農(nóng)資零差價 服務(wù)全程化
—— 記宿遷市親耕田農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社“135”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)及管理模式

撰寫|許鵬 甘鳳東

江蘇省宿遷市親耕田農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社成立于2010年10月，位于宿豫區(qū)，主要業(yè)務(wù)為農(nóng)資電商、土地經(jīng)營、種植產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等。合作社經(jīng)過多年的發(fā)展探索，形成了獨具特色的“135”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式（一條龍服務(wù)、三級運營管理、五環(huán)種植）。目前，合作社有農(nóng)資連鎖加盟店436家、專賣店41家，服務(wù)耕地面積近300萬畝，帶動1萬多戶成員發(fā)家致富，被評為“國家農(nóng)民合作社示范社”，理事長吳體恩獲“江蘇省百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”“全國農(nóng)村科普工作先進(jìn)個人”“省勞動模范”“全國科普興農(nóng)帶頭人”等榮譽(yù)稱號。

一、開展一條龍服務(wù)，降低生產(chǎn)成本

（一）開展農(nóng)資零差價集采

合作社通過開設(shè)線下連鎖店及線上京東親耕田農(nóng)資旗艦店，采取教育、引導(dǎo)、示范、代購等多種方式，全方位提供線上線下農(nóng)資采購服務(wù)。2018年京東旗艦店交易額達(dá)1.51億元，400多家線下連鎖店交易總額達(dá)3000多萬元。從2018年下半年開始，合作社通過打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務(wù)，建立種植大數(shù)據(jù)暨“田聯(lián)網(wǎng)”，整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)資源暨“企聯(lián)網(wǎng)”，建立雙方對接的交易商城，通過轉(zhuǎn)化“田聯(lián)網(wǎng)”大數(shù)據(jù)成員成為會員，免除其交易費用，只收取會員費用。合作社代表會員和“企聯(lián)網(wǎng)”洽談合作，通過報團(tuán)取暖方式，達(dá)到以更低價格采購服務(wù)和生產(chǎn)資料，以更高價格銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的。合作社通過集采的優(yōu)勢，零差價供應(yīng)農(nóng)資，每年每畝可節(jié)省50—100元。

（二）開展全程植保服務(wù)

合作社提供顧問式服務(wù)，主要開展機(jī)械化作業(yè)、無人機(jī)植保、種植技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)等產(chǎn)中精細(xì)化服務(wù)。合作社現(xiàn)擁有無人機(jī)300多架，整合各類農(nóng)機(jī)1000多臺，江蘇省內(nèi)服務(wù)耕地面積300多萬畝。以較低的價格為農(nóng)戶和成員提供服務(wù)，實現(xiàn)了小農(nóng)戶與大市場及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有機(jī)銜接。

（三）開展金融保險服務(wù)

合作社與市農(nóng)業(yè)銀行、民豐銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立專門的金融服務(wù)部，為廣大農(nóng)戶協(xié)調(diào)貸款業(yè)務(wù)。目前，已累計發(fā)放貸款1.6億元。同時，合作社與人壽和人保等保險機(jī)構(gòu)合作，開展稻麥保險服務(wù)，為糧食種植農(nóng)戶兜底生產(chǎn)成本，降低種植風(fēng)險。

二、提供生產(chǎn)托管，提升經(jīng)營效益

（一）推廣“五環(huán)種植”模式

合作社通過長期規(guī)模種植，根據(jù)實踐經(jīng)驗總結(jié)出作物高產(chǎn)栽培模式暨“親耕田五環(huán)種植模式”，包括良種（適合本土的種子）、植保（像孩子打疫苗一樣的統(tǒng)防統(tǒng)治，將病蟲草害防范于未然）、營養(yǎng)（測土配方，缺啥補(bǔ)啥）、管理（作物生長的關(guān)鍵點控制）、市場（訂單農(nóng)業(yè)、品牌創(chuàng)建），其中每個環(huán)節(jié)步驟都規(guī)定有不同的量化和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全程標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，要求三級人員（“合作社+隊長+農(nóng)戶”）嚴(yán)格掌握遵守，并進(jìn)行監(jiān)督考核，通過“五環(huán)種植”模式，平均每畝效益提升200元以上，切實有效地保證了生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)出效益。

