直播其實(shí)不好做

吳雪

上期封面

（2020年 第15期）

“天不怕地不怕，就怕李佳琦哦買(mǎi)噶。”如果你被李佳琦掏空過(guò)錢(qián)包，就一定知道這句口號(hào)的威力。疫情之下，僅用27天，李佳琦創(chuàng)下賣(mài)貨10億元的“銷(xiāo)售神話”。

如果時(shí)間倒回25年前，“帶貨一哥”這個(gè)名號(hào)可要交給另一個(gè)男人——“侯總”。當(dāng)年，一句“只要998就能買(mǎi)到2克拉頂級(jí)奧地利水晶鉆”席卷各大衛(wèi)視，八心八箭、勞斯丹頓等山寨品牌被他帶火，每一個(gè)表情和語(yǔ)氣都在詮釋著什么叫做“好貨賤賣(mài)”。

巔峰時(shí)期，全國(guó)電視購(gòu)物節(jié)目一度發(fā)展到2000多個(gè)，基本上換兩個(gè)臺(tái)就有一檔。到了2017年，電視購(gòu)物節(jié)目只剩下34家，移動(dòng)電商的出現(xiàn)，更是徹底分食了電視購(gòu)物的蛋糕。有人說(shuō)，直播帶貨和電視購(gòu)物一脈相承，細(xì)究下來(lái)，又有本質(zhì)不同。電視購(gòu)物都是寫(xiě)好的臺(tái)本，而直播更多靠現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，主播薇婭就是典型的閨蜜種草推薦。

2016年萌芽的直播正在重塑現(xiàn)下的消費(fèi)模式，疫情來(lái)襲更讓大批人群、機(jī)構(gòu)入局。偶像直播，解決了陪伴和交易的雙重需求，一箭雙雕;KOL直播，讓“種草”“拔草”的動(dòng)作，在信任感建立中一次性完成;縣長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)、法官帶貨，為的是云復(fù)工、云扶貧，宜川縣委書(shū)記奇妙的“反差萌”3小時(shí)竟然賣(mài)出18萬(wàn)斤蘋(píng)果。

直播開(kāi)啟了全新的紅利世界，但也對(duì)主播提出了更高的要求。董明珠、老羅各自在空調(diào)、科技領(lǐng)域圈粉無(wú)數(shù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播卻遭遇了“滑鐵盧”。一個(gè)首秀成績(jī)僅為22.53萬(wàn)元，另一個(gè)陷入了小龍蝦過(guò)期風(fēng)波。你以為李佳琦一分鐘秒掉幾百萬(wàn)的口紅，是他一個(gè)人的功勞，卻不知道從選品、殺價(jià)、訂合同、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，背后有三百人圍著他轉(zhuǎn)。

你永遠(yuǎn)賺不到超過(guò)你認(rèn)知范圍之外的錢(qián)，除非靠運(yùn)氣。直播是一陣風(fēng)還是風(fēng)口，還要再看一看。

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雨后彩虹：不贊成收費(fèi)，每次都是被迫放快遞柜，也不打電話來(lái)通知，再收費(fèi)，等于就是搶錢(qián)！

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