常國政：百戰(zhàn)歸來再出發(fā)

唐亮

在創(chuàng)業(yè)黑馬IPO前，中國企業(yè)家培訓(xùn)市場曾有2家頭部公司無限接近資本市場，一家是聚成，另一家就是行動成功。

其中，談到行動成功，常國政的名字在業(yè)內(nèi)如雷貫耳。

一手建立行動成功覆蓋全國的40多家分、子公司渠道體系，率先打造出行業(yè)內(nèi)知名的“藍(lán)血十杰”營銷軍團(tuán)，第一個推出“教導(dǎo)型組織聯(lián)盟”企業(yè)培訓(xùn)品牌戰(zhàn)略……2005-2013年，常國政站在潮頭浪尖，迎來他在培訓(xùn)業(yè)的高光時刻。

然而，在2013年，受到宏觀面客觀因素的影響，行動成功創(chuàng)業(yè)板IPO受阻，兩位創(chuàng)始人常國政與侯志奎先后離開了一手締造的教育培訓(xùn)帝國。

常國政去了哪里，他義在做什么？

面對《商界評論》雜志的專訪，常國政親自給出了答案：陶朱大學(xué)，一個以傳承中華商圣陶朱公精神，賦能企業(yè)可持續(xù)增長的全新商學(xué)平臺。

從創(chuàng)辦行動成功，到傳承商圣陶朱公精神，常國政說，這次轉(zhuǎn)型是他對商業(yè)本質(zhì)和規(guī)律深度思考后的再次出發(fā)！

百戰(zhàn)歸來再出發(fā)！常國政以順應(yīng)時代的商業(yè)布局，再次站在了賦能民營企業(yè)進(jìn)化增長的潮頭之上。

人生沒有白走的路

常國政的語言很有魅力，所有和他有過溝通的人，不管是談商業(yè)還是人生，都很容易被激發(fā)出內(nèi)在的力量。

常國政在進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)前，在影視業(yè)、廣告業(yè)、臺資工廠等都有過打拼，自強(qiáng)不息的成長經(jīng)歷，帶給他堅毅的品性，讓他做事愈發(fā)認(rèn)真、刻苦。他經(jīng)常說一句話：人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。

2004年6月，在云南昆明的一次企業(yè)家培訓(xùn)講座上，常國政與侯志奎結(jié)識。基于共同的商業(yè)追求和價值觀，二人深談數(shù)次后，決定攜手創(chuàng)業(yè)，于是在上海共同創(chuàng)辦了行動成功，開啟了一段輝煌的培訓(xùn)業(yè)征途。

當(dāng)時，“成功學(xué)”大行其道，大多數(shù)培訓(xùn)公司采用的是瘋狂造勢的會銷模式，用激情宣講、瘋狂拍手、激烈音樂等一系列手段渲染氛圍，向參會學(xué)員不斷傳遞緊迫感，從而誘導(dǎo)學(xué)員沖動性消費。對這樣的會銷模式，常國政并不認(rèn)同。

在那個中國培訓(xùn)業(yè)的蠻荒時代，他開始思考一個源于初心的問題：培訓(xùn)究竟能夠為企業(yè)家和企業(yè)帶來什么？這個問題至關(guān)重要。

如今看來，這是中國培訓(xùn)業(yè)從蠻荒時代進(jìn)化到職業(yè)化時代的拐點。

摒棄成功學(xué)帶來的“激情”和“沖動”，常國政把思考的落腳點最終放在了“系統(tǒng)”層面，從哲學(xué)到戰(zhàn)略，從產(chǎn)品到營銷，從組織到客戶，常國政為企業(yè)家精心編排了一系列“系統(tǒng)課程”，為行動成功成為行業(yè)典范打下了堅實基礎(chǔ)。

2006年，行動成功創(chuàng)始人之一侯志奎創(chuàng)立了“教導(dǎo)型組織”理論。而后，常國政提出將“教導(dǎo)型組織”理論作為培訓(xùn)行業(yè)品類戰(zhàn)略的主張。為將“教導(dǎo)型組織”戰(zhàn)略落地，常國政打造了行業(yè)著名的“藍(lán)血十杰”營銷模式，即組織由各專業(yè)專長人員組成的多個10人小團(tuán)隊，圍繞企業(yè)家提出的實際需求進(jìn)行貼身咨詢服務(wù)，實時提供專業(yè)意見和方向。

在培訓(xùn)業(yè)前端，“藍(lán)血十杰”可視為一種以咨詢?yōu)榍锌诘臓I銷模式，“不靠忽悠靠專業(yè)”是其核心競爭力，且具有多對一的數(shù)量優(yōu)勢;在中后端，“藍(lán)血十杰”義相當(dāng)于一套成系統(tǒng)的“幕僚”團(tuán)隊，是一種培訓(xùn)+咨詢的交付手段，可以實現(xiàn)對企業(yè)家學(xué)員的持續(xù)性關(guān)注和輔導(dǎo)。

