戀愛中的沉沒成本效應(yīng)

汪安妮

摘 要：人們在日常生活中要做出各種各樣的決策，我們都希望自己做出的決策是符合理性的，但事實(shí)上我們會(huì)受到各種各樣因素的干擾導(dǎo)致我們最終做出的決策會(huì)偏離理性。而在戀愛中，我們似乎會(huì)做出更多的偏離理性的決策。沉沒成本效應(yīng)是決策中一種典型的非理性行為偏差，在戀愛關(guān)系中多有涉及。本文將介紹沉沒成本效應(yīng)的概念及相關(guān)的心理學(xué)理論，并通過這些理論來分析戀愛中經(jīng)常發(fā)生的沉沒成本效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：戀愛關(guān)系;沉沒成本效應(yīng);期望理論;心理賬戶

我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象：戀愛關(guān)系中的雙方明明已經(jīng)感受不到愛情的存在了，即便經(jīng)過理性分析，得出分手可能是最好的決策，但總有人執(zhí)著于曾經(jīng)，就是不肯放手。不愿放手的人會(huì)說：“我們在一起那么多年了，我為他（她）付出了這么多年的青春，我不能分手。”可以看出，他們在做決策時(shí)受到了過去所投入的時(shí)間和精力的影響，而做出了非理性決策。這個(gè)現(xiàn)象在心理學(xué)上叫做沉沒成本效應(yīng)（sunk cost effect）。

一、沉沒成本效應(yīng)的概念

沉沒成本是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，是指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用不僅僅指代金錢，也包含時(shí)間和努力。沉沒成本效應(yīng)則是一個(gè)心理學(xué)概念，在完全理性的決策中，個(gè)體需要考慮的是未來可能產(chǎn)生費(fèi)用及可能發(fā)生的收益，也就是說理性決策者的決策行為不應(yīng)該受到沉沒成本的影響。但實(shí)際上，人們卻難以放棄對沉沒成本的考慮，因此會(huì)做出非理性的決策，于是沉沒成本效應(yīng)就產(chǎn)生了。人們的這種決策偏差最早由Arkes和 Blumer在1985年通過“購票實(shí)驗(yàn)”證實(shí)了人們在日常決策中確實(shí)會(huì)發(fā)生沉沒成本效應(yīng)。實(shí)驗(yàn)是這樣的：他們讓實(shí)驗(yàn)對象假設(shè)自己花了5000美元買了密歇根滑雪旅行的票，但在那之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)更好的并且只要3000美元的威斯康星滑雪旅行，于是也買了它的票。然后，研究者告訴實(shí)驗(yàn)對象：這兩個(gè)旅行的時(shí)間互相沖突了，并且兩張票都不能退或轉(zhuǎn)讓。實(shí)驗(yàn)對象是選5000美元那個(gè)“不錯(cuò)”的旅行，還是3000美元的那個(gè)“絕佳”的旅行？結(jié)果發(fā)現(xiàn)有一半人選擇去參加前者——那個(gè)更貴的但不像后者一樣有趣的旅行。他們給出的理由是：不去參加它的話，損失會(huì)更大。他們的決策是基于過去花費(fèi)的金錢而不是未來收獲的快樂時(shí)光，這就是典型沉沒成本效應(yīng)。此后，越來越多的實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，在于消費(fèi)行為、項(xiàng)目管理、人事管理 、醫(yī)療決策、 投標(biāo)競價(jià)和人際關(guān)系等眾多領(lǐng)域中，沉沒成本效應(yīng)是廣泛存在著的。引發(fā)沉沒成本效應(yīng)的沉沒成本包括金錢、時(shí)間和努力，研究沉沒成本效應(yīng)的研究者主要關(guān)注金錢成本，為了便于區(qū)分，研究者在探討由時(shí)間或努力引發(fā)的沉沒成本效應(yīng)時(shí)提出了沉沒時(shí)間效應(yīng)（sunk time effect）和沉沒努力效應(yīng)（sunk effort effect）或是將二者統(tǒng)稱為行為沉沒成本效應(yīng)（behavioral sunk cost effect）。

二、戀愛中的沉沒成本效應(yīng)

