醫藥行業將呈現四大趨勢變化

王濤

前瞻者|靳氏集團董事局主席 靳艷軍

醫藥行業是我國國民經濟重要組成部分之一，具有高投入、高產出、高風險、高技術密集型特點，有很強的技術壁壘。在保護和增進人民健康、提高生活質量、救災防疫等方面發揮著十分重要的作用。靳艷軍預測：醫藥經濟運行到了2020年將會呈現出以下四大趨勢：

一、藥品終端市場進入“慢增長”

我國藥品終端大致被分為三大終端、六大市場。第一終端為公立醫院終端，第二終端為零售藥店終端，第三終端為公立基層醫療終端。數據顯示：2019年上半年，我國藥品終端市場銷售額為9087億元，同比增長為5.8%，從2011-2019年，我國藥品終端市場銷售增速連年放緩。此外，零售藥店數量近20年來還出現了負增長。未來，藥店加入集采，已經成為零售藥店改革不可阻擋的趨勢，“4+7” 試點城市集采方案，導致同藥不同價的現象有望得到解決。

二、藥企專注創新藥與仿制藥研發

藥品招采模式改革對2020年市場影響巨大，仿制藥進入微利時代。如果仿制藥企業過度依賴單一品種，極易受到新進入者的低價沖擊而大幅影響營收。尤其是在帶量采購下，首仿、難仿、改良型新藥，以及能夠在技術上有所突破，具備持續創新能力的藥企會更加被市場看好。

創新藥（尤其是首創）憑借上市后獨占期競爭少、降價壓力小等優勢，會給企業貢獻豐厚的利潤，因此有實力的企業在豐富仿制藥品類的同時，加大創新藥研發力度也是非常必要的。未來，高銷售費用向高研發投入的發展模式將會逐漸改變。

三、企業營銷模式將發生深度改變

預計隨著“4+7”試點城市范圍擴大、后續品種的增加，制藥工業的營銷費用將會面臨巨大的下跌。加之“兩票制”壓縮流通渠道層級，減少中間環節層層加價;反商業賄賂、稅務改革等一系列政策的落地，迫使產業從不規范、低水平的商業化向規范的、高水平成熟的商業化進化。

未來，新的商業合作模式很有可能將隨著兩票制、許可持有人制度的變革而出現。此外，流通渠道多元化和扁平化，醫藥流通和零售也將受業外勢力的沖擊而改變營銷模式。

四、“互聯網+”成風口熱點

近年來，“互聯網+醫療”政策密集出臺。在政策促進下，未來3-5年內，我國將在醫療資源短缺地區建設一批高水平臨床診療中心、高層次的人才培養基地和高水平的科研創新與轉化平臺，培育一批品牌優勢明顯、跨區域提供高水平服務的醫療集團，打造一批以高水平醫院為依托的“互聯網+醫療健康”協作平臺。這定將給相關企業，帶來非常大的發展機遇。

2020管理風向標

您認為在您所在的領域，2020年相關企業該如何調整？

2019年醫藥行業新政頻出，無論是藥品研發企業還是生產企業，都面臨了很多挑戰。2020年遵循政策導向，調整企業布局將成為未來企業戰略布局的重中之重。

責任編輯：軒轅鏡