SWOT分析下非洲蠟染布市場中中國企業發展對策

劉超龍 鄭廣澤

摘要：為解決非洲蠟染布市場中中國企業的發展問題，通過對相關文獻資料的梳理，結合企業發展現狀，利用SWOT分析方法，對企業在新的國際政治、經濟和市場環境下所具有的優勢（S）和劣勢（W），面對的機會（O）和威脅（T）進行了詳細分析。采用SWOT矩陣分析對優勢與機會（SO）組合、劣勢與機會（WO）組合、優勢與威脅（ST）組合和劣勢與機會（WT）組合對策進行歸納和總結，得出在非洲蠟染布市場中中國蠟染布企業今后一段時間發展的具體對策。

關鍵詞：非洲;蠟染布市場;中國企業;SWOT分析;對策

中圖分類號：TS194.9 ? ?文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2020）03-0010-05

Abstract：In order to solve the development problems of Chinese enterprise in African batik cloth market， detailed analysis is carried out using the SWOT analysis method combined with study on relevant literature and present situation of the enterprises. The analysis concentrate on advantages（S）， weaknesses（W）， opportunities（O） and threats（T） of Chinese enterprises in African batik cloth market under the background of new international political， economic and market environment. The specific countermeasures for the development of Chinese batik enterprises in the African batik cloth market in the future are concluded and summarized by SWOT matrix analysis on the combination of advantages and opportunities （SO）， disadvantages and opportunities （WO）， advantages and threats （ST） and disadvantages and opportunities （WT）.

Keywords：Africa; batik cloth market;Chinese enterprises;SWOT analysis;countermeasure

中國雖與非洲相距甚遠，但是在漢朝的時候就和非洲有頻繁的往來，中非經貿合作始于 20 世紀 50 年代，隨著我國改革開放的不斷深入，中非經貿合作規模逐步壯大。現今非洲已經成為了中國重要的貿易伙伴。據中國海關總署和工信部發布的中國紡織服裝進出口非洲市場相關數據，2016年1至11月，中國紡織服裝出口非洲市場的金額為1628716.1萬美元，按出口金額排序，非洲紡織市場躍居中國紡織服裝出口的第四大市場。蠟染布作為我國出口非洲紡織品里的重要產品，受到了我國很多紡織企業的重視，目前已有上百家中國企業對非洲出口蠟染布。隨著國際政治、經濟和市場環境的變化，對非洲蠟染布市場中中國企業來說機遇和挑戰并存，能否把握住機會利用企業本身優勢繼續良性發展，對每個企業來說都至關重要。

SWOT模型分析又稱態勢分析法，是策略分析在經濟管理學領域最常用方法之一。本文采用SWOT分析方法，通過對相關文獻資料的梳理并結合筆者從事相關工作的經歷，對中國企業在非洲蠟染市場中的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，梳理總結出相關結論，并在此基礎之上提出今后一段時間內非洲蠟染布市場中中國企業發展的策略。

一、SWOT分析

（一）（Strengths）：非洲蠟染布市場中中國企業的優勢分析

1.國家政策的優勢

中非友好關系源遠流長。1955年埃及率先與中國建交，到2017年，非洲54個國家中，僅斯威士蘭一國尚未與中國建交。我國政策上一直大力支持中非貿易往來。2018年9月3日至4日，中非合作論壇北京峰會勝利召開，習近平主席在峰會開幕式上發表主旨演講，全面闡述新時代中國加強對非關系的新理念、新主張，提出“共筑更加緊密的中非命運共同體，為推動構建人類命運共同體樹立典范”，宣布中國助力非洲發展的“八大行動”。非洲國家亦出臺了對中國蠟染企業利好的政策。例如尼日利亞的拉各斯港口對中國蠟染布企業的清關時間僅需十天左右，利于縮短蠟染貨物的庫存時間、減少蠟染貨物的保管費用并使產品提早進入市場占得先機。