有關(guān)戀愛關(guān)系的決策中，是否要結(jié)束戀愛關(guān)系是心理學(xué)中研究的比較多的一種。2012年，陶小月研究了大學(xué)生群體在做出結(jié)束戀愛關(guān)系的決策中會(huì)考慮的因素，以及因素之間的相互作用關(guān)系。研究表明大學(xué)生在考慮是否要結(jié)束戀愛關(guān)系的時(shí)候，主要考慮的因素可以劃分為“感情”、“影響感情”和“機(jī)會(huì)”三大核心類別。其中，“感情”這一核心類別包含了：關(guān)系狀態(tài)、感情開始、戀愛態(tài)度、感情經(jīng)歷、感情歷程、感情投入、感情變化7個(gè)因素。而 “影響感情”這一類別包含：社會(huì)支持、交往時(shí)間、結(jié)果可能性、合得來、各種差異、距離、公平這7個(gè)因素;“機(jī)會(huì)”這一核心類別則包括：我是否有候選人、ta是否有候選人、我的條件、伴侶條件、條件匹配性、候選人比較、機(jī)會(huì)認(rèn)知、將來機(jī)會(huì)、人際圈、過去機(jī)會(huì)10個(gè)因素。可以看到，在眾多因素中，有幾個(gè)因素可以算作沉沒成本，比如感情投入和交往時(shí)間。同時(shí)，結(jié)束戀愛關(guān)系時(shí)的人們會(huì)產(chǎn)生沉沒成本效應(yīng)的案例也非常多，此處不再列舉。問題是，我們在考慮要不要結(jié)束戀愛關(guān)系的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)產(chǎn)生沉沒成本效應(yīng)呢？研究沉沒成本效應(yīng)現(xiàn)象的心理學(xué)家提出了以下幾種理論，試圖解釋人類決策行為中這一典型偏差。

三、沉沒成本效應(yīng)的相關(guān)理論

1 預(yù)期理論

預(yù)期理論是沉沒成本效應(yīng)的經(jīng)典解釋框架，預(yù)期理論包含了三個(gè)核心思想：第一，參照點(diǎn)依賴。參照點(diǎn)依賴指的是決策者在評估決策結(jié)果是收益還是損失時(shí)，參考的是心理上的參照點(diǎn)而非實(shí)際資產(chǎn)，并且他們會(huì)依據(jù)心理上的參照點(diǎn)來指導(dǎo)后續(xù)的決策行為。 第二、損失規(guī)避。這一條指的是相比收益的愉悅感受，決策者會(huì)對等量損失所帶來的的痛苦有更強(qiáng)烈的體驗(yàn)，所以一般而言決策者都會(huì)選擇避免損失。不僅如此，損失或者收益的確定性也會(huì)影響決策，具體而言確定的損失比不確定的損失讓決策者更為厭惡，而確定的收益比不確定的收益會(huì)讓決策者感到更有吸引力。 第三，風(fēng)險(xiǎn)尋求。損失規(guī)避是指決策者在收益狀態(tài)下和損失狀態(tài)下對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度傾向是不同的：在損失情形下尋求風(fēng)險(xiǎn)，收益情形下規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。按照預(yù)期理論的觀點(diǎn)，決策者首先會(huì)將沉沒成本評估為損失，而終止投入不僅意味著沉沒成本再也收不回來，并且沉沒成本也會(huì)從可能的損失變?yōu)榇_定的損失。反之，決策者會(huì)認(rèn)為繼續(xù)投入不僅會(huì)提供挽回?fù)p失的機(jī)會(huì)，甚至可能帶來潛在的收益。與此同時(shí)，在損失狀態(tài)下決策者的風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向會(huì)促使決策者進(jìn)一步擴(kuò)大投入，從而形成了沉沒成本效應(yīng)。

用這個(gè)理論可以很好地解釋人們?yōu)槭裁磿?huì)在進(jìn)行是否要結(jié)束戀愛關(guān)系這一決策時(shí)會(huì)產(chǎn)生沉沒成本效應(yīng)。首先，人們?nèi)绻Y(jié)束一段戀愛，他們會(huì)將自己在過去歲月中付出的時(shí)間，精力和感情評估為損失，而人們對損失都是厭惡的。其次，結(jié)束感情會(huì)讓損失變?yōu)榇_定的，即過去的投入和不好的感情就會(huì)變成板上釘釘?shù)氖聦?shí)，而不結(jié)束感情的決策是人們會(huì)覺得在一起就還有回旋的余地。最后，和金錢投資不同的是，我們無法定義什么是在感情中尋求風(fēng)險(xiǎn)，或者進(jìn)一步擴(kuò)大投入的行為，筆者認(rèn)為，繼續(xù)維持一段不滿意的戀愛，繼續(xù)消耗時(shí)間和精力，就產(chǎn)生了沉沒成本效應(yīng)。

2、心理賬戶