能源化工類企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新方式研究

徐聰聰

【摘要】處于當(dāng)代社會(huì)信息高速發(fā)展的背景下，全新的消費(fèi)格局也對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，能源化工類企業(yè)想要提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，就需要?jiǎng)?chuàng)新自身的營(yíng)銷方法，轉(zhuǎn)變以往的營(yíng)銷格局，通過(guò)協(xié)調(diào)服務(wù)以及營(yíng)銷爭(zhēng)取獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷方法很難滿足能源化工類企業(yè)的營(yíng)銷目的，而且在企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中，也很難通過(guò)單一的營(yíng)銷方式充分展現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量。這就需要能源化工類企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中，充分利用各種先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng)新自身的營(yíng)銷方法，充分體現(xiàn)出企業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，從而提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】能源化工類;企業(yè)營(yíng)銷;創(chuàng)新方式;研究

能源化工類企業(yè)在創(chuàng)新自身企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要充分結(jié)合市場(chǎng)以及用戶的需求變化，制定一個(gè)靈活的營(yíng)銷方法，從而提高企業(yè)營(yíng)銷的最終效率。能源化工類企業(yè)想要擺脫當(dāng)前營(yíng)銷體系的限制，就需要充分利用先進(jìn)的多種技術(shù)，從而突出企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所具有的目的性，并創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷方法。隨著我國(guó)社會(huì)技術(shù)的不斷發(fā)展，多種信息化技術(shù)也廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)中，能源化工類企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新自身的營(yíng)銷方法，需要充分結(jié)合當(dāng)代的信息資源，利用這些大量的信息數(shù)據(jù)，創(chuàng)新自身企業(yè)的營(yíng)銷方法，從而構(gòu)建出一個(gè)高效率的企業(yè)營(yíng)銷方案。

一、能源化工類企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新存在的不足

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也處于改革的狀態(tài)之中，而政府對(duì)于市場(chǎng)所產(chǎn)生的宏觀調(diào)控作用逐漸減弱，這對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了較大的波動(dòng)影響。處于這樣時(shí)代背景中的能源化工類企業(yè)營(yíng)銷情況，常存在著以下幾點(diǎn)不足：第一，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念比較落后，企業(yè)長(zhǎng)期使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，由經(jīng)營(yíng)者管理層以及普通員工構(gòu)成，這些工作人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的管理方法以及認(rèn)知度不夠高，嚴(yán)重影響了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。第二，企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)參差不齊，工作人員很難充分履行自身所具有的職責(zé)，再加上企業(yè)無(wú)法對(duì)人才進(jìn)行選拔以及培訓(xùn)，很難有效創(chuàng)新，當(dāng)前的能源化工類企業(yè)營(yíng)銷方法。

二、能源化工類企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方法策略

（一）完善營(yíng)銷方案進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷

現(xiàn)階段，隨著信息網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸重視起這一特殊生產(chǎn)資源。能源化工類企業(yè)可以充分利用線上信息系統(tǒng)，企業(yè)通過(guò)將客戶的數(shù)據(jù)錄入到企業(yè)資料信息庫(kù)內(nèi)，可以對(duì)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行高效的管理。能源化工類企業(yè)通過(guò)將數(shù)據(jù)的資料錄入到系統(tǒng)庫(kù)內(nèi)，可以使用電話以及網(wǎng)絡(luò)郵件等渠道，充分掌握消費(fèi)者的實(shí)際需求。此時(shí)，能源化工類企業(yè)需要根據(jù)掌握的客戶數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行有效的整理歸納，并從中篩選出具有較高價(jià)值的信息，通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行研究后創(chuàng)新自身的企業(yè)營(yíng)銷方法，為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，充分滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。并且，能源化工類企業(yè)通過(guò)整理客戶的數(shù)據(jù)，可以結(jié)合客戶的實(shí)際需求，優(yōu)化自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，從而符合顧客的實(shí)際購(gòu)買熱情，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的效率。能源化工類企業(yè)針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的重視，用戶需要進(jìn)行定期的追蹤回訪活動(dòng)，并重視顧客給予的反饋以及相關(guān)建議，從而完善自身的營(yíng)銷體系，有效降低內(nèi)部的營(yíng)銷成本，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）加強(qiáng)員工的培訓(xùn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才