2.民間友好的優勢

中非人民在反殖反帝、爭取民族獨立和解放斗爭中，在發展振興道路上，相互支持、真誠合作，結下了同呼吸、共命運、心連心的兄弟情誼。在非洲民族獨立、國家發展的關鍵時期，中國在自己并不富裕的情況下，一直最大限度給予非洲幫助。隨著援建項目的逐漸增多，使得非洲人民更為信賴和感謝中國及中國人民，2015年皮尤的全球態度調查項目結果顯示，絕大多數非洲人對中國持肯定態度（favorable）。據中非貿易研究中心收集、整理的相關數據，2017年，我國有7家紡織企業對非洲出口額突破了1億美元大關。我國很多蠟染布企業在非銷售良好，產品受到非洲消費者的喜愛。

3.價格和質量的優勢

非洲，至今是世界經濟最不發達的大洲，基礎設施落后，農業生產水平低下，加工制造業薄弱。經濟的落后致使非洲廣大人民群眾的生活水平偏低，消費者在購買蠟染布時價格是影響選擇的關鍵因素之一。一方面，與歐洲蠟染布品牌相比，中國的蠟染布品牌要相對便宜，具有價格優勢。如荷蘭某品牌蠟染布價格一般品種價格為62歐元/6碼，高端品種價格可高達111.21歐元/6碼，而一般的中國蠟染品牌6碼價格在7-8歐元左右。另一方面，與非洲當地和印度的蠟染布品牌相比，價格處于同一水平線上，但更具有質量優勢，我國質量把控嚴格的蠟染布企業產品A等率可以達到90%左右。

（二）（Weaknesses）非洲蠟染布市場中中國企業的劣勢分析

1.地理位置的劣勢

中國與非洲地理位置相較偏遠，導致了兩方面不利的影響，一是蠟染產布運輸的成本過高;二是運輸時間過長。其中運輸時間過長的影響不可小覷，因為蠟染布市場的流行趨勢瞬息萬變，能更快速和準確地把握流行趨勢是制勝的關鍵。蠟染布通過海運運輸，例如青島某港口到剛果某港口需耗時1.5-2個月，加之清關時間、陸路運輸時間和裝卸時間等合計耗時1.5個月，從出廠到上市共需要耗時3個月左右。過長的運輸時間導致企業跟不上市場流行趨勢，對銷售產生不利的影響。

2.技術上的劣勢

以荷蘭和英國為代表的歐洲機械蠟防印花布經過近200年的發展，技術已十分成熟。但由于技術封鎖，我國自20世紀70年代末才開始用輥筒印花機生產仿蠟印布，而且檔次低，缺乏市場競爭力，技術上也存在許多問題。時至今日，我國蠟染布企業仍有某些技術沒有突破。例如荷蘭某蠟布品牌掌握的蠟染布的泡泡蠟紋技術，是其成為高端品牌的重要因素之一。中國企業雖一直在完善自己的泡泡蠟紋技術，也取得了明顯的突破和進步，但與荷蘭品牌相比仍有較大的差距，這也是限制中國品牌成為高端品牌的原因之一。

3.銷售模式的劣勢

現階段多數中國蠟染布企業的銷售模式大多數是中介銷售模式，即中介在港口或倉庫買走蠟染布產品后到自己的店鋪再進行二次銷售。這種銷售模式的缺點是中介會從中掙取一部分利潤，而此部分利潤并不受中國蠟染布企業的控制，產品最終面向消費者的價格由中介決定。這就導致商品在面向消費者時常出現價格虛高的情況，影響了消費者對商品的選擇。并且中介取走了本該屬于中國企業的利潤。

（三）（Opportunities）非洲蠟染布市場中中國企業的機會分析

1.一帶一路時機

2013年9月和10月由中國國家主席習近平分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議。截止到2108年11月21日，已有37個非洲的國家和地區先后與中國簽訂“一帶一路”相關合作協議。隨著“一帶一路”戰略的推進，一些利好的消息和政策隨之而來。例如成立于2014年12月29日的絲路基金，主要是為“一帶一路”框架內的經貿合作和雙邊、多邊的互聯互通提供投融資支持。一些迫切需要對非發展但缺少資金的中國蠟染布企業能夠從中獲得幫助。

