淺析中小企業網絡推廣策略

喬泓 孫文成

【摘要】對絕大多數的中小企業來講，把錢花在重要關鍵的地方，是進行一切推廣營銷工作的基本思想。此外，中小企業的目標定位通常位于相對較高的細分市場中，因此客觀上來說，無需使用一些常見效果不大的營銷技術。因此，合理，準確和具有成本效益的方法是最好的方法。那么，推廣網絡廣告最合理的方式是哪種？您需要搜索引擎出價才能選擇最合理的方式來推廣您的網絡廣告！搜索引擎競價，通常稱為百度競價，百度促銷等，還包括搜狗，360，神馬等主流產品搜索引擎競價促銷。可以說，搜索引擎的競標是，隨著互聯網技術的普及，中小企業越來越普遍，它們采用最直接，最有效的方式來推廣核心網絡廣告。

【關鍵詞】網絡推廣 搜索引擎營銷 網絡廣告

一、相關原理

搜索引擎營銷的基本概念是通過單擊（搜索引擎）搜索來進入網站、網頁，以便用戶可以發現信息并了解有關所需信息的更多信息。在介紹搜索引擎策略時，搜索引擎優化設計的主要目標是兩個層次，這是人們普遍認為的常識。在搜索引擎索引的搜索結果中，它排名較高。這已經是一個常識問題。換句話說，搜索引擎營銷將充分利用搜索引擎的流量，并以最少的投資產生業務價值。大多數互聯網營銷商和專業服務提供商都將搜索引擎的目標級別設置為此級別。但是，實際上，僅將其包含在搜索引擎中并在搜索結果中將其排名很高是不夠的。這是因為它實際上并沒有增加用戶點擊，但不能保證為企業帶來經濟效益的轉化。所以只能告訴客戶或準客戶他們是搜索引擎營銷策略的兩個主要目標。

SEM的方法包括SEO，付費排名，精準廣告以及付費收錄等。

二、中小企業網絡推廣中存在的誤區

（1）宣傳力度減弱導致公司網站衰退。 大多數公司正在建立自己的網站。 由于缺乏企業意識，企業網站變得不活躍。

（2）內容不充實，缺乏推廣動力。內容永遠是網站永恒的主題。了解新網站最重要的內容是網站的管理員不可忽視的一部分。如果您的網站上的內容有誤，質量不足，不夠吸引人那么急著做廣告是沒有意義的。新站點的首要任務是做好網站，做好內容吸引人并能夠讓客戶留的住，這才是重中之重。

（3）不重質。由于某些公司老板不了解情況，要求發起人每天必須添加的外部鏈接數量很嚴格。 因此，許多公司站的發起人將是投機性的，他們中的大多數人將在網站建設期間組織論壇和外部鏈接。 所有人都知道，這種類型的外鏈質量差，穩定性差，壽命短，但是公司職員被逼無奈只能選擇了這種生存的方法。

（4）URL過長動態。企業站為了宣傳自己的產品，案例，經常會把網站做成動態的，雖然26號百度大更新百度算法調整后，似乎百度現在更喜歡動態的URL了，但目前還無法證實，只是大家初步的觀察而已，因此，現在的企業新站還是把簡短網站的URL，目前搜索引擎還是比較喜歡簡短的偽靜態的URL。

（5）偽原創大量存在。盡管公司網站的內容一直使網站管理員感到頭疼，但由于公司網站的特殊內容，這已經成為一個問題，但這不是直接復制粘貼，進行偽原創的原因。 每個人都知道搜索引擎更喜歡原始內容。 尤其是對于新網站，對搜索引擎最初并不討喜。 網站如何得到搜索引擎的支持并獲得更好的排名？

三、解決辦法

推廣優勢：

（1）精確鎖定目標受眾。每個關鍵字的后面都代表目標或潛在用戶的實際需求。關鍵字就像將廣告公司的產品或服務準確地展示給目標受眾。只要客戶需要，只要他在搜索相關內容時，然后才能投放廣告！

（2）快速滿足大量客戶需求。通常，您可以在一個產品中擴展至少1000個關鍵字的價值，因此受歡迎的行業可以達到數千，數萬甚至十萬以上。此外，搜索引擎廣告可以批量包含所有關鍵字，獲得較高的排名并迅速擴展高質量的流量。這超出了網絡廣告推廣促銷方法的范圍。

（3）精確鎖定推廣地區和客戶瀏覽設備。競價廣告能夠精確推廣到地級市，在指定推廣地區之外，不顯示廣告（也不容易產生消費）。此外，搜索引擎廣告推廣可以精確到客戶應用的設備。例如：您的顧客人群都是90、00后，則能夠集中化預算投放移動端。這幾大個性化設定，能夠很大程度幫助廣告商合理控制費用預算，防止多余的浪費。

（4）可以控制資金投入和消費精神。廣告客戶可以根據非旺季客戶的容量和費用預算為每日促銷設置最高預算。同時，每日促銷期以公司時間單位為準。每個星期的促銷時間都可以讓您從星期一到星期天準確地做所有事情。此外，上述所有設置均可隨時隨地更改或暫停，從而使您可以更好地控制設備投資成本。

四、難點以及錯誤觀念

（1）競價賬戶后臺管理操作。帳戶的實際操作能力是基本的能力，分析和分析數據的能力很重要。通常，即使是普通的小帳戶，也具有數十萬個關鍵字，幾十個推廣方案和數百個營銷推廣單元。實際工作不熟悉，需要花費很多的時間進行管理。對于投標人來說，時間就是一切。數據分析方式和分析能力不足，萬一碰到效果波動時，就只有兩眼一麻黑，聽天由命了。

（2）企業網站必須有很多的內容來配對各類關鍵詞。常規關鍵字可以按屬性分為以下幾類：特定詞（商品詞），常規詞，與組相關的詞，競爭對手詞和品牌詞。每個關鍵字類別背后的研究目的都非常不同。以“百度百科”為例，將關鍵詞“百度百科搜索”和“百度文庫搜索”分別分配給特定單詞和普通單詞，并加以推廣。但是，這兩個詞背后的研究意圖卻大不相同。如果客戶正在尋找組織，但是在打開廣告后，網站頁面上顯示的內容就是檢查費用一旦內容和關鍵字不匹配，訪問者立即離開并繼續點擊網絡搜索頁面的其他頁面。

因此，需要許多高質量的拍賣著陸頁來在公司的網站上進行協作。這樣，您的企業網站的訪問者可以一目了然地看到高質量的內容，并且可以輕松地促進咨詢性轉換。過去十年中在線廣告促銷趨勢的概述，軟文本促銷文章，QQ集團營銷促銷，SEO優化（SEO），微博營銷，微信促銷和社區運營流行都是流行，但只有研究汽車拍賣一直是從上至下為數千家中小企業推廣在線廣告的最有效方法。在可預見的未來，百度搜索引擎在中小企業互聯網營銷系統軟件中的拍賣地位仍然不可替代。

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