我們是誰，我們將去哪里

朱衛東

委托招商+委托管理+產業投行將是東方龍商務的商業模式之道。

東方龍商務已經成立超過5年時間。我們成為政府委托招商行業中的佼佼者，從開創者、領跑者發展成為行業的龍頭標桿企業。

委托招商、產業引導基金、招商大數據、園區運營、政府招商培訓，我們完成了商業模式由1.0向5.0的延伸拓展。政府招商、項目開發、運營服務、對接落地四輪驅動，我們建立了屬于自己的核心競爭力。

第一個五年，我們實現由初創單一型公司向快速成長型和集團化公司發展的跨越，成為國家高新技術企業。

第二個五年，我們將堅持走獨具特色的“三百六十一行”委托招商之路，努力實現政府委托招商行業首家上市企業的目標。

東方龍商務的核心競爭力

自2014年底創立以來，東方龍商務已累計服務全國260多家政府園區，主要與市、縣、區政府，國家級開發區、高新區，省級開發區進行委托招商合作。形成了定向開發、雙向匹配、精準對接、推動落地的服務模式。

同時，我們還制定了“政府點菜，我們上菜”的精準定制化服務標準。由各地政府根據當地產業配套情況，梳理出強鏈、補鏈、延鏈的項目需求，我們組織專門團隊進行定向開發，點對點對接，推動項目落地。

最終，東方龍商務形成了政府委托招高——支付平臺服務費+落地傭金獎勵——我們提供套餐服務的委托招商商業模式。同時，針對企業提供對外投資選址全方位一體化服務。

僅2019年，我們開發對接的項目就達780個。其中，1億～5億元的投資項目占50%，5億-20億元的項目占40%，20億元以上項目占10%，外資項目占6%。投資項目中，有85%是裝備制造業、高新技術項目，產業鏈項目占7%。

在項目開發方面，我們形成了高效的項目開發方式，市場拓展能力不斷進步。

首先，依托不隴兔網絡科技公司近500萬家優質招商企業大數據系統。

其次，依據產業鏈開發出定制化、個性化的服務。同時，80%的項目來源于自主開發，20%來源于企業方、資源方、合作方及老客戶的轉介紹。

最后，有效依托長三角、珠三角、京津冀產業發達區域的項目資源。

在服務質量方面，我們建立了完善的“5+2+N”項目質量評估體系。

“5”是指：項目投資額，投資強度，稅收強度，營業收入，環評、環保、安全性。

“2”是指：確定當年要實際投資的項目，企業與政府之間的政策合理性。

“N”是指：企業信用度（企業和核心股東）、實際運營能力（高管和團隊）、資金來源的合規性、技術專利先進性、所處的行業地位等。

當前，企業對外投資主要圍繞五大需求：產業鏈、資源嫁接、市場布局、區位優勢、政策扶持。我們針對企業對外擴張需求，結合當地資源，提供針對性服務。

2019年，起勢

2019年，東方龍商務發展勢頭迅猛，服務的質與量不斷提升。

其一，公司業務收入保持快速增長。

2019年委托招商行業總體市場規模持續增長，總體增長率達130%，優質項目資源供不應求。東方龍商務作為業內市場領導者，實現了“規模擴張+市場壁壘構建”。

我們積極發揮團隊優勢，在總部與分公司協同配合下，2019年共接待了全國來訪政府1 168家，副處級以上領導537人。除青海省以外，基本實現了全國區域政府合作的全覆蓋。

其二，項目開發量與質并重，服務質量有效提升。

2019年東方龍商務新項目開發近800個，增長率為33%，項目量與質并重。5年來，我們累計開發和服務政府客戶260多家，針對客戶進行差異化、個性化服務。政府滿意度、領導重視程度得到提高，也得到了項目方的充分認可和積極配合。

其三，項目精準對接，有效推動落地。

東方龍商務一手強抓項目數量和質量，一手狠抓項目有效對接和推動落地。項目對接和落地團隊承擔了絕大部分項目在企業方的現場對接、陪同企業考察政府和推動項目落地工作，不分季節、丁作日、節假日，全年實際企業、政府雙向對接考察上千余場次，項目落地率接近30%。

其四，重視人才錄用，支撐公司業務全線發展。

委托招商工作對人的綜合素質要求很高，要具備抗壓、學習、營銷、溝通、團隊合作等綜合能力。為此，公司把招聘工作作為一號工程來抓，高度重視人才錄用，全年錄用率僅5.1%。