2.萬眾創新的時機

黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央，提出了以“創新發展”為首的新發展理念，推動實施創新驅動發展戰略，發出了建設世界科技強國的偉大號召，大力推進以科技創新為核心的全面創新。在國家鼓勵萬眾創新的形勢下，從事非洲蠟染的中國企業不負眾望，一直在技術上有所創新。如山東某紡織集團的一種用于純棉印花紡織品柔軟劑的制備與應用制造技術發明專利，有效地解決了蠟染布在前處理、印花等加工工序的多次處理后手感會變得粗糙這一難題，而且并對印花的顏色幾乎不產生影響。在蠟染布花型創新方面，中國企業也一直有所嘗試。為了不脫離市場，之前很長一段時間里中國企業的蠟染布花型以仿照其他品牌為主，這樣做的弊端是沒有品牌特色。現在一些國內企業已經開始培養專門面向非洲蠟染布市場的花型設計團隊，團隊在保持非洲蠟染布花型傳統經典的基礎上又融入了中國元素和國際潮流，設計出了很多使當地消費者耳目一新的花型，其中一些銷量良好。例如某公司設計團隊設計的蠟染布僅2106年就在非洲市場銷售了約1082.4萬碼。

3.非洲市場潛力巨大有待開發的時機

截至2016年，非洲人口達到了12.2655億。據法國國家人口研究所（INED）于2107年發布的研究結果顯示，非洲將成為未來幾十年內人口增長最快的地方，在2050年時人口將達到25億左右。大部分非洲人都有穿著蠟染布傳統服飾的習慣，龐大的人口基數及快速的人口增長，使得不論現在還是可見的未來，非洲無疑都是一個巨大的市場。目前，非洲的人均纖維消費量僅為 3.2 kg，遠低于世界人均纖維消費量 8.7 kg 的平均水平。這說明非洲市場不僅僅巨大，且具有潛力和開發的價值。

（四）（Threats）非洲蠟染布市場中中國企業的威脅分析

1.國內勞動力成本增加

近年來，隨著我國人口結構不斷變化，勞動年齡人口有所下降。據國家統計局消息，自2012年中國勞動年齡人口首次出現下降以來，中國勞動年齡人口已經連續六年減少，減少總量已經達到2500萬人。這直接導致了我國勞動力成本逐漸增加，用工成本明顯提高。根據美國著名企業管理咨詢公司波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）統計，我國制造業人均工資從2004年的4.35美元/每小時增加到2015年的大約12.47美元/每小時。勞動力成本的增加對中國蠟染企業造成了經濟上的負擔，企業需通過不斷提高產品價格來保障企業的健康運轉，而較高的價格和非洲消費者較低的收入之間產生的矛盾，對銷售產生不利的影響。

2.中國企業之間競爭嚴重

非洲蠟染布市場中中國企業市場定位相似，相關技術水平相近，致使在行業內產生相互競爭。在市場定位方面，中國企業集中處于中低檔水平，僅有少數高端品牌。加之國外企業也有中檔水平的品牌，所以此檔次競爭日趨激烈。在技術水平方面，由于技術人才的流動，致使中國企業的技術水平相近。為了進一步提高自身的技術水平，企業之間對高水平技術人才的搶奪也很激烈。

3.中非之間貿易摩擦問題增多

隨著中非貿易的快速發展和中國對非貿易順差的不斷加大，中非之間的貿易摩擦也在加劇，這種貿易摩擦主要來自于中國出口的勞動密集型產品，對非洲當地同類商品企業的沖擊。這其中就包含當地的蠟染企業，由于當地蠟染企業的不景氣，導致大量工人失業，有些民眾進行抗議，并已經引起了相關國家的重視。

4.西方國家的造謠

面對中非關系的飛速發展，西方國家的一些媒體開始鼓噪和散布“中國威脅非洲論”，以發泄他們的不滿。這些無中生有的言論傷害了中非人民之間的感情，也破壞了中國企業在非洲人民心中的良好形象，對中國蠟染布企業的產品在非銷售產生一定不利影響。

