今年很多頭部企業會在下沉市場競爭中失利

王濤

前瞻者|中國下沉市場發展聯盟秘書長、格局投資合伙人 柳文龍

中國下沉市場發展聯盟的研究報告指出：中國的數字經濟行業的上半場競賽已經結束，上半場主要是對一二線城市的市場份額的競爭?，F在進入了下半場的競賽，而下半場是對三四五線城市及更下沉的城鎮、鄉村地區的市場份額的爭奪。

老巨頭與獨角獸，將在下沉市場熱戰

柳文龍認為：目前的政策環境和宏觀環境變化，是對下沉市場下一階段發展的重要機遇。國家在推動鄉村振興，各級政府部門出臺了一系列扶持政策，卓有成效。這種變化對企業的內功要求更高。

2020年將會是中國下沉市場的“期中考試”，最早一批下沉市場獨角獸拼多多、趣頭條、Wifi萬能鑰匙等，經營情況會進一步兩極分化。阿里巴巴、騰訊、攜程等近兩年開始大力布局下沉市場的巨頭，將在各自的領域與這些下沉市場獨角獸交鋒。誰能順應下沉市場的發展趨勢，真正有效地“下沉”，是決定競爭格局和市場終局的關鍵。

2020年下沉市場存在三大機會

第一，也是最大的機會是

零售消費企業的下沉擴張

包括：電子商務平臺、新零售企業、消費產品、餐飲品牌與連鎖企業。以天貓、聚劃算、京東、盒馬鮮生、瑞幸咖啡小鹿茶為典型的消費類企業將在2020年進一步加大下沉力度，這是所有電子商務、新零售生態體系內企業的紅利機會，包括其中的消費品公司、電子商務服務商、物流快遞、支付結算企業、信貸金融服務機構。

第二大的市場機會是

中小微企業的金融服務

中國的銀行業務中，來自下沉市場中小微企業的信貸與金融服務，有巨大的增長空間。金融主管部門也明確要大力支持民營企業和對中小微企業的信貸、支付結算等金融服務。這個領域不僅潛在市場規模巨大，而且單筆業務利潤率，遠高于大型企業的信貸金融服務利潤率。

第三大的市場機會是在線教育

與一線城市的在線教育獲客成本過高、在線教育企業的持續盈利堪憂的情況不同，三四五線城市的本地優質教育資源普遍缺乏，對在線教育有巨大的需求。對于好未來、VIPKID等在線教育新銳企業來說，下沉市場是可以低成本獲客和倍增擴張的增量市場！

2020管理風向標

您認為在您所在的領域，2020年將會有哪些新的變化？

2020年，伴隨著電子商務、媒體資訊、生活服務、金融服務等通過互聯網進入到下沉市場，下沉市場將會是數字經濟行業下半場競爭的關鍵，很多領域的頭部企業可能會在這一輪競爭中失利，新生代企業會超越原有的巨頭，依托下沉市場成長出更多獨角獸。

責任編輯：李靖