數字營銷趨勢：“小而美”項目將勢不可擋

王濤

前瞻|虎嘯傳媒CEO兼虎嘯數字商學院CEO 袁俊

2020年數字營銷的趨勢可以從三個方面觀察。

2020數字營銷形勢不樂觀，必須向縱深發展

宏觀方向：2020年數字營銷領域主要是進行存量的挖掘。因為數字營銷本身是一個基于宏觀形勢、商品經濟成長性之上的業務，從現在商品流通業整體的增長情況來說，2020年形勢不太樂觀。于是數字營銷在2020年將更多的是在增速放緩的情況下去做縱深，而不是單純的去追求增量。

中觀方面：完全可以肯定的是，更多來自低線城市，以及更多來自原來數字營銷非常弱的行業會被接入數字營銷。比如：房地產業、醫療美容業、博物館業等，這些行業在過去數字營銷的產業化程度非常弱，但是2020年會有更多這樣的行業被接入進來，這個情況我們通過最近連續三年的案例分析就能夠發現。

放棄“最好和最貴”，小而美才是戰術突破關鍵！

微觀方面：個人看來兩個因素必然會存在。第一，基礎性的較量將回到內容層面。在過去的10年中，數字營銷非常講究全案營銷。比如：有1億的預算，會打穿所有的媒體做個大整合，而2020年將更多出現的是規模以下預算、基于優秀內容的小而美項目，這種內容將是有溫度的、貼切消費者需求的，也就是創意內容為王。伴隨越來越多業態進入，越來越多低線城市客戶出現，這個趨勢勢不可擋。

第二，社交以及線上線下的交互，將在2020年進一步加強。現在中國的BAT三巨頭加上“頭條系”已經把整個中國的互聯網流量聚合百分之七八十了，而線上流量不斷的溢價也促使更多的企業現在要考量的是：除了通過互聯網接觸更多的用戶之外，是否有可能把線下生意通過信息化接通到線上，從自己的流量中去挖更多業務，而不是以前只停留在線上傳播。所以從社交和交互的角度看，2020年企業線上線下將出現進一步的一體化。

對于大多數企業來說，機遇是企業普遍意識到自己應該是獨一無二的了。以前很多行業的企業都是用最大預算去搶最大的曝光量，而現在越來越多的企業需要用內容去說話。由于要用自己的線下流量機制去說話，就必須尋找到符合自己發展的那條路，而不是最好和最貴的了，這本身是一個很大的發展機遇。

2020管理風向標

數字營銷領域的變化，2020年會給中小企業帶來什么？

特別對中小企業來說，它們必須讓自己的產品變成商品。比如：原來賣金針菇拿個塑料袋裝一包就賣了，現在要告訴消費者的則是：這是一包來自大山3000年的饋贈。新的數字營銷趨勢需要中小企業把產品變成有溫度的商品。以前的營銷只解決傳播問題，而現在對于中小企業來說，要把商品賦予溫度，與營銷再結合。

責任編輯：軒轅鏡