訂單超萬，皓影為何成為爆款？

麥可

煙雨上海灘，朦朧浦江夜。11月最后一天的上?；\罩在席卷全國的冷空氣帶來的曼妙冬雨中。陸家嘴對岸的一滴水碼頭，“WILL ISBEAUTIFUL 美在本色”全新皓影全球首發(fā)盛典在此如期舉行，也為橫跨兩個季度的皓影上市戰(zhàn)役畫上了句號。

皓影（BREEZE）共推出三個系列，其中SPORT TURBO系列起始價為16.98萬元;SPORT HYBRID系列起始價為20.98萬元;BLACKEDITION幻夜系列起始價為21.68萬元。新車享受整車“三年或十萬公里，及動力電池“十年或二十萬公里”的雙重高標準保修政策。凡2020年1月31日（含）前購買皓影（BREEZE）的用戶，可享受3年6次（含首保）免費基礎保養(yǎng)的“保養(yǎng)無憂禮”。

生逢其時，新的頂梁柱

對SUV的偏愛是中國車市多年來體現(xiàn)出的特點之一，SUV文化也逐漸成為中國汽車文化的重要組成部分。有些人總覺得青睞SUV是“中國特色”，是一種文化畸形，《汽車人》覺得大可不必。日本的K-car文化、歐洲的Hatchback文化、美國的皮卡文化，都是根據(jù)其自身地理、人文、經(jīng)濟狀況催化出來的獨特汽車文化偏愛，不分對錯也無須菲薄。中國目前正在形成的SUV文化也是如此。

SUV作為從工具車演化而來的年輕車種，歷史并不悠久，但目前在中國市場已經(jīng)近乎占據(jù)半壁江山，而其中容量最大的板塊顯然就是位于價格中部區(qū)間的中型SUV陣營。

廣汽本田在缺少這一區(qū)間產(chǎn)品的前提下，依然取得了可喜的銷售成績?！?019年1-10月廣汽本田累計銷量達到638788輛，實現(xiàn)同比7.2%的增長?！睆V汽本田執(zhí)行副總經(jīng)理鄭衡在發(fā)布會后的交流中總結道：“2019年還有最后一個月了，我們有信心會達成全年銷量目標?！?/p>

皓影（BREEZE）的發(fā)布和上市意味著廣汽本田將中型SUV產(chǎn)品空缺填補上了，同時也標志著主流SUV產(chǎn)品線的正式合龍，皓影（BREEZE）生逢其時。

“今晚上市的皓影對于我們來說意義重大，無論是在品牌還是銷量上，相信都會對廣汽本田提供很大的幫助?！编嵑庹劦金┯霸趶V汽本田產(chǎn)品線中的地位時如此定義。在斗爭最激烈、戰(zhàn)略意義最重要、勝利果實最豐厚的戰(zhàn)場上排出王牌部隊，皓影（BREEZE）將是未來一年廣汽本田整個產(chǎn)品線最犀利的銷量增長點。

最美SUV，雙動力出擊

與之前的雅閣以及奧德賽不同，這次皓影（BREEZE）上市直接推出了SPORT TURBO和SPORTHYBRID兩大動力陣營產(chǎn)品，這也是廣汽本田的第一遭。對于這樣的操作，廣汽本田總經(jīng)理佐藤利彥做了說明：“皓影的開發(fā)耗時比較長，研究人員在皓影身上傾注了很多心血和精力。在這其中，我們聆聽了很多顧客的心聲，了解到用戶們對于混動車型需求度很高……正是通過這些市場調研，我們了解到用戶可能希望我們在推出全新中級SUV的同時，可以將汽油版和混動版一起推向市場。我們在了解用戶需求之后及時進行了響應?！?/p>

雙動力一起出擊，這是廣汽本田對于客戶需求深刻理解后的誠意之舉，也貫徹了廣汽本田一貫的客戶導向研產(chǎn)策略。

下半年扎堆上市的重量級SUV其實不少，外觀“環(huán)肥燕瘦”各領風騷，但很少有皓影（BREEZE）這樣如此奪目、如此和諧的。

皓影（BREEZE）前臉以鍍鉻前格柵飾條勾勒視覺重心，全新設計的流光大燈呈現(xiàn)出光影變幻，再配合流線型但又不妖艷的車身側面線條，讓皓影（BREEZE）在迸發(fā)氣勢之余更添時尚運動感。車身尾部與前臉設計相互呼應，配合扁平式LED光帶式組合尾燈，個性十足。此外，皓影（BREEZE）還搭載19英寸輪輞，配備格陵蘭白、羅曼紫、星曜紅、極光藍、星月白、奧夫特黑六種個性車色，凸顯出獨特的美學風采。

除汽油版、混動版外，皓影（BREEZE）還推出了更為高端、更為個性的BLACK EDITION幻夜系列，個性更獨特，風格感更強。它擁有酷炫的全黑車身，前臉搭配型酷的熏黑前中網(wǎng)飾件，與炫目的熏黑燈眉相匹配，讓人過目難忘。車身熏黑套件與19英寸啞光黑輪輞相互呼應，營造出更科技、更運動的風格。尾部搭載個性專屬尾標，充分彰顯出車主的獨特魅力。

