5塊10塊，來看看啊

我爸已經在這個小商品批發市場干了快20年了，每個假期，我都會過來幫忙。

為什么突然想要寫寫這事兒呢？因為我爸打算不干了。在互聯網沖擊下，實體買賣成衣的生意越來越難做了，這兩年下來，除了夠維持生活，沒有賺到什么錢。

小時候懵懂又單純，可以很坦然地和同學、朋友說“我爸爸在XX市場賣衣服”，根本不會在意別人怎么想；但是到了大學之后，我就不會再主動說了。我知道這是長大了的退步。

每到年底，整個市場就會大甩賣，不論是賣成衣、布料的，還是賣五金或者是賣玩具、文具的。畢竟有些東西過時了不好賣，有些東西放著也是占倉庫，便宜賣了還能回點兒本錢。而且臨近過年，來批發市場的散客會比平時多很多，都是來淘東西過年的。

今天，我的任務就是甩賣我們家的女裝，主要是10塊錢一件的打底針織衫、5塊錢一件的薄套頭上衣和防曬衫，還有一部分二三十塊錢的衛衣，全部是均碼的。至于目標客戶的年齡段，那不在我的考慮范圍內，只要她肯買，幾歲都能穿。

我就坐在門口，有勁兒的時候喊一下：“5塊10塊，來看看啊！5塊10塊，平過青菜！”諸如此類，方言和普通話交錯著來。一有人來，就得看人說話：如果是一個年紀大點兒的阿姨埋頭挑挑揀揀，就要在旁邊碎碎念我家衣服多便宜、多劃算；如果是幾個較年輕的婦女邊挑邊討論，就可以說“哎呀，這件衣服你穿再合適不過了，針織的有彈性、顯身材，白色的襯你，紅色的喜慶”之類的；如果是學生來，我就會說“我也拿了一件穿，很舒服，不起球，好搭配”什么的。總之，不論胡說八道些什么，目的就是把衣服賣出去。

我媽在的話會讓我少說點兒，擔心我累；但我爸通常會隨我，估計他很喜歡讓周邊的同行們看到女兒和自己一樣能扯。

我們旁邊一家是賣男裝的，也在大甩賣，一個母親帶著兩個小孩在給老公挑衣服。清倉的時候各家的客流量總是忽多忽少，往往有一個人來挑選，就會吸引更多人過來，人們喜歡湊熱鬧的心理在這里得以體現，就算是全場大甩賣，大家也會感覺人多的地方東西更劃算，“有便宜不占是傻蛋”，趕緊沖過去搶一搶才是正經事兒。

因此，我也是一會兒閑下來無所事事，一會兒忙得暈頭轉向。為什么？因為人多的時候要眼觀六路、耳聽八方，誘惑每一條想上鉤的“魚”，還要注意有沒有人趁亂偷衣服—在這個小商品批發市場，偷東西的事情屢見不鮮。

和商戶們一起趁年底甩賣的還有流動小攤，賣糖水的、賣快餐的、賣水果的、賣小吃的……

我最喜歡那個賣糖水的阿姨，她總是用一個有錄音功能的喇叭自動循環叫賣：“綠豆、芋頭、西米糖水！”從我爸開始干這行，我就聽這個叫賣，這么多年過去了，小販來來去去，這個聲音一直都在。糖水阿姨還有一個神奇之處，她總能捕捉到任何望向她推車的目光，然后朝那目光不斷靠近，上前問一句：“來一碗嗎？”

小時候是很高興聽到糖水阿姨由遠及近的叫賣聲的，如果我爸心情好，或者那天生意不錯，恰好她路過的時候我們又不忙，我就能喝上一碗綠豆糖水。我也見證了綠豆糖水從5毛錢一碗到現在兩塊錢一碗的歷史進程。

到了下午，客人越來越少，我點了兩杯小城連鎖奶茶店的奶茶外賣，只花了8塊錢，還挺好喝。我躲在后面喝，面前就是陳列衣物的架子，一個上午，衣服已經被翻得不成樣了。

賣東西肯定會遇上形形色色的客人，大甩賣的時候更是這樣。有的人對著幾塊錢的衣服挑來揀去；有的人像占了大便宜，一次買一打；有的人還是要討價還價；有的人看了好久一件也不要；有的人和同伴一邊挑一邊吐槽我家衣服不好，然后離開；有的人離開后又回來……有人讓我覺得做生意挺開心，有人會讓我感到無奈、憤怒，但是對于每一個攤主來說，保持平靜，多看好處，才是做買賣的秘訣。

在這個小商品批發市場，我幾乎沒有見過斬釘截鐵、底氣十足地說“我要”的孩子。被爸媽（大多數是媽媽）領著來買衣服的孩子，總是不敢主動說“我想要哪件衣服”。大部分情況是媽媽問小孩“這個好不好看”，小孩點頭，媽媽就開始和店主砍價。如果沒砍成，有的媽媽就一把拉著孩子離開。但也有媽媽會問孩子：“你想要嗎？”面對這樣的問題，有的孩子低頭不作聲，有的會很懂事地說“算了”，也有的會說“也不是很想要”。

但不論孩子說什么，砍價失敗后的結果往往都是離開。我見過太多被媽媽拉走的孩子，轉頭回望自己剛剛心儀的衣服，那種眼神，我不知道應該說什么才好。窮人家孩子的那種懂事，我感同身受。

因為我也和他們一樣。就像我從來不會主動和我爸說“我想喝一碗綠豆糖水”。