申屠獻忠：征戰國際化，風景在途中

王素 黃帥

一個富有理想的中國民營第三方檢測認證機構領導者，在其征戰國際化途中，需要一位富有國際眼光、行業經驗，能運籌帷幄的執牛耳者。

申屠獻忠，檢測認證行業領軍人物，兩年前加盟華測檢測認證集團（以下簡稱“華測”）任總裁，肩負起領航華測持續成長和國際化的使命。

兩年間，在申屠獻忠掌舵下，華測實現了預期目標嗎？他如何評價華測的成長？華測的國際化道路當如何開拓？2020年3月9日，一則華測官方發布的公告讓其瞬間成為行業焦點：華測以2.74億元人民幣收購新加坡檢測公司Maritec100%的股權，宣告正式向國際化邁出堅實一步。值此之際，本刊記者時隔兩年再次采訪了申屠獻忠。

兩年精耕，內生增長超預期

2018年，申屠獻忠來到華測以后，給自己和團隊設定了兩個階段性目標：提升內生持續增長的質量為其一，國際化為其二。在他看來，華測要做一個有競爭力的國際化檢測機構，可持續、高質量的業績增長是必要的表現指標。

從華測近3年的財務年報可以看到，2017年其凈利潤率為6.9%，2018年為10.2%，2019年為14.9%，連續3年增長勢頭不減，運營效率顯著提升，達到甚至超過了預期速度。

戰略規劃和團隊打造也齊頭并進。2018—2019年，申屠獻忠主導完成了華測未來3—5年的戰略規劃。短期和中長期增長點在哪里，長期投資在哪里，對于這些關鍵點，他和團隊已詳細規劃并正在部署實施。為了更好地決策和實施規劃，他組建了華測經營管理委員會，所有變革均通過充分討論后才決定執行。一個超強執行力、充滿戰斗激情的優秀團隊應運而生。

“我們新團隊用接近兩年的時間夯實了持續內生增長的基礎。現在已進入第二階段的目標。”申屠獻忠底氣十足地說，“我將投入更多精力在華測中長期戰略發展及國際化道路，尤其是海外并購上。這次對Maritec的并購就是華測國際化道路的真正開始。可以肯定地說，我們邁出了堅實而有力的一步。”

與資本共舞，不進則退

2020年，華測開啟步入資本市場的第二個十年。在與資本共舞的十年中，華測迅速成長為國內民營第三方檢測認證機構的“領頭羊”。近幾年，申屠獻忠多次在中國檢驗檢測產業高峰論壇上公開表示，隨著競爭加速，國內檢測機構優勝劣汰不可避免，呼吁國內檢測機構借助資本的力量加速奔跑，進一步構建競爭優勢。

華測的發展路徑完美詮釋了資本的力量。2003年華測注冊成立，2004年才開始正式運行，起步階段主要靠歐盟ROHS業務賺到第一桶金，2009年在創業板上市后，充分利用資本市場的優勢，迅速抓住食品、環境、汽車產業的一波增長機遇，快速擴建服務網絡，最終奠定了綜合性檢測機構的格局。申屠獻忠坦言，隨著華測國際化征程的繼續推進，并購項目不斷增加，未來需要更強勁的資本后盾和國際化人才儲備。

對于目前中國檢測認證行業的發展水平，申屠獻忠認為，最大的問題在于檢測機構多而散，規模效應不夠，運營效率不高，競爭力相對較弱;部分中等規模的機構發展到一定階段后，沒有很好地吸引到優秀人才和借助資本的力量進行突破。

檢測行業發展如逆水行舟，不進則退。對于上億元級別中等規模的檢測機構而言，如果能吸引到優秀的人才或者利用資本的力量，就能使自身獲得發展先機和助力;如若按部就班，在未來就不可避免地會陷入更激烈的競爭。

申屠獻忠婉轉地指出，與國際檢測機構一般遵循“私募基金（PE）控股或全部控股—更換管理人—‘內生增長+并購增長”的資本運作模式不同，國內大部分民營機構的老板不愿意放棄控股權，但仍然可以借助資本的力量，通過“內生+并購”兩條腿走路，找標的、納人才，以此種方式突破發展瓶頸，做大做強。

資源配置，追求戰略性平衡?

