淺析電子競技在網絡平臺中的盈利模式

王漢實

網絡電子競技近年來在世界和我國的電競領域發展也是十分迅速，作為一個新興的行業，如何能夠更好的充分利用網絡的平臺優勢來推動和提高網絡電子競技的發展以及盈利管理能力，已經逐漸成為了目前許多國內電競運營企業所十分關注的研究重點。本文以關于網絡電子競技通過發展在網絡平臺的發展以及盈利模式的研究為題，在系統性地查閱了相關學術文獻資料的基礎上，首先詳細闡述了關于電子競技的一些相關基本概念。然后，分析了我國的電子競技通過網絡平臺的主要盈利模式。最后，運用自己所學的專業知識，對我國電子競技通過網絡平臺的發展以及盈利模式的選擇提出了自己的幾點意見和建議。

一、引言

隨著移動互聯網技術應用的不斷深入和發展，互聯網以及相關信息服務產業的快速發展也是十分迅速。其中我國電子競技產業作為一項新興產業，雖然只有僅僅十幾年的階段性發展和形成歷程，但發展勢頭銳不可擋。然而，目前基于電子競技的網絡平臺商業盈利模式并不成熟，因此在其發展的階段和過程中仍然可能存在一定的盈利問題，本文主要通過對我國電子競技在我國網絡平臺發展過程中的商業盈利模式研究進行了分析，給我國電子競技在我國網絡平臺發展過程中的商業盈利模式研究提供一定的參考和借鑒。

二、電子競技概述

電子競技運動是一種指以先進的計算機軟硬件以及電子設備和模擬器作為基礎的競賽運動器件，將網絡電子游戲和其他競技性體育比賽有機地相結合的一項職業競技體育運動。以高科技軟硬件以及電子設備為基礎進行運動的器械，在電子信息和網絡技術所營造的虛擬環境中遵循機器人的統一公平博弈規則進行的。

三、電子競技在網絡平臺中的盈利模式現狀

（一）電子競技行業的市場概況

中國的電競體育行業目前還是一項新興的電子競技運動體育項目，相關的規范化和管理制度還并不規范和完善。但是國家體育總局有關部門表示，2017年電競體育行業將進一步參考電子競技體育運動比賽項目的相關管理標準進行規范化運作和管理，在文化部等國家有關體育主管部門的指導和監督下，將逐漸建立和形成健康規范的電競行業發展管理機制。根據相關的統計數據分析結果表明，2016電子競技體育游戲在中國市場實際游戲總銷售收入的規模達到504.6億元，占中國電子游戲整體市場實際游戲總銷售收入的30.5%。電競行業的整體游戲用戶規模達1.7億。2017年，中國的電子競技行業在游戲整體市場實際游戲總銷售收入的規模達到730.5億元，同比上年增長44.8%，電競游戲用戶和市場規模已經有3.85億。從近幾年的發展趨勢中不難看出，電子競技在目前我國的市場發展也十分迅速。

（二）電子競技的盈利模式分析

1.出售虛擬貨幣

隨著電子競技出現在網絡平臺上，用戶同時也可以通過購買一些虛擬的道具對游戲的主播和用戶進行"打賞"。以北京熊貓體育游戲直播平臺為典型案例，用戶同時也可以通過使用"竹子"和"貓幣"兩種方式以虛擬的貨幣購買虛擬的道具贈送給主播。為了充分鼓勵主播和用戶的消費，平臺普遍給那些購買了大量的高價值游戲虛擬道具的主播和用戶提供全站直播通告、彩色直播特效等個性化服務，體現了這些用戶在直播平臺的高等級主播身份。這種模式是目前中國體育體育游戲視頻直播行業的主要直播商業模式，也是比較獨特的一種。

2.廣告營銷

在網絡平臺中，電子競技的盈利模式除了出售虛擬貨幣外，還可以通過廣告營銷來獲得盈利。電子競技廣告網絡平臺的用戶以各種喜愛電競游戲的玩家和消費者為主，這一特點的運用使得網絡平臺廣告可以為更多的廣告商和消費者提供精準的廣告受眾和群體。目前，網絡平臺直播廣告最常見的形式有以下幾種：其一，是與手機直播網絡游戲內容相融合的網絡廣告形式營銷。游戲主播在網絡電視節目中介紹和展示自己的游戲這一網絡直播行為本身就已經具有了廣告效應;其二，是網絡宣傳直播通告，為游戲企業或者用戶提供直播內容宣傳以手機客戶端和其他移動客戶端網頁游戲的內容為主，這類的廣告商通常的目的是認為游戲直播廠商在自己的新游戲、新資料片宣發期間會與網絡平臺主播合作推出直播內容的節目;其三，是游戲主播頁面資料片廣告，即一直出現在用戶界面上的資料片廣告。這類網絡平臺廣告的形式和市場上傳統的電子競技網頁游戲廣告類似，以網頁游戲廣告為主。利用傳統的電子競技廣告營銷網絡平臺的廣告進行電子競技廣告的營銷這一類的商業模式已經非常成熟，尤其如果是大型的游戲廠商，通常都會同時在十幾個大的網絡平臺進行同步推廣和宣傳。但是各大網絡平臺的電子競技廣告不能僅僅局限于傳統的電子競技網絡廣告的領域，可以針對的用多，以及其中男性多、學生多等特點，開拓更多的廣告領域。

