教材推廣中的中間人作用如何發揮

司建新

摘要：出版一本教材的首先是需要教材符合教學基本要求，但是真正好的教材是在反復使用中得意錘煉的，那么只有教材被廣泛的使用才可以獲得較高的社會效益與經濟效益。這就要求做為出版方不僅要出好教材，還需要將教材的推廣工作做好。推廣是一個人際交流工作，如何在交流活動中降低交流的阻力，提高交流活動的成功率，中間人是一個極其重要的角色。本文主要討論如何更好的發揮中間人作用。

關鍵詞：教材; 推廣; 方式

一本教材從出版到最后的使用是一個多種傳播形式并存的過程，有出版社主動推薦給用書教書，也有院系統一教學論證會上推將給教師的，還有教師之間的相互推薦。我們講后兩者推薦形式稱為中間人推薦，即有專業人士之間的推薦，這種推薦活動更具有權威性和專業背書。

我們發現一個現象，出版社在某些院校中原本并未做過相關的教材推介工作，但是教材選用的院校數量在逐年遞加，其重要的因素便是教師之間對教材的推廣，包括同行推廣，師生關系推廣等。為了驗證這一思路，我們設計了一套調查問卷。調查問卷最后最后一個問題為是否愿意把自己喜歡認可的教材推薦給別人（此處的推薦包括使用以及教學參考）。通過問卷數據可以得知，74.03%的教師愿意推薦教材，如果出版社可以在教材中附帶推薦信息方便推薦的話，這樣效果會比較顯著。

傳統的推介方式需要任課老師在得知圖書信息后自行購買，有了方便的二維碼推薦系統的話，被推薦人就容易在出版社申請到新的出版的教材。對于出版社來說，這是一個比較高效且平攤成本較低的推廣方式，樣書的寄送應納入到教材的發行成本中，經簡單測算其成本遠低于傳統的推廣方式且受眾面較廣。對于任課教師來說，也是容易獲得新的出版信息，可以為該教材提出寶貴的教學建議的一種途徑。故在該套教材出版之時，出版社也應當簡歷良好的配套數據系統來完成推薦后的樣書送達工作。真正的做到出版在前，營銷同行。

為此我們做了一份100位教師的調查問卷，我們在問卷里設計了關于教師推薦意愿的一些相關選項。比如在教材選用的配套服務中，我們也對教師進行了具體的提問。

在教師選用教材的過程中，出版社應該提供的不單單是一本紙質版的教材，作為新時代教學成果傳播單位，出版社應該配套做好教學資源的提供方的角色，通過調查數據，我們可以得出在“精品教材資源庫，視頻，類似于慕課的資源，最好是模塊化可選的”“標準化模板的試讀章節及特色章節，可以反映本教材主要的內容”這兩個選項在全部教師的選擇中分別占比83.77%以及65.58%。從此可見，教師選用教材更看的還是教材本身的專業性，從特色試讀章節，教師可以比較容易的看出這些。當然如果可以提供比較便捷的教學輔助資源，那么無疑也是對教師有重大的吸引力的，這樣可以減少很多去尋找資源的過程。

以上數據可分析得出;現代教學方式從傳統的板書階段向多媒體階段延伸已經是大家所公認的方式了，出版社在前期的選題策劃里著重指出的通過二維碼形式，在教材中鏈接相關的拓展性的資源是必要可行的，在經過編校審核后，這部分資源可以是靜態的鏈接，也可以是動態的各種教學資源。只有不斷的完善了相關的資源配套建設，才可以讓學校的老師區別本教材與其他教材的優點，在選擇使用教材的時候方便直接地觀察出教材的優勢。當然一本好的教材被選用后，他才會有比較高的比例轉換為中間人的角色去主動推薦這本教材，使得更多的學校嘗試使用。

現在各學校的教學硬件水平的提升，也急需相對應的數字資源來應用，但是亦不需要全部都有出版社包攬，只要做成模塊化的內容，由老師選擇使用即可，這樣可增加教學的靈活性。另外一方面，出版社組織作者編訂的標準化試讀章節及特色章節，可以解決部分老師對本書內容的理解偏差，標準化的模板利于教學使用，隨書配套發行已經成為了必然趨勢。我們建議在教材出版的同時出版整理試讀章節及特色章節，在教材推廣的前期也可以先通過試讀章節及特色章節模板的推廣來完成一部分原來必須通過樣書發放才可以做到的推廣效果。

按照出版的整體規劃思路，切合當前教材編寫中的難點，協調作者間關系打造一套符合應用型特色的教材是整個出版工作的前提，在出版的同事如何可以點對點的將這套系列教材呈現在他們面前，才能決定這些教材有被選用的可能性。在教材被被選用的同時，做好教材配套資源的建設，做好教材外延性知識體系的搭建，都是出版社要長期努力并實現的目標。

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