當前，“消費普及”比“消費升級”更重要

辛國奇

前瞻者|貝因美創始人、貝因美首席 科學家 謝宏?

時節如流，新千年已過去20年了。我國人均GDP從只有959美元，邁上了1萬美元的臺階。如今，“20年代”的沖鋒號已吹響，我們該如何“加油干”呢？

管理：有沒有長期思維和底線思維？

企業不論大小，都要有正確的價值觀，特別是長期思維——那些短視而沒有戰略性思維的企業，也就沒有長期的價值創造。

這幾年，包括長生制藥、權健、樂視等眾多企業紛紛倒下，原因很多，但有一點相同，那就是企業價值觀出現明顯偏差。對中小企業來說，雖然資源有限，核心能力不強，但是要努力做到“渺小而偉大”，遵循商業法則和基本的契約精神，唯有誠實守信才是立足的根本。

企業要有“底線思維”。2019年，剛剛火爆幾個月的電子煙在電商平臺上被全面下架，因為它仍是提供快感并會上癮、影響健康的產品。所以，企業選擇做什么和如何做，背后都要有一個根本的心法，那就是努力創造正確的價值。

經營：消費“普及”比“升級”更值得關注

步入20年代，要意識到，大部分人的收入來源還只是工作性收入，因此，“又好又便宜”的拼多多平臺和諸多電商購物節才如此火爆。也因此，

大部分企業還是要把精力

放在“消費普及”上，通過標準化

產生規模經濟，讓又好又便宜的產品

走進千家萬戶

消費普及比消費升級更值得關注，它才是大部分企業，特別是實體經濟的增長機會。某種程度上，消費普及和“降價”才是主旋律，定價有時比產品本身更重要，它是生產制造最好的導向標。所有創新噩夢的根源是——無法將客戶的支付意愿置于新品設計過程的核心地位。大多數公司采取“延遲定價”，它們總是希望在新產品研發成功后才根據成本定價。這樣必是一個“漫長”而“昂貴”的過程，這類創新希望、而不是篤定新品會盈利，肯定是行不通的！

同理，管理“普及”比管理“升級”更重要。我們必須清楚地認識到，當前大部分中小企業的管理水平還是比較粗放和初級的，它們只是在“做事”。如何幫助這些中小企業建立經營管理的運作體系（套路），讓它們從“做生意”升華至“經營企業”，顯然更重要且更有意義。

2020管理風向標

您如何看待2020年中美貿易戰對于企業經營的影響？

當今世界各經濟體之間的競爭，以及各同行企業之間的競爭，本質上仍然是企業經營效率的競爭。誰的資源配置更合理、資源利用率更高，誰就能擁有更強的競爭力。企業不能指望中美貿易談判完全握手言和就萬事大吉，我們還是要冷靜應對，利用談判回旋的空檔周期，通過提高運作效率、加快流動性，化被動為主動。

責任編輯：軒轅鏡