金融伴我走世界（三十一）

鄒小燕

1999年，中國某貿易公司與菲律賓買方簽訂了高鉻鋼球項目的出口合同。菲律賓土地銀行開出2張以該公司為受益人的3年遠期信用證，美國運通銀行馬尼拉分行為保兌行，美國運通銀行香港分行和中信實業銀行為通知行。買方在信用證項下憑出口商出具的每3個月一期的遠期匯票進行支付。

出口商為了提前收匯，正式向中國進出口銀行提出福費廷業務申請。我看著厚厚的申請文件，頭都大了，從來沒見過這么復雜的業務。這個項目涉及的當事人較多，關系復雜（1家開證行、1家保兌行和2家通知行），票據繁多（2張3年遠期信用證共72張承兌匯票）。

出口商為比較價格咨詢了好幾家銀行，收到了不少報價。中國進出口銀行也給出了報價，但一直沒有收到客戶的反饋消息。于是，我每天打一個電話詢問，但客戶一直說還在考慮。5 個、10個、15個……每次打電話我都從問候客戶開始，然后告訴客戶如果讓我們做，我們會提供什么樣的條件、走什么程序、以什么進度推進，并表示會耐心等待。剛開始客戶的語氣有些生硬，后來溫和些了，再到后來就變得友好了。

打了數個電話后，對方終于同意面談。我馬上帶著做好的融資結構圖拜訪客戶，告訴他們中國進出口銀行如何能夠幫助他們達到目標——通過貼現在手的遠期票據，并根據結構圖向他們介紹了操作程序和步驟。客戶將融資結構圖復印并分發給在座的人，照著圖把融資全部程序弄得一清二楚。這樣的談判對雙方都有益，對方弄清了融資結構，我們也得到了認可。客戶對我說：“你的堅持讓我覺得你很有誠意，你做的結構圖讓我覺得你很專業。”

經過審批和與國外福費廷公司合作，我們成功為出口商辦理了如此復雜的票據貼現業務，為中國企業“走出去”提供了新的融資渠道。