凱龍股份：風雨不改

蔣李 陳雯蓓

物流受阻、復工延遲、小區封閉管控……新冠肺炎疫情給制造業帶來了諸多困擾。一邊抗擊疫情，一邊保障經營，成為不少湖北上市公司的共同選擇。注冊地位于湖北省荊門市的湖北凱龍化工集團股份有限公司（以下簡稱“凱龍股份”，002783），就是其中之一。

作為湖北最大的民爆（即民用爆炸物品）企業，凱龍股份業務涉及民爆器材、爆破服務、硝酸銨、復合肥、投資氫能源等，員工總數約2700人，大部分在湖北。

支點財經了解到，截至2月20日，公司尚未出現因疫情導致員工辭職、現金流吃緊、客戶投訴或流失、供應商終止合作的現象。

“要是在往年，我們給中石油、中石化等客戶的貨早就送出去了，今年因疫情影響還沒發貨，好在客戶都很理解。等物流通道逐步打通、復產復工條件逐步成熟后，我們將確保貨源供應。”凱龍股份總經理、董秘林宏對支點財經記者說。

物流受阻是最大難題

物流，對制造業來說至關重要。因物流受阻，近期國內制造企業訂單交付均受到不同程度影響。由于公司總部、大部分生產基地都位于湖北，凱龍股份的這一困難更為顯著。

譬如，不少省份對湖北車輛進行勸返處理；外省車輛想要進入湖北，手續也很繁瑣，且返程后必須隔離14天，導致大部分外省物流公司不愿意進入湖北。此外，湖北省內各市也進行了交通管制，普通物流基本處于停滯狀態。

于是，上游供應商的原材料進不來，下游的訂單交付不了。

物流暫時受阻，對凱龍股份造成了什么樣的影響？

據了解，民爆器材、硝酸銨及復合肥，是凱龍股份兩大龍頭產業。2019年上半年，民爆器材、爆破服務的總營收達3.95億元，硝酸銨及復合肥營收為2.05億元，其他各類業務總計2.78億元。

林宏表示，疫情對民爆業務的影響，主要體現在三方面。

一是原材料供應會相對緊張。民爆產品主要原材料為硝酸銨，往年第一季度前兩個月為硝酸銨銷售淡季，價格走勢平穩。

“受疫情影響，硝酸銨生產企業要延期開工，而且因物流受阻，湖北等重疫區范圍內的硝酸銨供應在一定時間內會較為緊張，供貨價格可能呈上揚態勢，這對我們這類具備硝酸銨生產能力的公司而言是個利好。”林宏說。

二是民爆市場前期會受一定影響，后期會有恢復性增長。民爆產品主要用于采礦業、建材、公路、鐵路及基本建設等基礎設施建設。一般情況下，一季度是民爆行業銷售淡季，主要因素是春節期間大部分上下游相關聯企業停產、停工，二季度才進入銷售旺季。因此，目前疫情對民爆市場一季度影響有限。如疫情周期較長，影響才會凸顯。

“2020年是‘十三五的收官之年，隨即迎來‘十四五開局，大批重大項目將陸續投資開工。而且疫情過后，國家可能出臺強化公共衛生、應對突發事件、城市建設等一系列投資項目和刺激政策，對民爆行業來說也是利好。”林宏說。

三是爆破管控會更加嚴格。“爆破服務，主要包括產品配送服務、現場爆破作業兩方面，是連接民爆產品生產和使用的橋梁，其主要特點是流動性較強，剛好是目前疫情采取隔離防控過程中的重點。在復工后，管控可能會更嚴。”林宏說。

相對而言，化肥業務所受沖擊更大，因為“春耕不等人”。

凱龍股份子公司楚興化工在做好防疫工作的前提下，2月2日已將第一批7噸硝基鈣鎂硅及時運送到種植大戶手中。然而，這僅是個案，由于運輸不暢和人員管制，運輸車輛無論出湖北、進外省，都存在一定難度。

“往年2月中下旬時，我們的復合肥都送到了農資代理商或農戶手中了。現在，大部分庫存的復合肥產品都還沒有運輸出去。”林宏說。

除了最為緊迫的物流問題外，復工延期則是另一挑戰。湖北省疫情防控指揮部最新通知，“省內各類企業先按不早于3月10日24時前復工”。凱龍股份復工時間又一次推遲，這意味著，春節假期比以往“多”了40天。