其五，投資工作取得新突破。

2019年，我們與各省合作政府交流設立了產業基金，旗下篤靜投資目前已在中基協備案管理4支基金，規模達40億元。

其中，協助30乙元投資的軍工項目落戶棗陽。尋找軍工項目配資方，以湖北省為標的，已洽談湖北省長江經濟帶基金、長江產業基金、漢江產投基金、長江投資等優質出資方。以棗陽為例，將撬動整個湖北省的市縣域基金合作。

其六，大數據平臺取得階段性成果。

經過幾年艱苦努力，我們的大數據平臺2.0版本已達到全國上線條件。目前平臺囊括近500萬家優質企業的各類信息，實現了產業鏈地圖、行業監控、數據下載、企業對接查詢等功能。

新成效、新理念、新目標

5年的時間，東方龍商務在管理上始終堅持有效、創新和突破，取得了新成效，彰顯了新理念，明確了新目標。

一是，政府招商引資是剛性需求，企業對外投資熱度不減，表現出了中國經濟的可持續發展性，這也給我們東方龍商務帶來了良好的發展機遇。

在新冠肺炎疫情期間，我們還通過“屏對屏”的線上方式，開展政府招商、項目開發、企業對接、項目落地等商務服務工作。僅線上與政府召開視頻會議就達上百場，一批優質項目分別在江西撫州、四川遂寧、甘肅酒泉和廣西百色等政府園區成功落地。

二是，半軍事化管理取得實效，強化了團隊執行力、團隊協助精神和組織紀律性。我們每一位員工都是經過錘煉的戰士，努力拼搏，分析問題，解決問題。

在團隊管理上，我們做到及時表彰“五佳”，注重干部晉升。根據實際能力和業績進行激勵，打造和培養了一批優秀干部隊伍。通過項目評估會，使項目團隊形成橫向競爭、內部PK機制，項目質量和數量穩步提升，加快了中高層干部的培養與成長。

廣納賢才、尊重人才;提供平臺、鼓勵施展;全面培養、及時重用;任人唯賢、結果導向……這些用人之策，已經成為公司的基本制度并加以長期堅持。

優秀的人才是公司的核心競爭力;優質的項目是公司發展的基礎;高效、精準、務實是公司的價值觀。我們比政府更懂企業，比企業更懂政府。

秉承使命，我們始終致力于推動中國產業轉型升級，讓政府和企業受益更多。我們也正為成為政府委托招商行業首家上市公司，成長為百億級以招商大數據為依托的政企服務“獨角獸”平臺公司的愿景和目標而不斷努力著。

未來，已來

2020年是東方龍商務的“業務發展年”，以發展保上市，以發展促服務，以發展強管理，以發展固地位。

首先，要抓住發展機遇，力求擴張。

第二個五年對東方龍商務來講，是公司的戰略發展機遇期，更是上市啟動的關鍵期;同時也是捍衛行業龍頭地位的穩固期，我們必須抓住難得的發展機遇，順勢而為，攻堅克難，加快發展，快速持續地壯大公司實力。

其次，全面正式啟動上市工作。公司上下聚心合力，計劃通過3-4年的不懈努力和奮斗，我們將成為政府委托招商行業首家上市公司。要實現這個目標，我們還有很多工作要做，最重要的一點就是繼續發展，以發展促管理，以管理實現更好的發展。

最后，瞄準目標不動搖，狠抓落實見成效。針對2020年的主要目標，我們明確了各部門、各單位的任務和責任，通過培訓和討論，集思廣益，尋找路徑。

在公司核心競爭力方面，要加強員工拼搏進取的狼性企業文化建設，強化市場營銷能力，繼續細化標準的制定和服務流程機制。同時，要提高創新能力和高管團隊的管理培養。

公司將采用“規模擴張+技術壁壘”的雙競爭市場策略，保持行業領先性，打造公司核心競爭力，進而通過上市強化公司市場影響力。

另外，我們還將繼續堅持和倡導“上下同欲者勝”的企業文化，努力實現“讓客戶的成本降低一半，成功提高N倍”的目標。

五年來所取得的成績只能代表過去，新的一年，新的開始。

相信，我們整體上下齊心協力，緊盯目標不放松，全面提高應對挑戰的能力，堅持“上下同欲者勝，左右同心者強”，東方龍商務—定能夠取得更好的成績。

[編輯周迎E-mail： sjplzy@163.com]