5.SWOT模式下矩陣分析

上文對在非洲蠟染布市場的中國蠟染布企業所具有的優勢（S）和劣勢（W），面對的機會（O）和威脅（T）進行了詳細分析，現通過SWOT矩陣分析對優勢與機會（SO）組合、劣勢與機會（WO）組合、優勢與威脅（ST）組合和劣勢與機會（WT）組合進行歸納和總結，具體內容詳見表1。

二、對策研究

根據前文論述，非洲蠟染布市場中中國企業發展對策可以歸納總結為國家層面和企業層面兩大類。

（一）國家層面的對策

1.國家應保持對萬眾創新的支持和鼓勵

技術創新和科技創新可以改善對非出口的貿易結構，解決貿易摩擦問題;蠟染布花型設計的創新可以增加品牌區分度并提升品牌價值，解決中國企業之間相互競爭嚴重的問題。

2.國家應對西方國家的造謠言論予以反擊

西方國家的謠言無中生有但蠱惑人心，必須打破西方國家的造謠言論，維系中非人民之間的感情。

（二）企業層面的對策

1.培養蠟染方面的技術人才

在鼓勵萬眾創新的大環境下，更適合培養技術方面人才。有了技術人才作保障，努力實現技術上的突破，打破西方企業在技術上的壟斷地位。這樣可以擴大價格和質量上的優勢，支撐企業繼續深入開發非洲的潛在市場;提升品牌檔次，打入更高端市場，可以緩解中國企業之間競爭嚴重的問題。

2.培養蠟染布花型的設計人才

由于非洲人民對中國的友好度和接受度較高，中國企業應把握時機將自主開發設計的蠟染布花型大量投入市場，力求得到消費者的認可，創造屬于自己品牌的特色蠟染布花型，在此基礎上爭取走向更高端市場，以解決中國企業之間競爭嚴重的問題。

3.到非洲當地辦蠟染工廠

非洲多地盛產棉花，據非洲棉花協會常務秘書長Adeyemi Achamou Fahala在2014年“中國棉業發展高峰論壇”上的報告，2014年非洲棉花纖維總產量150萬噸左右，計劃到2022年達到500萬噸左右。棉花是蠟染布的最基本原料，就近且充足的棉花供應，是蠟染布企業辦廠有利支撐之一。非洲還擁有廉價的制造業成本，適合發展紡織業。到非洲當地辦蠟染工廠，可以解決地理上劣勢的問題，并把劣勢轉變成優勢;可以解決國內勞動力成本增加的問題;可以拉動非洲當地的經濟發展，為當地人提供工作機會;有助于打破西方國家的造謠言論，以實際行動促進中非人民進一步友好往來。

4.大力發展非洲成衣市場

非洲的成衣業市場目前還不發達，消費者是以購買蠟染布料后自己或雇傭裁縫制作成衣的方式為主。發展蠟染布成衣市場，企業多了一個發展方向，消費者多了一種選擇，可以解決中國企業之間競爭嚴重的問題;發展蠟染布成衣市場，將創新技術運用到成衣制作上，成衣制作的優勢技術可以彌補蠟染布技術上的劣勢，可以解決當下蠟染布方面技術劣勢的問題。

5.逐步優化銷售模式

逐漸增加直營店數量，減少中介數量，在實踐中找到兩者平衡點。優化銷售模式，可以獲得更高的利潤，緩解中國企業之間競爭嚴重的問題;新建的專賣店可以作為展示中國友好態度的窗口，以實際行動打破西方國家的謠言。

三、結論

非洲蠟染布市場中中國企業當下已有了一定的市場地位和份額。在新的國際政治、經濟和市場環境下，機遇與威脅并存，要合理運用優勢，盡量克服劣勢，在機遇中力求發展，在威脅中完善自身。本文通過SWOT分析得出：國家層面應保持對萬眾創新的支持和鼓勵，以及對西方國家的造謠言論予以反擊的策略，確保中國企業進一步的發展;企業層面應培養蠟染方面的技術人才、培養蠟染花型的設計人才、到非洲當地辦蠟染工廠、大力發展非洲成衣市場和逐步優化銷售模式策略來應對今后一段時間的發展。

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[責任編輯：金永紅]