宿遷市親耕田農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長吳體恩在成員會議上介紹農(nóng)資零差價集采運行模式

宿遷市親耕田農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社召開現(xiàn)場觀摩會

（二）發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)

合作社與中糧、益海嘉里、上海光明米業(yè)、五得利面粉等企業(yè)合作，收購優(yōu)質(zhì)稻麥，目前合作面積超2萬畝，每畝每年通過溢價收購增加200多元效益。在與相關(guān)企業(yè)合作中，合作社選取部分經(jīng)濟(jì)作物發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，實行保底價格回收，包括蘆筍、毛豆、青刀豆、甜玉米、西蘭花、紫薯等，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。合作社與江蘇農(nóng)墾米業(yè)及其他大米面粉加工企業(yè)合作，收購合作社成員的糧食，減少中間環(huán)節(jié)，每斤可以多賣3—5分錢，每年每畝可增收50—100元。

三、加強(qiáng)運營管理，保障高效服務(wù)

（一）實行三級運營管理

即采取“合作社+隊長+農(nóng)戶”三級股份制創(chuàng)業(yè)合作伙伴運營管理模式，優(yōu)勢互補(bǔ)，明確分工，一級對一級負(fù)責(zé)，形成整體合力。其中合作社負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃管理、集團(tuán)采購與供應(yīng)以及其他資源的調(diào)度和配置；專業(yè)隊長負(fù)責(zé)種植片區(qū)（一般為2000畝左右）分包農(nóng)戶的指導(dǎo)與管理，包括培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)督與考核等工作；種植農(nóng)戶負(fù)責(zé)日常田間管理（一般規(guī)模在200畝以內(nèi)），以及對外包機(jī)械作業(yè)的監(jiān)督管理和補(bǔ)缺。三者合作有效解決了一般合作社由于土地面積過大，管不過來、管不到位、精細(xì)化管理程度跟不上的問題；使得有限的土地上產(chǎn)出更多的糧食（平均畝產(chǎn)提高20%以上，即每年每畝最少增產(chǎn)200斤以上），又能讓更多農(nóng)民實現(xiàn)在家門口創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前有300多戶留守農(nóng)民參與該模式并實現(xiàn)在家門口創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

（二）開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)

合作社在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立高產(chǎn)示范基地，就近組織農(nóng)民觀摩培訓(xùn)，深入了解合作社高產(chǎn)栽培技術(shù)。每月舉辦糧食作物栽培技術(shù)培訓(xùn)，季節(jié)性舉辦稻蝦、稻蟹等綜合種養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)，每年室內(nèi)培訓(xùn)人員達(dá)3萬人次，讓成員提升畝產(chǎn)的同時，引導(dǎo)成員調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)濟(jì)效益；外出考察學(xué)習(xí)，組織種植大戶到湖北省潛江市實地考察稻蝦套作模式和技術(shù)，并同潛江大戶建立兩地戰(zhàn)略合作，通過潛江技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)鏈資源對接，讓成員少走彎路，實現(xiàn)畝產(chǎn)增高，經(jīng)濟(jì)效益明顯高于本地其他農(nóng)戶20%—30%。

（三）實行大數(shù)據(jù)管理

建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)樣板基地，通過傳感器和物聯(lián)網(wǎng)實時了解基地情況，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可視化遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程控制、溯源和智慧化管理，改善品質(zhì)，提高附加值。合作社建立“田聯(lián)網(wǎng)”種植大數(shù)據(jù)，農(nóng)戶抱團(tuán)取暖加盟成為會員，采取“我為人人”和“人人為我”的“拼多多”集采模式，使得“田聯(lián)網(wǎng)”大數(shù)據(jù)得以迅速發(fā)展壯大。目前，數(shù)據(jù)會員土地面積已突破300萬畝，為農(nóng)資集采和社會化服務(wù)增加了談判籌碼。

后記：

親耕田“135”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)及管理模式，將自身產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢與嚴(yán)密高效的管理優(yōu)勢和工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化有機(jī)地結(jié)合起來，形成了巨大合力，對于推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動更多農(nóng)戶脫貧致富具有很大的推廣和應(yīng)用價值。