熱度漸攀升，套書受追捧

姜悅

圖1：近幾年少兒科普圖書銷售情況

圖2：近幾年網店渠道少兒市場中少兒科普圖書銷售情況

在科技高速發展的時代，少兒科普圖書依然是培養少年兒童對科學興趣的重要輔助工具。越來越多的家長選擇少兒科普類圖書與孩子進行互動閱讀，陪伴孩子在書中探索世界。根據開卷監控數據顯示，如今我國圖書市場中少兒科普類圖書的動銷品種已達到5萬種以上，近年來每年動銷的新書也有5000種左右。更重要的是，一些科普知識隨著科技發展不停更新換代，在如此繁多的品種中選擇出適合自己孩子閱讀的種類變得越來越困難。于是少兒科普圖書的出版方和營銷方開始不斷提高對自身工作的要求：在圖書的內容上向著越來越符合當下兒童閱讀和成長發展的方向發展;在營銷上針對小讀者們的閱讀需求和成長需求進行精準營銷，解決家長們的選書難題。

網店渠道為主

根據開卷監控數據顯示，近幾年我國少兒科普圖書的銷售碼洋和銷售品種持續上升，是除少兒文學、卡通/漫畫/繪本外少兒市場的第三大類別，占少兒圖書市場碼洋比重均在17%以上。在少兒科普圖書領域，從渠道來看，網店渠道的銷售碼洋占比逐年遞增，對比2014年的66.68%，2019年1～11月網店銷售碼洋占比超過90%，可見少兒科普圖書的銷售主場在網店渠道。

進一步分析網店渠道少兒科普圖書的銷售情況，發現雖然少兒科普圖書動銷品種在逐年遞增，在整體少兒市場的品種比重也在逐年上升，但其在網店少兒圖書市場的碼洋比重卻在逐年遞減，從2014年的21.17%下降到2018年的18.38%，僅2019年1～11月小幅回升到18.60%。說明少兒科普圖書相比其他少兒類圖書競爭力稍降，2019年1～11月少兒科普暢銷書僅《我們的身體》和《上下五千年（上中下）（最新版）》在網店少兒市場銷量排名Top100以內。

實體店中碼洋比重持續上升

雖然近幾年少兒科普圖書在實體店銷售的比例越來越低，少兒科普圖書占實體店少兒圖書的品種比重呈下降趨勢，新書動銷品種也不斷下降，但是碼洋比重卻呈增長趨勢，說明少兒科普圖書在實體店渠道的單品種獲益能力在不斷提升。

現在很多家長給孩子買書的方法是先帶孩子參加實體店的互動活動、趣味活動體驗圖書的內容，學習適合的閱讀方法，然后再根據孩子對某圖書的興趣在網上購買整個套系的圖書，這主要是因為網店渠道相比實體店折扣力度較高、購買便捷，能夠吸引家長一次性購買多本。但網店也有缺點：品種繁多，且套系間區別不明顯，令人難以抉擇，反而帶孩子去實體店讓他自己選要來的簡單高效。在實體店一些孩子可能會要求當場必須購買，家長這時候通常會選擇僅買一本，剩下的在網店購買。

這一現象表現在圖書銷售數據中，便是實體店渠道暢銷榜前列多是單本的圖書，而在網店渠道暢銷榜前列的多是某系列全套或系列多本同時上榜的情況。根據這一購書行為，我們可以在實體店銷售中陳列更多著重實際觀書體驗以及可以進行趣味互動活動的書籍，如翻翻書、AR書、物理小實驗等類型的少兒科普圖書;而對于網店，可以用視頻展示、應用實例等方法較為直觀地展示給消費者，彌補網店購買不能看到實體書的缺點。

套系圖書常居榜單

在少兒科普圖書的榜單中，可以看到很多成套系的產品。2014年少兒科普圖書暢銷榜Top10中“中國少年兒童百科全書”系列入榜8本，榜首為《中華上下五千年（全4冊）》;2015年暢銷榜Top10“中國少年兒童百科全書”系列依然占據8席，《中國少年兒童百科全書-恐龍公園 動物王國（注音版彩色圖鑒）》為榜首;2016年Top10中有“奇妙的科學”科普繪本系列9本，趣味科學蔚然成風;2017年暢銷榜Top10中有“汽車小童話大畫書”系列8本，《小牛頓的第一套科普繪本.糖不見了》登上榜首;2018年暢銷榜Top10中有“小牛頓的第一套科普繪本”系列8本，榜首為《我們的身體》;2019年1～11月暢銷榜Top10中有“小牛頓的第一套科普繪本”系列3本，以及《神奇校車（橋梁書版）（全20冊）》《寫給兒童的百科全書”（套裝共6冊） 》，榜首依然是《我們的身體》。

具體看每個套系各分冊的內容，讀者會發現很多重復的部分，動物、植物、海洋、地底、宇宙、天氣、歷史……從本質內容上來講這些圖書沒有太大的區別，且比較基礎，同套中只是維度的擴展，不同套系間只是排版、設計的博弈。這非常不利于長久吸引購買者。對于缺少推薦渠道的購買者來說，這些圖書缺乏辨識度。因此對于出版方來講，圖書內容上需要更多的創新發展。少兒圖書忌刻板平淡，若適當加以故事敘述，并塑造適合的人物或動物形象，則更容易勾起讀者的好奇心、英雄欲、同理心，進而促成消費。

例如，在2019年1～11月少兒科普圖書綜合零售暢銷榜Top100中，《我們的身體》讓孩子認識自己，了解自己;“小牛頓問號探尋”系列科普繪本引導孩子尋找問題的答案;“小牛頓的第一套科普繪本”系列帶領孩子觀察物理現象;“寫給兒童的中國歷史”系列、“中華上下五千年”系列講述中國歷史中的英雄事跡、奇聞趣事、優秀品質、優秀傳統;“汪汪隊立大功兒童安全救援故事書”系列激發孩子勇氣，讓孩子樹立安全意識等。

總體來說，國產少兒科普圖書還有很大的進步空間，盡管在不同維度的擴展方面已經有了比較成熟的發展體系，但出版方仍需要將少兒科普圖書的內容進一步升華。畢竟科普類圖書的作用不僅是普及科學，更重要的是培養少年兒童對科學的興趣，讓更多的孩子踏上探索科學、研究科學的旅程，世界的未來還需要他們繼續探索奮斗。

附表 ：2019 年 1～11月少兒科普圖書實體店暢銷榜 Top10