建筑安裝工程投標報價分析

黃繼峰

摘 要：結合是，對建筑安裝工程投標報價內容進行研究。希望通過相關觀點的提出后，可以給相關工作人員提供幫助。

關鍵詞：建筑安裝;工程投標;報價分析

0引言

隨著建筑集團市場標準化的發展，建筑企業（即承包商）以多種方式參與工程投標來承接工程項目將成為必然的方式。在工程招投標的過程中，投標報價是整個過程的核心，而報價的時候出現過高或者過低都有可能出現沒有中標。尤其是報價過低的話，不僅會遭到廢標，而且就算中標了也是可能給企業將來的項目進行帶來虧損的風險。因此，根據項目的實際現象，投標人應依靠自身的綜合實力，選擇合適的參與投標思想和最終報價兩種方法相結合，以達到投標公告的目的，并將為企業帶來更好的經濟效益。這樣，投標人必須將整個項目的極為激烈的施工合同推向整個市場，并在其中進行激烈的競爭，只有這樣，才能實現中標。另一方面，基本上可以保證項目的收益率高于預期，這就需要投標人選擇最佳的投標方式。

1投標報價策略概述

投標報價所采用的策略是指承包人參與投標的政策和制度在投標市場上的競爭方式和方法部署到位并與招標人競爭。投標策略的目的是以一種模型的方式解決問題，具體地指導投標人在非常復雜的多目標和不同層次的激烈競爭中打動投標人，贏得對手的認可，并在最有利的條件下獲得投標，以最大化自己的個人利益。在對建設項目投標采取的策略進行科學研究時，投標人有很多選擇方法和方式，甚至包括很多高科技成果。但是，為了使投標人獲得最好的效果和獨特的利益，我們實際上是根據投標文件內容的方法選擇最有針對性，最有效的投標特定策略。

2投標報價方法的運用

根據投標策略選擇投標報價方式，一個成功的投標策略必須采用相應的投標報價方法才能達到預期的效果。同時，在一個項目的投標過程中，往往不只是采用一種報價方式，而是采用多種報價方式，取長補短。經過分析，由投標人認真做出投標決策，對投標人計算投標價格的結果和投標價格的風險進行分析和討論，最終確定實際投標價格。在投標過程中，策略的應用是非常重要的。以下是一些主要的投標策略介紹。

2.1根據招標項目的不同特點采用不同報價

（1）在下列情況下，報價可能會更高：先決條件比較差的項目;具有很高要求的專業知識技術密集型項目;較高聲譽的投標人和較低總價小型項目;不愿自己做，又不方便投標的項目;非常特殊的項目，例如港口和碼頭，地下開挖項目等;有緊急施工時間要求的項目;競標者較少的項目;不遵守付款條件，支付形式不令人滿意的項目。

⑵在下列情況下，報價可能較低：具有良好建設條件的項目;工作簡單，工作量小，任何投標人都可以完成的項目;具有機器和設備的項目，并且由于投標人當前的急于進入，或者當該地區面臨項目結束時，沒有將建筑工地轉移到某個市場;投標人地區的項目和新項目通過使用相同設備，人工或條件，可以在短時間內成功完成該項目;該項目的激烈競爭非常多的;非緊急項目;付款條件良好的項目。

2.2不平衡報價法

不平衡報價法是指在最終確定本項目大部分總報價后，對內部結構中各項目的報價進行調整，不僅增加了總報價，而且對中標公告影響不大，在結算方式上也取得了較為理想的效益。大部分情況下，不平衡報價也可以在以下分別使用：

⑴可以盡快支付資金的項目（如各種設施費、基礎工程、土方工程圍堰、鉆孔樁等）可以適當地提高價格。

（2）對于將來可能增加的項目，應當對單價進行適當調整和提高，以使該項目在最終結算付款中出現盈利;對于可以減少工作量的項目，應降低單價價格，并且在工程結算方式轉換中的經濟損失應較小，因此應將上述兩種情況作為一個整體來考慮。實際考慮早期實際工作量錯誤的項目，實際數量可能小于實際工程量清單中的數量，價格應經過詳細分析后才能確定;

⑶設計布局不清楚。預計整改后項目數量將增多的，平均單價需要會提高;如果對項目所有內容的描述不清楚，則可以適當地控制，以降低一些平均單價，并在弄清楚后提高價格。

⑷應當對暫定項目（也稱為任意項目或可選項目）進行詳細分析，因為該項目應在開始后由招標人研究和決定，并由哪個投標人實施。如果該項目不是分包的，也不會由其他競標者建造的，那么，則必須完成的單價可能會更高，但不一定完成的會更低;如果該項目是分包的，而暫定項目也可能由其他競標者來建造的，則單價可能會更低建議不要高價報價，以免提高總價。使用不平衡報價必須基于對項目數量的仔細檢查和深入分析，尤其是對于總價格較低的項目。如果在繼續執行過程中增加項目量，將對投標人造成一些損失。如果它引起競標者的反對，很容易導致競標被取消。

2.3其他幾種投標報價策略

除了上述幾項策略外，常用的投標報價技巧還有：

⑴依靠信譽。依托公司長期質量優良的工程項目質量水平和服務相關措施、健全完善的質量和核心體系得以保證、依托公司長期確立的保持良好社會信譽、技術多樣、日常管理的整體優勢、合理的最終價格和進度等等來爭取中標。

⑵以加快施工進度抵達目的。采取各種有效的具體措施，大大縮短了工程工期，并且充分保證工期的公平性和技術可行性，提高了工程質量，使招投標工作項目能盡快投入運行與收益，目的為了吸引廣大業主，從而也降低了工程造價。

（3）采用長期總體發展戰略。其最終目的并不是為了在目前的招投標項目中止損盈利，而是著眼于快速發展，爭取未來明顯的優勢，如開拓全新的整體市場，以及一個項目對公司未來的發展具有最重要的意義，以無利可圖的方式參與本次招標項目的競爭。在實際招標過程中，選擇具有最終目的性和針對性的投標最終報價方式，取得了顯著的成績和良好的效果。

3結語

以上討論了投標報價策略方法的不同類型和應用。事實上，參與競價的激烈競爭是企業之間資源質量的激烈競爭。它的成功取決于投標人在技術實現、設備和資金方面的強大實力，更取決于投標人的主要策略和正確的方法。投標策略數據的準確性和前瞻性，以及主要投標策略的正確運用，不僅影響到企業投標項目的實際效果，也影響到公司在激烈的競爭中生存和進一步發展的能力。投標報價策略的方法都不是完善的，因此，參與投標合同報價的決策者需要通過對具體項目和具體情況的詳細分析，選擇適當的調整方法，使報價更加完整、科學、合理。

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