“流量草原”的新一輪較量

吾言

“種草、網(wǎng)紅、直播、帶貨”一個(gè)個(gè)營(yíng)銷新詞讓越來(lái)越多的消費(fèi)者為之瘋狂！淘寶、抖音、快手、微信的短視頻、直播造就了一個(gè)又一個(gè)擁有百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅，他們已然成為了新時(shí)代的“流量草原”。

2018年淘寶直播帶貨規(guī)模超千億，同比增速達(dá)350%。抖音和快手除了擁有孵化網(wǎng)紅的流量?jī)?yōu)勢(shì)外，自身帶貨規(guī)模的成績(jī)也不錯(cuò)。2018年4月，快手小范圍內(nèi)測(cè)“我的小店”，6月與有贊合作推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”，并新增“快手小店”，同時(shí)推出“魔筷TV”小程序，引導(dǎo)用戶一鍵跳轉(zhuǎn)完成購(gòu)買。2018年5月，抖音則上線了店鋪入口。2019年可以說是直播帶貨爆發(fā)的一年。2019年，淘寶直播“6·18”截至15時(shí)30分成交規(guī)模為130億元。

“網(wǎng)紅帶貨”營(yíng)銷模式是人們打發(fā)碎片時(shí)間集體購(gòu)物的狂歡，也是娛樂和消費(fèi)的完美結(jié)合。對(duì)于平臺(tái)和網(wǎng)紅而言，這種模式能讓流量快速變現(xiàn)，對(duì)于品牌商來(lái)說，他能讓一些小品牌瞬間爆紅。大大降低了營(yíng)銷過程中的時(shí)間成本，讓一些新創(chuàng)品牌有以小博大的機(jī)會(huì)。

“網(wǎng)紅帶貨”在消費(fèi)過程中的互動(dòng)性、即時(shí)性大大提高了人們?cè)诰€購(gòu)物的體驗(yàn)感。將傳統(tǒng)的只有人、貨參與的在線消費(fèi)模式，升級(jí)為人、貨、場(chǎng)的交易，可以更加形象化地讓人們了解商品信息。而且，在電商平臺(tái)中，由于同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，而不同的網(wǎng)紅給不同的商品也定義了新標(biāo)簽，增強(qiáng)了產(chǎn)品消費(fèi)的差異性。另外，由于在線消費(fèi)，一直以來(lái)，也存在著消費(fèi)信任等問題，而一些網(wǎng)紅的粉絲，他們更信任他喜愛的網(wǎng)紅推薦的商品，所以，在一定程度上，網(wǎng)紅也給他所推薦的商品做好了背書。

當(dāng)然，網(wǎng)紅帶貨也存在一些流量造假、產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值不對(duì)等上的諸多問題，一些網(wǎng)紅帶貨的規(guī)則和法律也有待進(jìn)一步健全，只有更良好的市場(chǎng)環(huán)境，才能為市場(chǎng)未來(lái)的蓬勃發(fā)展打好基石。