3.電競直播及增值服務

中國電子競技除了傳統的直播之外還包括以下幾種：首先最重要的是體育賽事的競猜。電競體育賽事的競猜與中國現有的電子體育賽事的競猜類似。因此中國電競體育賽事競猜的產業發展基本上可以充分借鑒傳統體育賽事競猜的方法和發展過程。然后是產品銷售。擁有線下線上賽事的大型線上網絡游戲公司可以通過網絡平臺進行直播，這是當今中國電子競技直播產業十分關鍵的一個環節。網絡直播電子競技所需要涉及到的一些非常專業精彩的游戲操作極具樂趣和觀賞性。現在很多電競體育游戲主播通過自己的網絡平臺可以直播自己的電子競技游戲和操作，觀眾通過直播彈幕，禮物等等來直接表達對電競主播的喜愛和支持。這種網絡平臺直播的行為所能夠帶來的巨大經濟和社會利益，在當今中國已經發展成為相當大的一塊電子競技蛋糕。當今中國電子競技除了網絡直播之外還包括以下幾種：首先是體育賽事的競猜。電競體育賽事的競猜與目前現有的中國電競體育賽事的競猜類似。因此中國電競體育賽事競猜的產生和發展也可以充分借鑒于體育賽事競猜的產生和發展歷史過程。然后一種就是產品銷售。一些已經擁有線下線上賽事的大型線上網絡游戲公司可以通過出廠銷售相應的游戲玩偶、手辦。一些已經擁有線下線上賽隊的大型體育俱樂部也同樣可以通過開辦線下線上粉絲見面會的方式來幫助粉絲獲得相應的收益。與電競體育游戲賽事相關的一些大型線下線上游戲副產品的大量生產和出售也是其利潤的一個重要來源。最后一種就是網絡廣告、媒體尋求贊助。在當前的新媒體發展環境下，各種網絡新媒體例如社交網絡平臺、微博、微信公眾號等都可以對電競游戲產業進行有效的宣傳。隨著電競游戲職業選手參與電子競技體育賽事的觀眾越來越多，觀賞性越來越強，市場越來越大，其網絡廣告的價值也就一路快速增長。目前包括美國可口可樂、英特爾等電子競技公司在內，電競游戲產業的持續快速發展能成為刺激其廣告收人快速增長的創業公司正在越來越多地尋求贊助這些賽事。以上增值能在網絡平臺上為電子競技帶來不少的收益，但都需要具備一定的條件。

四、電子競技在網絡平臺中盈利模式的建議

（一）嘗試電競內容付費訂閱模式

根據國家相關部門的統計，2018年我國各類付費電競游戲玩家總數達到4.3億，有游戲付費習慣的玩家約有1.7億，其中付費玩家占比約為39.7%，移動端付費電競游戲玩家約有4億，付費電競游戲用戶約為1.6億，付費電競游戲玩家的占比約為40%，從此一角度來看，我國的付費電競游戲玩家的比例并不低。在傳統賽事直播領域，2015年騰訊以5年5億美元的天價，獲得NBA在中國的網絡獨家直播版權后，便開啟直播付費觀看模式。那么，擁有龐大用戶基礎的電子競技，未嘗不可大膽嘗試直播收費模式，只要提供足夠高水平的電競賽事內容或節目制作，電競賽事直播付費觀看模式便可以嘗試。

（二）電競衍生品營銷

既然電子競技有著強大的市場和消費人群，如果將電子競技衍生品通過網絡平臺來進行營銷，可以大幅提升電子競技的盈利情況。網絡平臺可以及時地在微博上傳遞英雄聯盟公司或者是個人的文章、視頻以及相關的圖片，英雄聯盟的官方微信公眾帳號可以第一時間的在微博上發布自己的內容。將自己關于電競的文化以及周邊商品的運作在自己的新浪網絡平臺發布，對自己最新的英雄聯盟虛擬現實游戲產品以及英雄聯盟周邊手辦游戲產品的銷售也進行了宣傳和產品的推送。新浪網絡平臺的即時性也造就了對英雄聯盟在整個中國電子游戲市場的廣泛宣傳，如英雄聯盟msi季中賽、洲際聯盟總決賽以及全球英雄聯盟總決賽的舉辦，該系列賽事的舉辦也創造了中國電子游戲史上第一個成為全球性的大型線下電子游戲比賽。據官方統計19年s9世界杯的總決賽獨立觀眾人數達到9000萬人，同時每分鐘觀看人數峰值已經高達5600萬人，決賽期間平均每分鐘的收視觀眾人數為160萬人，它將傳統的電子游戲和電競以及傳統其他類型的電子游戲比賽形式進行了結合使之可以演變為一個新的電競世界杯。而微博的熱點話題以及大v們對英雄聯盟游戲本身的相關物品以及購買都無形地在微博進行了即時性的宣傳，讓他們對電競游戲玩家的興趣以及購買物品欲望不斷得到提升，間接或者直接地提升了對英雄聯盟游戲衍生品的市場銷售。

五、結語

基于我國龐大的電子競技用戶規模，電子競技產業在我國的商業盈利模式已經形成。通過網絡平臺，電子競技的盈利模式得到了更加多樣性的發展。加上在各種利好政策的推動下，各種電競企業也在努力探索更為實用的商業模式。本文主要探討了關于電子競技通過網絡平臺的盈利模式，在分析了電子競技通過網絡平臺的盈利的基礎上，從電子賽事轉播權的出售、電競內容付費訂閱以及電競衍生品等方面，對目前電子競技通過網絡平臺的盈利模式提出了幾點建議。基于我國龐大的電子競技用戶規模，電子競技產業在我國的商業盈利模式已經形成。通過網絡平臺，電子競技的盈利模式得到了更加多樣性的發展。加上在各種利好政策的推動下，各種電競企業也在努力探索更為實用的商業模式。本文主要探討了關于電子競技通過網絡平臺的盈利模式，在分析了電子競技通過網絡平臺的盈利的基礎上，從電子賽事轉播權的出售、電競內容付費訂閱以及電競衍生品等方面，對目前電子競技通過網絡平臺的盈利模式提出了幾點建議。（作者單位：吉林外國語大學）