基于SWOT分析南海出版公司

摘要：近年來，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得傳統(tǒng)出版業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)電子媒體的沖擊和侵占。中國出版行業(yè)市場整體已趨近飽和，使得市場競爭更加激烈。這些現(xiàn)象直接體現(xiàn)在近年來多家實(shí)體書店的關(guān)門大吉和多家出版社的倒閉。然而在電子媒體的浪潮之中，南海出版公司這一年輕企業(yè)卻能逆流而上，在出版業(yè)的市場競爭中打下一片天。本文利用SWOT分析南海出版公司的優(yōu)劣勢，機(jī)會和威脅，分析它的促銷手段，得出南海出版公司欣欣向榮的原因。本文通過分析，得出南海出版公司想要得到更好地發(fā)展，應(yīng)該采取ST戰(zhàn)略，使企業(yè)在外部環(huán)境中面臨威脅時(shí)，利用自身優(yōu)勢，解決或避開威脅并謀求發(fā)展。

Abstract： In recent years， the rapid development of the Internet has caused the traditional publishing industry to be impacted and occupied by Internet electronic media. The Chinese publishing industry market as a whole is approaching saturation， making market competition more intense. These phenomena are directly reflected in the closing of many physical bookstores and the closure of many publishing houses in recent years. However， in the tide of electronic media， Nanhai Publishing Company， a young company， has been able to go up against the current， and has won a day in the market competition of the publishing industry. This article uses SWOT to analyze the advantages and disadvantages， opportunities and threats of Nanhai Publishing Company， and analyzes its promotion methods， and draws the reason why Nanhai Publishing Company is thriving. Through analysis of this article， it is concluded that Nanhai Publishing Company wants to achieve better development， it should adopt the ST strategy， so that when enterprises face threats in the external environment， it can use their own advantages to solve or avoid the threats and seek development.

關(guān)鍵詞：營銷方法;南海出版社;傳統(tǒng)行業(yè);新興媒體

Key words： marketing methods;Nanhai Press;traditional industries;emerging media

中圖分類號：G239.23? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1006-4311（2020）09-0054-03

0? 引言

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著微信，支付寶之類的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的誕生，人們的生活越來越便利。但是，傳統(tǒng)行業(yè)同時(shí)也付出了許多代價(jià)，傳統(tǒng)出版業(yè)就是其中之一。然而南海出版公司卻能逆流而上，成為國內(nèi)發(fā)行系統(tǒng)最完善的出版社之一。

南海出版公司，1988年創(chuàng)建，是出版社會科學(xué)文學(xué)藝術(shù)的大型出版社。以“出書育人，服務(wù)社會”為宗旨。出版書籍種類豐富，社會科學(xué)類如《中華儒學(xué)通典》，文學(xué)藝術(shù)類如《百年孤獨(dú)》和偵探小說系列，攝影美術(shù)類如《老連環(huán)畫精品畫庫》，生活類如《中國校服經(jīng)典大全》。其中《馬克思主義思想寶庫》獲全國第五屆中國圖書獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。

南海出版公司自成立以來，兩次被新聞出版署評為良好出版社，三次被海南省機(jī)關(guān)工委、海南省委省政府授予文明單位稱號，兩次被海南省機(jī)關(guān)評為先進(jìn)基層黨組織。

南海出版公司的欣欣向榮，與優(yōu)秀的營銷策略是分不開的。本文將利用SWOT分析南海出版社的營銷現(xiàn)狀。

SWOT分析法又叫勢態(tài)分析法，其中，S是英文strength優(yōu)勢;W是weaknesses劣勢;O是opportunities機(jī)會;T是threats威脅運(yùn)用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對策等。

1? 結(jié)合SWOT理論分析

1.1 S（優(yōu)勢）

1.1.1 銷售覆蓋面廣

南海出版公司的出版物銷售覆蓋面積極廣，覆蓋全國。在國營書店方面，南海出版公司以北京、上海、廣東、浙江、江蘇、遼寧、山東、四川8個(gè)省新華書店總店為輻射點(diǎn)，覆蓋全國。同時(shí)，南海出版公司會定期檢查各零售店的南海出版書籍的上架情況。

在民營書店方面，南海出版公司選擇各省會或直轄市實(shí)力、信譽(yù)等綜合實(shí)力處于全省或直轄市前兩位的代理商。通過民營國營的結(jié)合，南海出版公司形成自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成良性循環(huán)。

1.1.2 獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品

南海出版公司擁有其他出版社沒有的獨(dú)家書籍。

東野圭吾是推理小說界巨頭，代表作有《放學(xué)后》、《秘密》、《白夜行》、《以眨眼干杯》、《神探伽利略》、《嫌疑人X的獻(xiàn)身》、《預(yù)知夢》、《湖畔》等，其中《秘密》獲第52屆日本推理作家協(xié)會獎(jiǎng)，2006年《嫌疑人X的獻(xiàn)身》獲134屆直木獎(jiǎng)，是近年來影響力最大的小說家之一。在中國有大量讀者。在中國，東野圭吾的作品版權(quán)均歸南海出版公司所有。

