巨龍光學：三年利潤翻五倍！這家公司是如何做到的？

王濤

2020年伊始，一場突如其來的疫情打亂了中國原本正常的發展節奏，眾多行業受到嚴重沖擊。為了減少疫情擴散，各地企業的復工日期又一延再延，這無疑讓不少中小企業雪上加霜。在疫情前，作為盛和塾塾生企業，業績曾“三年銷售額翻一倍，利潤翻五倍”的巨龍光學，面對疫情時有何應對之策？《中外管理》專訪了巨龍光學（福建）有限公司董事長董贛明，為困境中的廣大中小企業分享疫情下的稻盛哲學實踐經驗。

面對疫情，塾生企業這樣做

身為出口型制造企業，疫情的影響可謂深重。面對疫情，如何最大限度降低影響，有序開展工作？董贛明表示：

首先，疫情出現以后，公司第一時間成立了內部的防疫領導小組，采用類似阿米巴經營的形式——將一個大的企業組織劃分成為若干個小組織，大組套小組。各小組每天組織視頻溝通，了解組員的行蹤及健康情況。然后，所有大組組長與公司核心高層開視頻會議，匯報各組員工的情況。因而，公司可以及時了解和掌握全體員工的身體健康狀況。

其次，在疫情期間，公司給員工布置了四個工作。第一，在家里要讀書，要學習;第二，在家里一定要鍛煉身體，每天不少于半小時;第三，要求員工反思和反省自己，然后給自己定一個小目標;第四，每個員工從自己的本職工作入手，為公司提兩條建設性的意見。

最后，在迎接復工階段，公司準備了口罩、眼鏡、消毒用品等防護用品。另外，為所有員工準備了隔離房間，安排了隔離期間的飲食，保證員工返廠之后先隔離觀察，之后再開工。此外，公司成立了多個復工小組，比如：信息統籌組、接送組、防疫組、報道組、送餐組、體溫檢測組等。復工準備工作嚴格按照政府規定，甚至可以說比政府想得更周到。

董贛明的企業“生死時刻”

看起來，巨龍光學應對疫情比較從容，但在對董贛明采訪中，《中外管理》認為巨龍光學應對危機的能力，源于企業幾經“生死時刻”的錘煉。

1991年，董贛明跟隨退休的父親回到溫州創業，最初的兩年，父子同心協力，企業發展還算順利。但父子在管理方法上大相徑庭，矛盾逐步升級，最終父親退出。可是年輕氣盛的董贛明，一開始獨立經營，便摔了一個大跟頭。

1996年，董贛明接了一個美國EMT電工管接頭的項目，連續干了8個月，卻顆粒無收。貸款買來的材料、設備統統變成一堆廢鐵，這一年便虧了近百萬。

但董贛明初生牛犢不怕虎，又開拓新項目。在2000年，用6000元收購了一家破產的眼鏡廠，成立了溫州巨龍光學有限公司，開始了20年的眼鏡生產之旅。初期因為定位準確，市場環境好，加上努力拼搏，企業發展很快。產值從2000年的不到50萬，到2008年已經發展到8000多萬。2008年年底，工廠從溫州遷往福建福鼎，改名巨龍光學（福建）有限公司。

但好景不長，同樣是在2008年年底，全球金融危機爆發了。因為巨龍光學是典型的外貿出口型企業，效益隨國際環境的變化而大幅波動。受金融風暴影響，巨龍銷售額急劇下滑，企業大面積虧損，虧損額超過1000萬。

在隨后的幾年中，經營業績也時好時壞。為了扭轉這種局面，董贛明到處求學，在那段時間幾乎參加過國內所有的培訓學習。但是學來的經營管理方法都不怎么管用，企業經營不見起色，董贛明坦陳：那時一度陷入了對未來的迷茫。

稻盛和夫：“像我一樣做就可以了”

2015年7月的一天，董贛明的一位朋友推薦他參加溫州盛和塾學習會。通過了解和閱讀，給董贛明震撼最大的，是稻盛和夫敬天愛人、動機至善、私心了無的光明利他之心。這顆心體現在企業經營上，就是要明確事業的目的和意義。這也是稻盛能夠創造經營奇跡的根本原因。

從此，他開始喜歡上看稻盛和夫的書籍。也是從那時起，董贛明一頭扎進了稻盛哲學和稻盛實學的學習中。不管是出差還是假期，他的包里永遠有2-3本稻盛先生的書，每天一有空就讀，從那時到現在幾乎從未間斷過。

董贛明反思自己：在經營企業之后，早已忘記了少年時的夢想和初心，做企業只為了證明自己，為了賺錢。稻盛先生說：“螃蟹只會打跟自己殼一樣大的洞。”董贛明意識到，自己的企業做不大，因為他就是那只螃蟹。“如果無法去掉那份自私、虛偽、貪婪的小我之殼，我的企業如何做大做強？如果公司不把員工的尊嚴、成長和未來幸福放在心里面，員工又如何會把公司的未來放在心里呢？”