能源化工類企業(yè)需要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，充分利用當(dāng)前先進(jìn)的信息技術(shù)以及科學(xué)技術(shù)，對(duì)企業(yè)內(nèi)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并吸收大量的優(yōu)質(zhì)人才，從而完善公司內(nèi)的人才水平，改善公司的營(yíng)銷質(zhì)量。因此，能源化工類企業(yè)需要充分重視企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷管理工作以及人才培養(yǎng)工作，結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際內(nèi)容，引導(dǎo)員工不斷提升自己的內(nèi)涵以及素養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)員工的銷售能力。另外，能源化工類企業(yè)還可以充分利用信息技術(shù)，深入挖掘企業(yè)內(nèi)工作人員的營(yíng)銷能力，通過(guò)微信、QQ等軟件平臺(tái)，及時(shí)分享并傳播相關(guān)的資訊，積極推廣企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容以及宣傳品牌。能源化工類企業(yè)條件允許的狀況下，還可以外聘部分專業(yè)知識(shí)技能較強(qiáng)的人才，讓專業(yè)知識(shí)才協(xié)助能源化工類企業(yè)制定可行的營(yíng)銷策略，并根據(jù)制定的策略開展一系列的工作，從而提高企業(yè)的營(yíng)銷能力以及經(jīng)濟(jì)收入。

（三）充分掌握消費(fèi)者的動(dòng)向

在當(dāng)前信息技術(shù)不斷普及的時(shí)代背景中，越來(lái)越多的客戶數(shù)據(jù)公開度逐漸變淡，能源化工類企業(yè)可以充分利用信息技術(shù)搜索客戶的相關(guān)資料，并對(duì)客戶的資料進(jìn)行整理歸納，從而掌握當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)以及客戶的關(guān)系網(wǎng)，最終將各種交易信息以及關(guān)系網(wǎng)巧妙融合在一起。能源化工類企業(yè)通過(guò)深入分析這些內(nèi)容，可以掌握客戶的客觀需求，為客戶制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的消費(fèi)目標(biāo)以及營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的營(yíng)銷方法，有效提高企業(yè)的影響力以及利潤(rùn)。

（四）創(chuàng)新同消費(fèi)者有效溝通的方法

能源化工類企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息，精準(zhǔn)定位企業(yè)核心消費(fèi)人群，并利用各種網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)與顧客實(shí)現(xiàn)線上的互動(dòng)，從而在消費(fèi)者與企業(yè)內(nèi)建立一種良好的合作關(guān)系。此外，能源化工類企業(yè)也可以使用電子郵件、QQ以及微信的工具和客戶進(jìn)行廣泛的互動(dòng)，并宣傳自身的品牌文化以及核心產(chǎn)品，促使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)具有更大的了解，并獲得更多消費(fèi)者的青睞以及認(rèn)可。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可這一企業(yè)品牌時(shí)，會(huì)向周圍的人推銷這一產(chǎn)品，無(wú)形之中也幫助了企業(yè)進(jìn)行了營(yíng)銷推廣工作，幫助企業(yè)打開更大的知名度吸引更多的消費(fèi)者。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，處于當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的信息化時(shí)代中，能源類化工企業(yè)需要全方位的進(jìn)行轉(zhuǎn)變以及革新，并緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，創(chuàng)新自身的實(shí)際營(yíng)銷方法。能源化工類企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新自身的營(yíng)銷方法，可以優(yōu)化企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變以往的營(yíng)銷理念，為廣大消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容。因此，能源化工類企業(yè)需要充分利用信息技術(shù)獲取更多的信息資源，通過(guò)整合這些信息資源，為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新提供良好的基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久、可持續(xù)發(fā)展。

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