加夫列爾·加西亞·馬爾克斯，哥倫比亞人，著名文學(xué)家，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主，代表作《百年孤獨(dú)》、《霍亂時(shí)代的愛情》，拉丁美洲魔幻現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)的代表人物，是20世紀(jì)最有影響力的作家之一。馬爾克斯的作品近年才在中國正式出版——由南海出版社獨(dú)家。

東野圭吾與馬爾克斯在中國均擁有龐大的讀者群，為南海出版公司提供了區(qū)別于其他出版社的優(yōu)勢。

1.1.3 獨(dú)立自主的民營企業(yè)

南海出版公司是民營出版社。如果是國營出版社，企業(yè)會以國有資產(chǎn)為主體，出版社高管就都是由組織任命且實(shí)行限薪制，員工的薪水固定，人員流動(dòng)較少，整體的企業(yè)文化偏向保守，體制較民營企業(yè)僵硬。

南海出版公司作為民營出版社，與一般民營企業(yè)類似，亦以家族資產(chǎn)為主，較國營企業(yè)更加自由，擁有更加寬松自由的企業(yè)文化，內(nèi)部人員流動(dòng)更頻繁，更能夠依據(jù)市場作出靈活的調(diào)整，根據(jù)市場的需要改變經(jīng)營策略。這是南海出版公司相較于國企的優(yōu)勢。

1.2 W（劣勢）

1.2.1 起步晚于其他大型出版社

南海出版社成立于1988年，而人民文學(xué)出版社成立于1951年，人民教育出版社成立于1950年，三聯(lián)書店合并于1948年百花文藝出版社始建于1958年;相比之下，南海出版公司的成立時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于其他大型出版社，沒有大型出版社的深厚積淀。導(dǎo)致在書的選擇上比較狹窄，無法拿到一些著名書籍的版權(quán)。

1.2.2 營銷過渡，華而不實(shí)

南海出版公司過于重視產(chǎn)品的營銷，產(chǎn)品一味追求精致性與收藏價(jià)值，并以此調(diào)高價(jià)格。南海出版公司的書籍都是硬皮精裝，價(jià)格也較其他出版社為高。同時(shí)，南海出版社在內(nèi)容上沒有發(fā)展和創(chuàng)新，華而不實(shí)。

1.2.3 除東野圭吾與馬爾克斯之外無其他亮點(diǎn)

東野圭吾與馬爾克斯的作品是南海出版公司的主打商品，二人的作品為南海出版公司帶來了大量的收入，巨大的熱度，優(yōu)秀的口碑與一批南海出版公司的粉絲。

但是，這也帶來了一個(gè)弊端。南海出版公司的出版物中，除了東野圭吾與馬爾克斯的作品，其他的出版物都少有人問津。現(xiàn)在市面上的書店，一般都會有南海出版公司的出版物，但始終都只有東野圭吾和馬爾克斯的作品，其中以東野圭吾的偵探小說為最，有時(shí)甚至能放滿一整面書架。而其他作者的作品則極少見到，有時(shí)甚至只出售東野圭吾與馬爾克斯的作品。這種商品種類上的單一無疑是一種隱患，如不改變，未來可能會招致危機(jī)，南海出版公司應(yīng)當(dāng)未雨綢繆。

1.3 O（機(jī)會）

數(shù)字版權(quán)，指出版社通過新型的數(shù)字媒體（如電子書）傳播內(nèi)容的權(quán)利，包括制作和發(fā)行各類電子雜志與電子書。隨著全球化進(jìn)程與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)字出版業(yè)高速發(fā)展。有預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，中國電子書與電子雜志的銷售額將在2020年占據(jù)出版業(yè)的50%，并在2030年達(dá)到90%。數(shù)字出版業(yè)具有宏偉的前景，南海出版公司應(yīng)抓住機(jī)會。

1.4 T（威脅）

1.4.1 其他老牌出版社搶占市場，與南海出版社成競爭態(tài)勢

2018年開卷信息的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年出版機(jī)構(gòu)市占率排行榜中，中國出版，中南傳媒，鳳凰傳媒分列前三，南海出版公司不在前十中。老牌出版社依舊占據(jù)出版業(yè)的金字塔頂?shù)奈恢茫紦?jù)大量的市場份額，與南海出版公司形成競爭關(guān)系。

1.4.2 電子書市場對以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的南海出版公司構(gòu)成威脅