因為熟讀稻盛和夫的書籍，董贛明成了稻盛和夫的粉絲，希望當面請教。2016年9月，董贛明在參加盛和塾沈陽報告會期間，問稻盛和夫：“我也想建立一個像京瓷這樣偉大的公司，我該怎么辦？”稻盛和夫握著他的手笑著說：”Learnfrom me！”（像我一樣做就可以了）。

“Learn from me”，這句話帶給了董贛明深刻的思考，并且付諸實踐。

只有行動，才能改變經營理念

從2016年1月開始，董贛明決然地將巨龍的經營理念改成：為了全體員工物質和精神的雙向幸福，為了行業的發展和社會的進步，付出不亞于任何人的努力！

剛開始向公司宣布時，沒有一個人相信他。幾乎所有員工都認為：一定是老板又去上了一堂什么課被洗腦了，然后回來忽悠我們，打著漂亮的旗號，無非就是想讓我們好好地干活。“坦率的說，那個階段連我自己都有些猶豫，底氣也不足。”董贛明如是說。

但是，既然認定自己找到了經營企業的康莊大道，必須堅定不移地走下去！剩下的就是行動。

首先，公司要讓員工感到真心和誠意，因此公司在提升和改善員工的生活環境、福利待遇等方面做了大量的工作：每月給所有在職滿一年的員工，發放父母孝心金;給所有夫妻員工提供夫妻房;接送員工子女上學放學……然而，這些就夠了嗎？

巨龍公司摸索的

經營“二十字要訣”

點燃夢想，激發

良知，改變思維

數字經營，命運共享

稻盛和夫說：“提高心性，拓展經營。”只有心性提高了，經營才能拓展，才有可能真正過上有尊嚴的幸福生活。那么，如何幫助員工提高心性呢？答案當然是學習，特別是哲學的導入。

如何在公司開展哲學學習呢？剛開始，大家都持觀望態度。公司負責生產的副總還當面跟董贛明說：“董事長，與其讓我們去讀這些沒用的書，還不如讓我們多去做幾副眼鏡。”

為了真正把哲學的學習在公司進行下去，董贛明在公司全體大會上問員工：“希望你的孩子讀10年小學三年級的舉個手。”結果當然沒有一個人舉手，為什么？因為每一個父母都希望孩子成長，而成長的最重要途經就是真正地讀書、學習。

“如果你的孩子真讀10年小學三年級，所有父母都會心力交瘁。但是我們很多的員工，一旦開始工作，就忘記了學習。你自己不就是那個讀了10年小學三年級的孩子嗎？”聽了董贛明的話，不少員工心有所悟，開始不再抗拒讀書學習。持續到現在，巨龍所有的管理干部，大年三十還在讀書打卡。

用“阿米巴落地大會”，改變經營的土壤

在過去的幾年里，巨龍摸索出公司經營的“二十字要訣”，這就是：點燃夢想，激發良知，改變思維，數字經營，命運共享。

而其中最重要的是：如何真正改變思維。幫助員工樹立經營者思維，老板的態度非常重要。只有老板敞開胸懷，真誠地把員工當成共同經營的伙伴，員工才可能與企業心心相連，共同來經營事業。當他們有了未來要靠自己創造、幸福要靠自己奮斗的主人翁思想，接下來，公司要做的事情，就是給他們舞臺，讓他們去綻放。

2017年7月，巨龍光學召開了1.0版本的“阿米巴落地大會”，開始貫徹“銷售最大化、經費最小化、時間最短化”三個概念。阿米巴1.0版本的導入，在很大程度上提升了員工樹立經營者思維，促使全員參與經營。

自2016巨龍光學正式導入稻盛哲學和實學以來，雖然市場依然嚴峻，但是巨龍已經漸漸走上良性發展的軌道，公司業績有了明顯的變化：

2016年，銷售額增長25%，利潤增長40%;

2017年，銷售額增長18%，利潤增長62.65%;

2018年，銷售額增長25%，利潤增長80%。

3年下來，銷售額翻了1倍，利潤翻了5倍，單位時間附加值從14元/小時，上升到21元/小時，增加了50%。數字的背后，是整個團隊行為發生了變化，行為變化的背后是員工思維發生了變化，心性發生了變化。

通過導入阿米巴經營，巨龍經營的土壤發生了巨大的改變。為了進一步激發員工的主人翁精神，實現全員幸福，2018年3月，巨龍向全體員工開放公司股權。第一期公司股權開放，就有329名員工成了巨龍的合作伙伴，成了自己命運的主人。一年后，在巨龍光學首屆員工股東分紅大會上，這些員工的投資分紅比率高達37%。

董贛明總結道：“我終于明白，一個企業家更應該是一個教育家。我們只有真正地把員工的尊嚴、成長和未來幸福裝在心里，員工才可能把企業裝在心里，才可能把客戶裝在心里。一群有夢想、有激情、有良知的人，全部用心像老板一樣來共同經營我們的企業。這樣的企業，發展一定勢不可擋！”

責任編輯：王爽