有關“萬星計劃”的那些問題……

+ 姜業慶（中國經濟新聞網 記者）

隨著國家扶持力度的不斷加大，發展商業航天正當其時。并且，隨著萬物互聯及消費升級時代的到來，航天技術轉化的黑科技高質量產品意味著巨大的市場空間。

不久前，由北京萬星計劃工程技術研究院股份公司（簡稱“萬星計劃”）總策劃、總設計、總運營的“北京京西商業航天城”即將啟航的消息受到航天界各方人士的普遍關注。

據悉，京西商業航天城將以全國首家航天技術新應用小鎮和全國首家航天文化小鎮為兩翼，致力于促進航天技術新應用及其生態建設，并以推動航天文化發展及其IP建設為使命，共同構建我國商業航天向縱深推進和跨界發展的綜合性新平臺、新載體。

對于許多人來說，“萬星計劃”以及即將誕生的新型商業航天城還頗為陌生：“萬星計劃”是怎樣一個創業企業？“萬星計劃”這個名稱背后有什么深刻的含義？“北京京西商業航天城”的由來、定位、模式、愿景是什么？他們將為我國商業航天乃至航天業的發展帶來哪些積極的作用？

帶著這些問題，中國經濟新聞網的記者姜業慶采訪了“萬星計劃”和京西商業航天城的發起團隊成員——王文浩，李洲及商業航天知名人士劉語霏女士。

Q：我們注意到，京西商業航天城的兩翼之一是全國首家航天技術新應用小鎮。那么，什么是航天技術新應用？為什么會將航天技術新應用作為主要的定位之一？

王文浩：航天技術新應用，就是航天技術的二次開發與轉化。眾所周知，現代航天技術，作為尖端科技的集大成者，是名副其實的黑科技，對于帶動各類產業全面升級和技術進步具有重要意義。

作為先導型產業，商業航天毫無疑問是當今硬科技的一個制高點，因為它聚集了先進制造、高端裝備等產業及周邊產業。

大家耳熟能詳的NASA，在航天技術的新應用方面就做得很成功。比如溫度調節面料、牙科成像傳感器、汽車碰撞試驗的高速攝像機、實施安全監控的振動傳感器、滑雪護目鏡、助聽器充電電池等產品和產業都廣泛應用了太空技術。航天技術在民用特別是大眾消費領域的開發和轉化，正是其新應用的最本質體現和實現價值最大化的根本途徑。

這里有一個非常好的案例可以佐證，那就是高清微型攝像頭，我們認為這是最成功的案例之一。這項技術原本是為了火星及深空探測開發的，在數十年的研發過程中實現了邊開發、邊轉讓，其中的有關元器件技術、算法和軟件的轉讓，催生出了運動相機、手機攝像頭等一系列產品，不但創造了龐大的消費級市場，也為人們的生活、工作、社交創造了全新的模式。然而對于航天研發機構來說，高清微型攝像頭只是整個型號科研中一個極小的部分，但通過新的應用，使航天技術對其他產業和消費市場的發展起到了顯著而積極的作用。

因此，我們認為，航天技術的巨大價值，不僅僅體現在航天領域中，更體現在通過二次開發和轉讓使之融入經濟整體發展和技術全面進步的過程中。這是我們建立這個平臺的基本理念，也是發展的大方向。

良好的開端，是成功的一半。平臺能否做大做強，首要問題是大方向要對。因此，“萬星計劃”團隊將航天技術新應用作為京西商業航天城的兩個主要定位之一，在于我們清楚的認識到，這才是商業航天真正的方向，并且也能夠形成與現有的商業航天發展模式的差異化定位和經營理念，打造我們的核心競爭力。

Q：“萬星計劃”設立的初衷是什么？它在發展航天技術新應用中將起到什么作用？

王文浩：剛才提到的NASA的技術轉化中，你知道最重要的一環是什么嗎？那就是NASA的技術轉移并不一定在航天項目成功或完成之后才進行的，而是邊開發、邊轉移，甚至出現過型號并未立項，而技術轉移已經成功的案例。

反觀我國，經過多年積累，擁有近20萬項航天和國防專利技術，但是通過現有機構和機制發布出來的專利技術，還不到實際擁有量的零頭。國家耗費無數人力、物力、財力開發出來的先進技術，就這樣被束之高閣。大量的專利技術找不到需求出口，或者說，找不到最佳的應用途徑，即便有少量的服務于企業和政務的技術轉移案例，但效益也非常有限。