“品類戰(zhàn)略”+“藍(lán)血十杰”，以其科學(xué)性、系統(tǒng)性和持續(xù)性，帶來了高度的客戶黏性，并徹底改變了成功學(xué)所謂的“一次性交付”，把培訓(xùn)業(yè)進(jìn)化到“陪伴成長”的高級階段。

2008年以后，行動成功爆發(fā)出驚人的潛力，在營收、毛利率、凈利潤等多個層面領(lǐng)先同行業(yè)，可謂一騎絕塵。作為行動成功的創(chuàng)始人之一兼營銷總裁，常國政以其輝煌成績在培訓(xùn)行業(yè)一舉奠定了自己的江湖地位，被評為中國管理培訓(xùn)行業(yè)功勛級人物。

百戰(zhàn)歸來再出發(fā)

2013年，常國政與侯志奎先后離開了一手創(chuàng)辦的行動成功。

在培訓(xùn)業(yè)的第一段創(chuàng)業(yè)，成就了常國政。他說：“這么多年來，我的生命發(fā)生重大改變和成長來自于三點：第一，學(xué)習(xí)力;第二，行動力;第三，反省力。”

傳統(tǒng)培訓(xùn)模式的“脆弱”與”無常”，讓常國政重新思考，一定要做一份可傳承的事業(yè)。在底蘊(yùn)厚重的五千年華夏文明長河中，常國政遍尋史冊，終被璀璨奪目的中華商圣陶朱公的精神文化深深吸引。

中華商圣陶朱公范蠡，是中國商業(yè)的祖師爺，是春秋時期著名的政治家、軍事家、實業(yè)家和慈善家，他三致千金，三散家財，扶危濟(jì)困，被后人尊為“中華商圣”。常國政為傳承“富而行其德”的陶朱公精神，創(chuàng)辦了陶朱大學(xué)。

顯然，陶朱大學(xué)具有和一般商學(xué)院不同的商業(yè)理念和哲學(xué)思考。常國政說：“企業(yè)家要有超越利潤之上的追求，要學(xué)會利他和成就別人。而‘富行其德的陶朱公精神，無論放在時間還是空間上，都經(jīng)得起歷史的檢驗和傳承。”

在陶朱公精神的指導(dǎo)下，常國政從3個層次，構(gòu)建了陶朱大學(xué)的商業(yè)架構(gòu)。

前端是商學(xué)系統(tǒng)，陶朱大學(xué)以增長商學(xué)作為流量入口，打造“增長”系列品牌課程。

讓公司保持持續(xù)增長，是企業(yè)家的核心職責(zé)。由此，陶朱大學(xué)設(shè)計了《增長模式》《增長系統(tǒng)》《增長幕僚》三大進(jìn)階商學(xué)課程，并沿用品牌課+藍(lán)血十杰（幕僚）模式，形成對企業(yè)家的陪伴式培訓(xùn)，以科學(xué)管理體系與商圣精神，賦能企業(yè)可持續(xù)增長。

中端是社群系統(tǒng)，打造“兩會一所一遠(yuǎn)征”的企業(yè)家社群。“兩會”是指月度私享會和年度增長峰會，“一所”指線上線下的資源互助交易所，“一遠(yuǎn)征”指企業(yè)家戈壁徒步的心力遠(yuǎn)征，打造陶朱學(xué)員黏度，持續(xù)輸出商業(yè)價值。

最后是產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，分為3個落地路徑：其一是酋長計劃，打造一個酋長商業(yè)聯(lián)盟，推動企業(yè)互助，共享優(yōu)勢資源;其二是標(biāo)桿計劃，打造優(yōu)秀學(xué)員企業(yè)為行業(yè)標(biāo)桿，同時組織游學(xué)標(biāo)桿企業(yè)，傳遞先進(jìn)商業(yè)模式和管理思想;其三是股權(quán)投資，運用資本力量，幫助學(xué)員企業(yè)以共贏互利的模式整合相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的上下游。通過陶朱產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)可以將各自分立的企業(yè)資源連接起來，共建商業(yè)互助生態(tài)，共同進(jìn)化，聯(lián)動增長，幫助學(xué)員企業(yè)價值再造，一起成就。

顯然，從商學(xué)系統(tǒng)，到社群系統(tǒng)，再到產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，常國政的二次創(chuàng)業(yè)并不是簡單的培訓(xùn)，他要做的是商業(yè)精神的傳承和商業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。

向下扎根，匍匐前進(jìn)

虛懷若谷，志存高遠(yuǎn)。常國政現(xiàn)在的使命是：

傳承最有價值的商業(yè)思想，連接最有價值的商業(yè)資源，分享最實效的商業(yè)方法論，推動中國民營企業(yè)持續(xù)進(jìn)化和增長。

“生命要么被他人感動，要么被自己感動”。常國政講，第二次創(chuàng)業(yè)，他選擇后者。

從打造行業(yè)典范、成為行業(yè)標(biāo)桿，到傳承商圣精神、構(gòu)建商業(yè)生態(tài)，常國政行走在路上！