倚靠充足的資本和人才，華測已經成為綜合性的檢測認證機構。根據行業發展趨勢，在充分考慮現有業務的市場競爭力和未來發展潛力的情況下，華測對后續的投資更多地進行戰略性選擇。

在固定資產投資分配上，申屠獻忠傾向于將資源投入與中國產業發展方向一致的戰略性產業，且進行固定資產投資比例控制，每年的投資總量約占總收入的10%。2019年，他對大交通領域進行了重點部署，包括航空材料、軌道交通、船舶、汽車電子等業務方向，還投資了半導體芯片、無線通信、阻燃測試等領域，對醫藥、醫學和醫療器械等熱度持續上升的產業進一步追加投資。“這些領域有望在未來成為華測的主要增長點。”申屠獻忠自信地說。

對于那些在整體市場上增速不如熱門產業的傳統產業，如消費品業務，華測的資源天平也會向其傾斜。在消費品出口市場，華測與外資機構的競爭力還存在一定差距，通過海外并購方式爭取進入海外主流零售商和品牌商的名錄，不僅可以提升業務競爭力、開拓增長點，對其國際化之路也意義非凡。

“在資源配置上，華測的環境和食品核心業務領跑多年，實驗室網絡建設遙遙領先了其他競爭者，但在細分領域兩者仍有投資空間。”申屠獻忠停頓片刻后說，“比如，環境自動監測的運維檢查和二噁英、固廢、海洋生態等專項實驗室，食品快檢及飼料、乳制品、糧食面制品等專項實驗室。實際上，華測的四大業務板塊投資都在增長。”

用公信機制，打造立身之本

作為國內第三方檢測認證機構的龍頭企業，華測每年要出具200多萬份檢測認證報告，保證每份報告的公正性顯得尤為重要，這是其在國際舞臺做大做強的立身之本。 “華測的公信力建立在企業文化、質量體系、研發能力和信息系統組成的一套強有力的保障機制上。” 申屠獻忠向記者娓娓道來。

首先，在華測的核心價值觀——“誠信、團隊、專業、服務、成長”中，“誠信”擺在第一位。

其次，檢測認證是一個有一定進入壁壘的行業，不同的服務有不同的資質認證要求，華測的實驗室具備優秀的質量管理體系，獲得了國內外眾多資質認可，是構建公信力的基礎。

最后，與其他民營檢測機構相比，華測還擁有一個獨特的優勢——有自己的研究院和標準物質研究所，這賦予其可持續的研發能力。華測參加了20多個國際標準化委員會和分會，參與制（修）定國家和行業標準400多項，申請國家專利300多項，已授權專利150多項，發明專利接近40項。

申屠獻忠還特別強調系統保障對公信力的作用。他列舉說：“從樣品進入到報告發出的整個流程，華測通過實驗室信息管理系統（LIMS）最大限度地保證可靠性和可追溯性。另外，還有財務系統、采購系統、人力資源管理系統、辦公自動化系統等，它們都發揮了信任保障作用。”

數字化挑戰，體驗陡坡之美

人工智能、機器學習、自動抓取、區塊鏈……應接不暇的新技術裹挾著數字化浪潮向檢測認證行業襲來，本刊記者向這位行業領袖發問：這個歷經百年發展的傳統行業會被顛覆嗎？申屠獻忠熱愛滑雪，他用此做比喻：“當滑雪遇到陡坡時，通常人們的第一反應是因害怕而往后仰，結果最后會摔倒;但如果不害怕而身體向前傾，陡坡就會變成加速器，讓滑雪速度更快，從而擁有更美好而神奇的體驗。”

