農產品網絡營銷策略分析與研究

石碩 張漫瑩

一、我國農產品市場的現狀

隨著人們對于農產品網絡營銷的需求增加，以及這場疫情對市場運營方式所產生的變化，農產品網絡市場已經變成了一個新的可待開發的新藍海，蘊含著無限生機。網絡營銷能夠打破時間空間限制，建立更加寬闊的虛擬農產品市場，農產品生產者足不出戶在全球范圍內售賣農產品但同時我們也需要看到這個市場由于是一個新型的市場，市場內部機制還不夠完善，需要我們從業者去逐步發展。

二、我國農產品網絡營銷市場存在的問題

目前，我國尚無全國性的農產品網絡營銷發展還不夠普及，整體上看，我國網絡營銷市場布局不盡合理，網絡營銷人才不充足、有以次充好的局面和部分地區網點不足、“有場無市”的現象并存。

1、農業生產者對于新興事物的發展認識度不夠

由于農業經濟發展的緩慢性以及部分農業生產者不主動去接觸新生事物，不能看到網絡營銷未來所能產生的巨大經濟效益，所以這個網絡營銷的套路沒有在農業中被普遍使用。

2、農業網絡營銷基礎設施以及前期投入成本過高

農業網絡營銷成本要包括信息基礎設施建設以及前期知名度宣傳的費用，以及農業生產者的宣傳時間成本。據CNIC調查農村非網民中19.7%的人是由于沒有電子設備上網，3.5%的人是由于當地沒有網絡接入能力，也許我們不能想象在經濟快速發展和信息爆炸的今天，我們認識有很多中西部的農民不能通過網絡獲取商業信息以及商業用戶群，而且遞進來說，當農業生產者獲取了網絡基礎設施，他們的商業信息的辨識能力很弱，所以進入網絡營銷領域要付出時間成本，但每個人的時間成本是有限的。最主要的 一點，網絡營銷是要造勢宣傳的，對于農業生產者而言，本身文化娛樂是很欠缺的一點，但不造勢，口碑又需要一個長時間的積累過程，所以，網絡營銷這個套路多數農業生產者不敢輕易嘗試，即便嘗試了有需要農業生產者在造勢與口碑的雙向經營，這就大大增加了網絡營銷的市場進入難度。

3、農產品的生產及自我屬性與網絡營銷的現狀不匹配

我國農業產品需求大，但是由于生產零散化，經營零散化，在開拓網絡市場時，我們所需要的是整體的資源整合，而恰恰我們農業目前的局面雖然再靠近這個方向，但由于我們國家地大物博，地域與地域之間的經濟發展速度與方向的偏差，整體化資源化的農業產生還需經過一段時間的發展。歸于農產品本身的自我屬性，農產品鮮活的特征，但是農產品由于發展的不充分，大多數的農產品的生產地分散，且配套設施物流的發展速度與市場的需求速度還不能達到完全匹配。并且在現階段即使達到了物流的快速達到，但是我們消費端又會付出昂貴的消費金額，這對于一個正在發展中國家的人民來說，人民是不想讓餐桌的消費占比生活支出的太多。

4、網絡營銷人才的缺失

今天的年輕人為了追求摩登社會的時尚與物欲，以及中國人的價值導向，社會的目光都過于局限在幾個行業中，最后演變成了有些行業人擠人扎堆的現象，但是有些行業就變成了還無人開墾的荒地，農產品網絡營銷這塊還未經開發的荒地蘊著無限生機，所以我們需要懂技術的網絡人才，同時有需要懂策劃懂營銷的商業人才，同時我們這個行業同樣需要顏值高的帥哥美女，或者是一些有知名度的權威人士為我們這個行業去造勢宣傳。但今天在這個行業里我們卻都是沒有看見的。

三、我國農產品市場的機遇分析

筆者寫這篇文章時正值2020年疫情期間，在這個期間有無數家小公司倒閉，這說明我們的中國行業正在進行一個大的整合，也說明一個新的商機如果要崛起此時此刻也是一個好的時機，因為疫情人們的生活方式正在被改變，人們為了自身的生命安全，不愿意走上街頭，所以這時網絡營銷農產品就是最好的時機，同樣由于疫情維持了已經超過了二十一天這個時間段，我們都知道二十一天可以讓一個人養成一種習慣，那么在這個時刻我們讓農產品的消費者體驗到農產品網絡營銷在線上帶來的便利以及實惠以及再利用數據分析師以及心理學家的套路，讓農產品線下消費者徹底入了農產品網絡營銷的坑是一件很容易的事情

四、農產品的挑戰分析

在傳統的觀念里人們都認為農產品網絡營銷最大的障礙就是物流問題，我們就最基礎的農產品就是我們人體每天所需的蔬菜水果，所以我們都認為物流的速度還不支撐我們普通平民百姓來見到鮮活的農產品，筆者想說這個是錢能解決的問題，所以物流是問題，但是它不是絕對性的問題。我們都能看見一種畫面，那就是下班后的人民很愜意地走在菜市場逛來逛去買菜，也許他們不會買很多菜，但是他們一定要逛夠，因為這是一種獲取快樂的方式，那么我們的網絡營銷的人才怎樣才能做到在網上買菜既能經濟實惠健康，還能讓者能體驗到比菜市場更有趣。

五、網絡營銷策略

1、打造優勢平臺

我們首先吸引大多數的農業生產者進入網絡營銷市場，對于農業生產者他們的迫切希望就是商品完成到貨幣的飛躍，所以針對這一點我們可以推出農產品網絡營銷平臺只要他們交夠了入會費，那么基礎設施問題，購買人流問題，以及后續的商品推出造勢問題，售后問題，都可以有我們這個平臺來解決。

2、優勢平臺的優秀人才

網絡營銷平臺中要有技術過硬的理工人才確保平臺的信息推送穩定，也要有文思敏捷的才子專攻文字工作吸引大眾，顏值高的網絡商品推送主播，并把這個主播做成一個商業標簽。并且我們這個平臺要有數據分析師和心理學姐以及美術學家，來做這個平臺軟文化的支撐，我們的經濟在發展，我們大眾的需求要從多方面來滿足。

3、我們需要改變傳統的農業信息不對稱問題

我們經?？梢钥吹轿覀兊霓r業會發生商品今年價格很高，明年價格很低，最后受害的就是農業生產者，但是根據精進循環的原則，當農業經濟發展受損害時，對我們整體市場的大環境也是有負面的影響的。那么當網絡營銷開始時我們是不是也可以效仿當年的房地產改革策略，我們對于農業也是先交定金預定商品，然后再生產商品，這樣可以不用發生農產品白白浪費的現象，也不會損害農業生產者的利益。

4、考慮如何建立農產品標準以及提升物流速度降低物流成本

建立農產品標準是需要國家以及提升物流速度降低物流成本是不能單單靠行業的內生力量來解決。標準的建立需要法律條文的規定，提升物流速度也要靠國家基礎設施的玩善以及國家科技水平的提升，當科技水平提升時，物流成本自然就會降低。

六、結論

我國網絡營銷農產品正在發展中，我們相信在不久的未來，隨著科技的進步，基礎設施的完善，人文的溫度與網絡的融合，越來越多的優秀人才在這個行業里的投入，中國的農產品網絡營銷是一個盈利滿滿的行業能為我們行業從業者以及國民帶來新的紅利。

基金項目：2020年遼寧科技學院大學生創新創業訓練項目（青年紅色筑夢項目）““鄉村行”--第一書記社區電商平臺”（202011430130）成果之一