對于湖北大部分制造業而言，長時間停工，可能影響客戶、供應商的穩定性。

已做好復工準備

面對物流、復工方面的諸多壓力，凱龍股份也在積極應對。

其一，第一時間成立專項領導小組，對防疫工作、資產安全、經營恢復工作等進行綜合部署。具體舉措包括：宣傳普及傳染病防控知識，嚴格值班值守制度和健康管理，對各類區域進行全面消毒，嚴控出差外出，加大員工排查力度，推行線上辦公等。

“我們一直在加強員工防護，截至2月20日，公司2700多個員工中，僅有1例確診。”林宏說。

其二，在依法合規的情況下，努力打通物流通道。2月12日，國務院應對新冠肺炎疫情聯防聯控機制印發通知，表示“不得攔截蔬菜種苗、仔畜雛禽及種畜禽、水產種苗、飼料、化肥等農資運輸車輛”。

林宏表示，公司物流部門正多渠道打通物流通道，尤其是在鐵路、水路方面進行突破，“經溝通，荊門市雙河火車站已同意協調發出化肥類產品。”

其三，線上辦公，做好客戶維護工作。“目前民爆器材、復合肥等產品庫存還比較充足，公司銷售人員沒有閑著，一直在線上與客戶加強一對一溝通，維護客戶關系。”林宏說。

物流運輸雖有難度，但農技服務已然開展。譬如，公司銷售人員為一些尚有庫存的客戶提供遠程指導，告知對方產品使用方法，提供力所能及的幫助。另外，公司還在進行線上銷售——相對線下，線上業務受影響的程度小很多。

其四，做好各類復工準備。針對產業鏈上游的原材料供應問題，凱龍股份通過與各供應商保持溝通、向相關主管部門申請支持等方式，盡力保障后續原材料按需進場。

目前，任何企業復工都需要大量防控物資。林宏表示，公司已備齊了復工所需的口罩、消毒液、測溫槍等物資，做好了前期準備，“一旦具備復工條件，就能保證生產線正常運行，確保貨源供應”。

不改經營目標

就如抵抗疾病，最核心的還是保持身體健康、提高免疫力一樣，企業只有不斷提升經營能力，抗風險能力才會更強。

由于民爆器材是具有危險爆炸屬性的特殊商品，我國對民爆器材的生產、銷售建立了嚴格的準入及監管制度。過去，行業一直存在“小、散、低”的問題，產能分散，管理難度較高。為此，國家層面一直推進行業的重組整合。

凱龍股份也在推行并購重組。1月3日，凱龍股份發布公告表示，擬以自有資金收購山東天寶化工股份有限公司、新疆天寶化工有限公司、新疆天寶混裝炸藥制造有限公司部分經營性資產。

目前，凱龍股份炸藥生產許可能力為12.4萬噸/年。公司計劃通過重組并購，力爭在2020年進入國內民爆行業五強。

面對疫情，這一目標并未出現動搖。“疫情對并購進度會有一定影響，比如線下的盡職調查、審計、評估都要延后。不過等疫情結束，我們會再加把勁，力爭完成這一目標。”林宏說。

另外，突如其來的新冠肺炎疫情，讓企業對安全與高效更加重視。自動化、信息化、智能化方面不足，運營效率低下的企業會在未來的市場競爭中處于劣勢。

這方面，凱龍股份具備一定底氣。林宏介紹，近年公司推動技術創新與管理創新，成為工信部“全國兩化深度融合示范企業”和湖北省經信廳認定的“湖北省智能制造示范單位”。

“炸藥制造分制藥、包裝兩個過程，目前，公司膨化硝銨炸藥生產線的制藥部分已實現了無人化。”林宏說。

此外，公司年產24000噸JK型乳化炸藥生產線，獲中國民爆器材行業協會科學技術獎一等獎，全線在線操作人員僅5人，是工信部確定的全國民爆行業智能制造試點示范交流會的“樣板線”。

盡管如此，必須承認的是，今年凱龍股份的經營壓力必然比預想的更大。“我們可能只有9個月的時間來完成全年的戰略規劃，但我們相信，把工作排到月、分解到周、落實到天，滾動式落實計劃，一定能確保2020年計劃如期實現。”凱龍股份董事長邵興祥在以網絡形式召開的公司職代會上如是說。