電子書是一種便攜式的手持電子設(shè)備，專為閱讀圖書設(shè)計(jì)，可以從互聯(lián)網(wǎng)上方便的購買及下載數(shù)字化的圖書，它有大屏幕的特別設(shè)計(jì)的液晶顯示器，可以讓人舒適的長時(shí)間閱讀圖書。相較于傳統(tǒng)紙質(zhì)書，電子書具有節(jié)省紙張，保存時(shí)間長，所需空間小，購書價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新的閱讀方式。

隨著電子書的逐漸普及，電子書將會對南海出版公司形成威脅：相比于傳統(tǒng)書籍，電子書所需的儲存空間更小，便于隨身攜帶，同時(shí)在電子書上購買書籍的費(fèi)用也遠(yuǎn)低于實(shí)體書，電子書的普及將使人們可以用遠(yuǎn)低于實(shí)體書的成本閱讀一樣的書籍。從而使實(shí)體書的銷量減少，對南海出版公司形成巨大打擊。

1.4.3 盜版猖獗，對正版出版商南海出版公司造成威脅

盜版書籍是中國國內(nèi)一個(gè)屢禁不止的現(xiàn)象。盜版書質(zhì)量通常不如正版書。一般的盜版書封面上色往往比正版書籍灰暗，且裝訂不嚴(yán)整，紙張質(zhì)量差。

包裝精致的盜版書會大肆侵占正版書市場。2017年，被譽(yù)為“最美圖書館”的籬苑書屋被曝出存在大量盜版書籍有封皮上寫著人民文學(xué)出版社、內(nèi)頁卻是十月文藝出版社的盜版《白鹿原》;有盜版的《哈利·波特與混血王子》，內(nèi)容中英文夾雜、翻譯混亂不堪;還有寫著“世界文學(xué)出版社”這個(gè)實(shí)際上并不存在的出版社的名家文集;甚至還將一部書的7本揉成1本，并直接將其正版商標(biāo)換掉。這一惡性事件引起了讀者和出版業(yè)人士的討論。籬苑書屋館長潘希也在事件發(fā)生后，迅速地做出了反饋和聲明。最終，籬苑書屋被有關(guān)部門以收藏盜版圖書為由，責(zé)令整改。

盜版書籍價(jià)格遠(yuǎn)較正版書籍低廉，盜版書猖獗會使一般人對購買集體書的興趣降低而更傾向于購買盜版書籍，從而使實(shí)體書的銷量減少，對包括南海出版公司在內(nèi)的正版出版社的利益造成損害。

2? 結(jié)論

根據(jù)上面的分析，結(jié)合SWOT理論，南海出版社有4種戰(zhàn)略方案。

SO戰(zhàn)略：以SWOT分析揭示的企業(yè)的優(yōu)勢和機(jī)會為基礎(chǔ)，使企業(yè)在外部環(huán)境中遇到機(jī)會時(shí)，利用自身優(yōu)勢，獲得發(fā)展機(jī)會，進(jìn)一步提高企業(yè)地位的戰(zhàn)略。WO戰(zhàn)略：以SWOT分析揭示的企業(yè)的劣勢和機(jī)會為基礎(chǔ)，使企業(yè)在外部環(huán)境中遇到機(jī)會，但自身存在劣勢時(shí)，善加利用外部條件，改善并彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢，同時(shí)向外謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略：以SWOT分析揭示的企業(yè)的優(yōu)勢和威脅為基礎(chǔ)，使企業(yè)在外部環(huán)境中面臨威脅時(shí)，利用自身優(yōu)勢，解決或避開威脅并謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。WT戰(zhàn)略：以SWOT分析揭示的企業(yè)的劣勢和威脅為基礎(chǔ)，使企業(yè)在外部環(huán)境中面臨威脅且內(nèi)部存在不足時(shí)，盡量避開外部威脅，減少內(nèi)部劣勢，從而改變處境的戰(zhàn)略。

綜上所述，南海出版公司適合ST戰(zhàn)略，原因在于南海出版社的優(yōu)勢與威脅相較于劣勢與機(jī)會為多：上文總結(jié)出的威脅有3項(xiàng)，機(jī)會有1項(xiàng)，優(yōu)勢有3項(xiàng)，劣勢有3項(xiàng)。因此，從整體上看，南海出版公司在外部環(huán)境上主要面對的是威脅，在自身則是優(yōu)勢大于劣勢。

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，南海出版公司應(yīng)當(dāng)利用好自身的優(yōu)勢，解決或避開外部環(huán)境中的威脅，從而謀求進(jìn)一步的發(fā)展，把握機(jī)會，南海出版公司的未來就一定能夠在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下繼續(xù)乘風(fēng)破浪，獲得廣闊的前景。

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作者簡介：高源（2001-），男，北京人，北京市鐵路第二中學(xué)，研究方向?yàn)榻?jīng)濟(jì)。