那問題出在哪里呢？究其實質不外兩點：一、缺乏大規模影響消費市場的技術轉移案例；二、技術的雙向滲透和擴散缺乏具有市場運作經驗的平臺。

這是非常令人惋惜的。因此，萬星計劃從策劃到設計，初衷就是找到方向，搭建平臺，架構起航天技術新應用的完整生態，并且，將團結各方力量，推動這個目標的落地。我們打造京西商業航天城，不是為了要地，不是為了做房地產，這是我們一開始就屏蔽的方向，我們將專注于打造航天技術新應用及其生態，并將其作為我們的責任和使命。

Q：就這個問題，我還想進一步談一下。畢竟，全國各地基本上是什么熱，就興建什么產業園，甚至有些熱點產業園，遍地開花。但鮮有口碑較好和模式成功的案例，成為大家學習的示范。“萬星計劃”將京西商業航天城定位于航天技術的二次開發和新應用，與其他的產業園有什么區別？這樣定位，又出于哪些方面的考慮？

李洲：各地產業園的模式，的確有上面說的這些問題。為了避免同樣的陷阱，早在項目謀劃之初，我們就定了兩個基本原則：一、不做自己不擅長的；二、不做千篇一律的招商模式的產業園。我們的商業航天城，必須有很強的自我造血功能，這是基本理念。事實上，也有地方政府劃給我們1000畝土地，但我們堅持自己的方向。我們不需要這么多，就堅決不要。我們不是房地產公司或變相成為做房地產的公司，我們相信自己的項目，有自身獨特的價值和光明的前景。

至于為什么這樣定位，從剛才王總的回答中，其實不難解讀我們謀略這個項目的初衷。我想補充幾點，一是和很多平臺、企業一樣，我們對這個行業，是非常有感情，有情懷的。這是心理層面的親近。

第二點，這種定位是基于我們對行業發展的認知和判斷。我們有深耕行業多年并具有廣泛影響力的傳媒平臺，通過對行業持久而深入的認知，形成了對行業發展的具有高度和深度的思考及前瞻性預測，也得到了業內各界人士的一致認可。其中一個基本認識和判斷就是：市場需求，尤其是消費級市場需求，是推動商業航天縱深發展的根本動力之一。目前，隨著國家扶持力度的不斷加大，發展商業航天正當其時。并且，隨著萬物互聯及消費升級時代的到來，航天技術轉化的黑科技高質量產品意味著巨大的市場空間。

試想，如果航天黑科技能夠得到有效轉化，產生大量的大眾應用，不但可以培養很多中小制造公司，也能促進大的制造公司進行工藝改進，推動我國制造業的進一步發展。

第三點，這種定位是由我們確定的發展邏輯決定的，那就是由平臺型進化到生態型。

騰訊、阿里巴巴、小米的發展邏輯就是由平臺型進化到生態型，騰訊依托海量的流量，阿里巴巴依托巨大的商業操作系統，小米則依托生態鏈平臺。他們各自都培育和扶植了一大批企業和無數個體，最終形成自己的商業生態系統。這就是非常棒的，有很強生命力的發展邏輯，“萬星計劃”設計之初，就將市場精準定位為某個年齡段的消費群體，也即消費升級時代的中高端消費群體；“萬星計劃”的目標是打造屬于靠得住的，有品質的品牌產品，通過航天技術新應用，共建中國高質量發展中的品質消費新時代。

Q：產業園的模式，基本上是千篇一律搶奪優質企業資源的招商模式，萬星計劃準備怎么做？有什么秘籍嗎？

李洲：在回答這個問題之前，我想先談一下烏鎮。

大家都知道，江南有六大古鎮，烏鎮排名靠后。烏鎮的開發比周莊晚了整整十年，比西塘也晚了四年。烏鎮起步時，除了一個茅盾故居，并沒有其它可以依仗的“本錢”。開發后的烏鎮，2016年游客量為930萬人，收入14.6億，一躍成為名副其實經營效益排第一的古鎮。在數不勝數的中國古鎮中，烏鎮為什么會如此與眾不同？世界互聯網大會這樣的頂級盛會，為什么會選擇在烏鎮這樣一個小鎮舉辦？答案就是，烏鎮打造了一個適合并屬于自己的商業模式。包括獨特的產品思維，差異化定位，圍繞主線不斷創新的營運模式等。但這一切的核心，是因為有一個激發其文化基因和動力的抓總人，有一個堅信并一以貫之的、扎扎實實落地的運營團隊。他們的思路，運作，文化，學習，創新等，決定了平臺的發展與生命力的持久。