除了美貌和雙王牌動力加持以外，皓影（BREEZE）還匯聚Honda首次搭載的Honda CONNECT 2.0智導互聯(lián)系統(tǒng)、廣汽本田首次搭載的腳踢式電動尾門等先進智能配置，秀外慧中，不做繡花枕頭。

直擊人心，創(chuàng)新的營銷

“皓影（BREEZE）的營銷策略是‘美在本色，目標用戶是不循常規(guī)、尊重個性的年輕人?！睆V汽本田副總經(jīng)理袁小華說：“我們希望皓影（BREEZE）以時尚個性的外觀和高性價比，在中級SUV這個競爭激烈的市場開創(chuàng)自己的藍海市場，讓細分市場更細分，并贏得更多的市場份額，實現(xiàn)銷量突破?！?/p>

在價值多元化，文化差異化盛行的社會背景下，中國新一代年輕人正逐漸成為主流消費群體。他們不循常規(guī)、尊重個性，從“由他人定義美的標準”到“自我定義美的標準”，ToBe What I Wanna Be做想成為的自己;他們因為有自信、有態(tài)度，大膽展現(xiàn)自我;他們堅持自己的本色，綻放著自己的意志，閃耀光芒，開啟了新的美學存在。

皓影（BREEZE）正是為他們而來?！梆奔刺柹稹⒄樟撂斓厝f物;“影”意指光帶來的神秘反差感;“BREEZE”則代指全新風向。皓影（BREEZE），打破常規(guī)，破除束縛，如同清晨伊始的太陽，照亮天地，也照亮新的開始，照亮新的方向?！梆┯啊庇柎┬卸^，猶如光和影讓街道熠熠生輝，亦猶如新鮮銳利的風穿過，創(chuàng)造全新風景，它將與中國新人群一起創(chuàng)造出美的新潮流！

從神秘盒子引發(fā)的皓影命名發(fā)布活動，到巧妙運用太陽初升地平線的日出，配合以光為元素打造的“光之幕”，呈現(xiàn)最具視覺效果的日出亮相時刻，再到正式發(fā)布時以隔江相望的煙雨陸家嘴為背景，皓影（BREEZE）的整個上市戰(zhàn)役充滿了新奇與質感。海棠灣磅礴日出和黃浦江水天一色，皓影的亮相和上市活動都以現(xiàn)成的景觀為依托，天然去雕飾，真正實現(xiàn)了“美在本色”。

“這幾年，廣汽本田的營銷主要立足于年輕人喜歡什么、想要什么、想去干什么，然后不斷去理解年輕人的想法，努力通過我們的產(chǎn)品實現(xiàn)顧客的夢想?！编嵑怅U述了廣汽本田的創(chuàng)新營銷策略：“廣汽本田每一款車型都有具體營銷思路，前些年凌派采取體育營銷，飛度是娛樂營銷，雅閣采取的是實證營銷，此次皓影采取的是‘美在本色營銷。通過不斷創(chuàng)新的營銷思路，不斷洞察市場，貼近年輕用戶的需求，去取得他們的認同和喜愛?！?/p>

除了令人眼界大開的產(chǎn)品活動，廣汽本田的品牌活動也做得十分出色，不僅精準切入粉絲圈，而且深入研究了品牌文化和消費者訴求之間的聯(lián)系。在不久前結束的廣洲車展期間，廣汽本田躁夢節(jié)活動就贏得了滿堂彩。

體系背書，以服務托底

皓影（BREEZE）是一款具備熱銷潛質的車型，指導價發(fā)布后更是贏得了媒體同仁的普遍高看。然而，在廣汽本田看來，硬件產(chǎn)品只是整個企業(yè)經(jīng)營工作的一個部分，還有同樣重要乃至更需重視的另一個部分不可遺忘——服務。

廣州車展上，廣汽本田在自己的主場并沒有發(fā)布任何新車型，而是重磅推出了全新的服務品牌主張“FUN LINK創(chuàng)享車生活”。新服務品牌將廣汽本田已經(jīng)達到高標準的售后服務系統(tǒng)化、集約化，未來將更加易于管理，并且拉近了與用戶在認知層面上的關系。汽車后市場是各家主流車企已經(jīng)緊盯的新領域，廣汽本田顯然不會居于人后。

年末，多少車企眼望年關想哭都擠不出眼淚。中汽協(xié)每個月的車市表現(xiàn)報告只能用“降幅收窄”這樣的字眼安慰—下已經(jīng)陷入深谷的中國車市——我們現(xiàn)在想知道的，只是谷底到底在哪。拖后腿者停跌止損是一方面，提振大環(huán)境同樣需要優(yōu)質企業(yè)的持續(xù)爬升。廣汽本田作為其中的典型，2019年完成銷售目標已經(jīng)板上釘釘，現(xiàn)在需要抬頭望向更遠更高的方向了。

明星級產(chǎn)品，加上強大的售后服務體系支援，度過2019年12月爬坡期的皓影（BREEZE）將會在2020年大放異彩，成為一款新的現(xiàn)象級產(chǎn)品。廣汽本田在未來很長的一段時間內，都將以皓影（BREEZE）作為新一代的頂梁柱之一，持續(xù)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，爭取新的一年繼續(xù)奮進。

乙亥末，庚子初，廣汽本田再行向上路。