申屠獻忠對華測的數字化布局從兩個方面出發：如何為客戶的數字化需求開發和提供服務，以及如何建設自身的數字化系統。2016年，華測收購了河南省數字證書有限責任公司，代表其正式跨入數字化行業。申屠獻忠透露，為了加速數字化認證服務發展，華測后續還將與國外領先機構加強合作。

“2020年下半年，我們將推出CTI MAll在線平臺，實現一些標準化服務的線上化。”申屠獻忠向記者介紹說，“我們將研究自動監測的數字化，對系統數據進行挖掘和分析，實現與客戶的系統對接，利用機器人和自動抓取等科技來提高運營效率，希望借助自身數字化建設實現高效率的發展。”

海外并購“兩步走”，精準出擊

在2020年3月9日并購Maritec之前，華測也實施過一些小型的海外并購項目，但此次并購不僅擲地有聲，還被視為其國際化之路的真正開始。

談到并購Maritec的重大意義，申屠獻忠意味深遠地說，這是華測大交通戰略的一個重要組成部分，它將與華測船舶現有服務產生很強的協同效應。

事實上，華測的船舶業務已經在全球有所布點，而且表現良好。Maritec與華測在同一個客戶領域，前者服務中小型船隊，后者服務中大型船隊，兩者剛好互補。業務上，華測覆蓋船舶無損檢測、壓載水測試、石棉等有害物質檢測領域，對Maritec船用油品檢測領域并無涉足，兩者能形成協同效應。

更令申屠獻忠高興的是，華測船舶產品線的總經理長駐新加坡，又儲備了不少骨干力量，此次并購完全具備整合和管理能力。

完成關鍵的起步后，申屠獻忠表示，接下來華測的國際化步伐要分“兩個階段”走：第一階段，要促成更多與中國業務有協同效應的海外并購;第二階段，要考慮全球化部署。比如，消費品是華測未來海外并購的重點之一。中國出口商要獲得海外買家的認可，進入主要供應商名單，需要在全球構建銷售網絡;國際買家的消費品采購轉向東南亞和南亞市場，第三方檢測機構需要在主要采購國家具備實驗室的服務網絡。與中國業務有協同效應的海外并購標的，是華測的心之所向。

“如果5年后華測的國際化做到了一定程度，就可以考慮全球化部署了。比如，食品業務也可以走全球化并購之路。但我認為現在還不是時候。”申屠獻忠補充道。

在申屠獻忠眼里，一家檢測機構是否真正具備國際影響力，重點看其是否擁有服務全球客戶的能力和在全球提供服務的能力。比如，華測并購Maritec使其具備了服務全球船舶客戶的能力;如果再實現消費品領域的海外并購，就具備了在全球提供服務的能力。

“中國是全球最大的檢測認證市場，也是一個正在成長和成熟的市場，是華測的立足之本。不管將來華測的國際化達到什么程度，都會立足中國，放眼全球，這就是華測與國際其他檢測機構的差異所在。”申屠獻忠動情地說。

夢想經營家，風景自在途中

在申屠獻忠身上，有兩個標簽十分顯著：他是國人中最早走到全球最大檢測認證機構高位的領軍者，亦是第一個離開外資機構加入中國民營機構的開拓者。一退一進之間，是全球檢測認證行業正在上演“大變革”。在他之后一年，又有外資機構高管陸續走向中國民營檢測機構。

人才流動自上而下，從高級管理者慢慢傳遞到中層管理者、核心技術骨干。近些年，民營檢測機構通過股權激勵等多種靈活的激勵方式使優秀人才在整體收入上已經占據優勢，再加上人才成長的速度優勢，民營機構的吸引力進入爆發期。“再過一段時間，我們會看到更多綜合性經營管理人才在民營機構誕生，成為企業的中流砥柱。”申屠獻忠興奮地說。

心之所向，無往而不勝。作為一個夢想經營家，申屠獻忠將自己的職業理想和華測的國際化夢想緊緊交織在一起，彼此成就，交相輝映。他的每一個動作都落子有聲，風景自在途中。