劉語霏：很多時候，大家把一眼就能夠看明白的，叫商業模式，我想，是這個誤區。一眼就能夠看明白的模式，實際上已經沒有了門檻。沒有門檻或門檻太低，都意味著，瞬間會有一堆模仿者蜂擁而入，于是，價格戰等低層次競爭也就不可避免。通常只要是這樣開端的行業，往往結局都是一窩蜂起來，一窩蜂不見蹤影。互聯網時代，這樣的情況，數不勝數。

至于你提到的產業園千篇一律的招商模式，這個已經是共識。我國的絕大多數產業園，所謂的商業模式，說白了，就是一場對有限的優良資源的搶奪戰。這其實就是非常傳統的賣過去的模式，忽略了對產業及其生態的培育周期，從長遠來說，這對地方政府的經濟發展，不會起到什么大的作用，更談不上脫穎而出。但很多的地方政府是非常善于學習的，更多的人已經著眼于未來，懂得了賣未來的重要性和巨大價值。也就是說，賣未來，才能夠從根本上真正解決地方經濟持續發展的問題。當然，這不是我們關注的問題，在項目的探索期、謀略期、商業模式梳理期……我們關注的重點始終圍繞：我們怎么打破單一招商等這樣的“模式”。

Q：那么，“萬星計劃”的商業模式，可以介紹嗎？

李洲：至少現在不行。可以稱得上商業模式的，就肯定屬于商業機密范疇。股東為此都要簽訂嚴格的保密協議。我只能夠說，“萬星計劃”絕不是單一的招商模式，“萬星計劃”有非常強的自我造血功能。

Q：怎么會想到“萬星計劃”這個名字？

王文浩：這個名字的來由，是我們的股東，也是我們的特邀顧問劉語霏女士想到的。最初謀略時，我們一起想過很多名字，甚至從史記、詩經等里面找了很多有豐富內涵的名字。因為我們一向把商標注冊、知識產權放在第一位，因此很多名字在注冊時就只能遺憾的放棄了。可能很長一段時間以來，心細的朋友們都注意到“宇宙人”這個名字。是的，我們最初是計劃叫“宇宙人”，在提交名稱注冊審核的同時，我們也開始打“宇宙人”這個品牌，非常遺憾的是，商標審核最終只通過了幾個小項，我們只能忍痛更換。

劉語霏：“萬星計劃”這個名稱來的其實很有戲劇性。聊商業航天，自然經常會聊到伊隆·馬斯克。我們說，我國商業航天還沒有一個“萬星計劃”，感覺很遺憾，也很有緊迫感，但布局大型星座是商業航天遲早要迎接的挑戰，就像美國有GPS系統，我國有北斗導航系統一樣，都是遲早要面對并解決的問題。當時大家就一致覺得“萬星計劃”非常符合我們公司定位與發展的要求：整個生態體系很龐大，未來實力也非常雄厚。我們曾經多次呼吁從消費端倒推商業航天發展，那個時候，難道我們不應該挺身而出，做點什么嗎？于是，我們就迅速決定了。

Q：是不是可以這樣解讀：“萬星”計劃，未來是要建立上萬顆衛星的星座嗎？“萬星”的含義還包括哪些？

劉語霏：非常有意思的問題。其實萬星本來就可以有很多種解讀，產品的、企業的、文化的等等。只是，萬丈高樓平地起，萬星計劃本身的生態就很需要時間去打磨，現在說太多，為時尚早。因此，我們希望大家能夠從我們的發展脈絡中，去尋找答案。我們也會在未來的發展中，逐一給出我們的答案。

Q：從您以往撰寫的文章中，我們了解到，這么多年您放下自己公司的業務，全身心投入商業航天的深度調研。歷時長達26個月，您能夠給我們介紹一下相關情況嗎？為什么想到這么做？您丟掉公司掙錢的生意，去做看不見的調研，值得嗎？

劉語霏：首先感謝你提前所做的功課。感謝你認真閱讀過我的文章。

近十年，航天各個平臺，打造了大大小小的航天小鎮，僅航天主題公園就有60多個。但一大半沒有落地，落地的，基本上也是一堆擺設，毫無市場號召力可言，讓創建方和地方政府都頗為郁悶。但這是航天界的責任嗎？我看不完全是。你選擇了脫節于市場，沒有做過經營，或者是為了一時的熱鬧、一時的政績的伙伴合作，要怪，只能夠怪自己。調研中，我們也問自己，我們會附庸于一時的熱鬧嗎？答案是否定的，因為這樣的熱鬧是不可能長久的。

那么，航天技術民用市場到底能夠怎么做？這是我們26個月調研要解決的主要問題。在26個月的時間里，我們把國際、國內有名的實體平臺，都深度調研和反復推敲了一遍，發現了實體店的誘惑與強大的市場力；隨后，我們又用前后9個月的時間，進行商業模式的反復推敲；確定后，我們又經過了多次的自我否定，推倒重來……我們還是要說，烏鎮是我們系列實體調研項目中的一個有代表性的案例。烏鎮模式，給了我們很多的啟迪：首先，勝在有序；其次，勝在心無旁騖靜心做商業；第三，有非常清晰的中長期的規劃與目標，絕不為一時眼前小利所誘惑。

26個月，雖然我們的傳統業務被耽誤了不少，但我是個樂觀的人，我更看好未來。從項目謀略初期，到項目的內容、內涵、設計、構成等多方面，我們設計做出了一個不一樣的“產業園”，并希望由此構建我們發展的行業壁壘，成為藍海的創建者，行業的標桿。這是我們最大的訴求。

Q：丟下公司掙錢的生意不做，去做這些看不見的調研，值得嗎？

劉語霏：我可以非常肯定的回答你，雖然傳統業務的損失很大，但，為了“萬星計劃”，一切都是值得的。調研中，我們發現，每個不同的業態或競品，都有其獨特性，完全無法復制。但，全部調研工作完成后，我們發現了一些相通的元素。這讓我想起托爾斯泰曾經說過的：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”成功的企業也都有一些相似的要素。正因為有前期完全靜心的、充分的調研作為基礎，我們的“萬星”計劃才更有生命力。

Q：聽說你們在前期用26個月做調研時，有合作單位催了很久，為什么要耗費這么長的時間去做調研呢？

劉語霏：為什么用26個月做調研，其實也很好理解，真正要做一份大的事業，首先一定要把問題真正研究透，也就是說，調研咨詢必須走在前面，而不是拍腦門就上。何況成功的國際平臺，尤其是實體平臺，其商業模式絕對都是打磨出來，外人不可能一眼看明白，也不可能瞬間模仿。可以說，日常工作之余的所有時間，我們都在不停思考和謀劃，就我個人而言，看電影可能都想到工作上去了，黑暗中，我在本子上憑手感寫下我當時的靈感。如果沒有帶本子，我會彎下腰、低頭用手機記錄下來。

我對我們團隊說，一件事情如果真的那么簡單，也許就輪不到我們了。我們做第一個吃螃蟹的人，不好嗎？事實會證明，螃蟹是多美味和營養的食材。

采訪后記

采訪結束時，我問劉語霏女士，在電影院為什么要彎下腰低頭記錄靈感。她說：“我們都有過這樣的經歷，你安靜看電影，享受、分析、進入角色……但旁邊有人接聽電話或高談闊論，你會很反感。將心比心，黑暗中手機屏幕是很亮的。”聞之，我很有感觸。一個看上去大大咧咧的人，在細節體驗上卻如此心細，沒有理由不相信項目的打磨會很人性化。

“先進科技+文化創意”，B2B和B2C兩翼并駕齊驅的市場定位，是萬星計劃謀略了很久，最后確定的方向。2B對于萬星計劃及其團隊來說，是比較成熟的業務版塊；萬星計劃團隊非常清楚地知道，2C，龐大的大眾消費市場，才是規模經濟的保障。因此，2C成為萬星計劃期待突破并打造藍海的切入點。兩翼相輔相成，并最終形成產業生態和閉環。我們有理由相信“萬星計劃”所期待達成規模經濟的目標，美國的航天技術轉化和航天文化所造就的市場規模與經濟體量就是很現實的參照。這是個大蛋糕，而唯有突破，才能夠真正促進傳統產業實現變革并由此倒推商業航天的發展。

可以想見，在“萬星計劃商業航天城”的搖籃中成長起來的生機勃勃、熠熠生輝的企業，又何止萬星？