淺談互聯網時代下美術工藝品的營銷策略

吳強 何佳澤 姜偉

課題項目：海南高校大學生創新創業項目課題：飾畫閣，編號：201812308073

摘 要：油畫的發展對市場具有深刻的意義，它滿足了油畫市場的基礎層次，滿足了社會大眾的對油畫的消費需求，有助于提高消費者對藝術品的鑒賞能力和審美能力，隨著經濟的不斷發展、城市化水平的不斷提高，房地產產業和旅游酒店業也在快速發展，并且隨著我國人民生活水平的不斷提高，國家對外開放進程的持續增強、經濟穩步向前，東西方文化的交流、融合與發展的正在不斷進步，人們對藝術作品的選擇也有了更大的需求，裝飾油畫就成為了人們裝飾自己房屋的普遍選擇。

關鍵詞：裝飾油畫;消費者;藝術品

毫無疑問，在中國藝術產業化的進程中，美術的產業化是最早最成熟的。全球化的快速發展使得東、西方文化產業進行了交流、互補、影響，中國的美術產業也受到了西方文化的強烈影響，這其中油畫產業在中國發展的極為迅速，中國油畫市場以昂然的姿態慢慢的走向成熟。油畫是藝術的語言和精神的契合，而油畫市場就像一座金字塔，高昂、顯著的作品位于金字塔的頂端能夠消費人群也是極少的，而裝飾油畫則位于塔的底座。雖然裝飾油畫位于金字塔的底部，但它構成了整個藝術市場的基礎，由于價格合理、種類繁多、消費人數眾多，所以有利于推動裝飾油畫市場的發展，擴大市場的規模，形成令消費者滿意的市場類型。

當今，在時尚、創意、文化產業的帶動下，市場經濟非常發達，唯有文化市場尚未成熟，但藝術產業發展勢頭迅速，市場在迅速擴大。雖然有些企業已經在全國開拓這方面的市場，極大的商機也蘊含在這個市場。為什么呢？因為在這個領域的創業者并不是很多，目前的競爭較小，所以這個市場的潛力是非常巨大的。就目前而言，通過根據裝飾畫批發市場的調查，為了體現個人的風格和品位來購買裝飾畫和家居裝飾品來裝飾居室的被調查者占到了74%，通過這個數據來再次表明，這個行業的市場是巨大的。

我國家庭裝飾行業的總產值和全國家裝行業總產值分別以每年20%左右和30%左右的速度遞增，而這其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長，所以說龐大的市場需求則孕育了產品巨大的發展空間。并且市場上流行的是以無框裝飾板畫為主，零售的價格一般為200-300元/平方米，而品牌畫的售價則300-400元/平方米，所以說利潤非?？捎^。面向全國而言，專門的文化市場較少，無法滿足廣大消費者日益且快速增長的需求。并且對于中國火爆的房地產市場，迅猛的城市化建設以及誘人的藝術品投資市場，對裝飾畫而言，這些市場就是裝飾畫的市場，就是未來裝飾畫發展的市場。

從產品、價格、渠道和促銷四方面進行分析，可以發現這一市場存在著產品同質化現象嚴重、銷售渠道不暢和促銷手段乏力等問題。為了更好地適應快速發展的該市場，我認為應該主要從推廣渠道和促銷方式來進行，當然要首先保證產品的質量和價格的合理才能進行有效的推廣和促銷。無論是從推廣渠道，還是從促銷手段上來看，都將會采用傳統渠道和電子商務相結合的方式進行，也就是線上與線下的相結合。

一、利用QQ、微信等社交平臺

順應于互聯網時代的發展趨勢，美術工藝品尤其是油畫可以利用QQ、微信等社交平臺，美術工藝品借助QQ、微信平臺的推波助瀾， 讓裝飾油畫再次引起大眾的關注能夠可以消除地域限制，進行多地區的推廣，并且社交平臺流量廣，曝光率高，可以有效地進行提升個人或者企業品牌的形象，另外通過產品在社交平臺的推廣可以與客戶隨時隨地的進行業務的交流，來保持與客戶之間的黏性、不斷增強與客戶之間的互動。并且社交軟件以及移動APP本身就具備了龐大的用戶規模和迅猛地傳播速度等特點，所以說我們可以利用微信上的公眾號和QQ上的興趣部落來進行產品的宣傳， 來與社交軟件以及移動APP進行緊密的結合，從而喚起新一代對藝術的了解認知， 來提高裝飾油畫的知名度和影響力。

二、利用天貓、京東等電商平臺

在迅速擴大的電商平臺中，近年來其消費規模正在快速地擴張，消費人數也在不斷地增長，數據量更在持續地上升，從而新時代的電商模式正在逐漸的影響著傳統的營銷模式，所以說有需求就一定有市場，不管是在國外的購物網站“亞馬遜”“樂天”“來贊達”，還是在中國的購物網站“淘寶”“天貓”“京東”等，都有相對應的裝飾畫店鋪在進行相對應的裝飾畫的銷售工作，但是他們的人數不多，由于每年進行交易的房子就有數以萬計，并且人們的物質生活和精神層面也在不斷的提高，而對于普遍的人們來說新房子都需要裝修而且要裝修的好、裝飾的漂亮，所以說“裝飾油畫”這片市場前景廣闊，善于利用網絡平臺進行推廣、銷售更是具有得天獨厚的優勢。

三、展覽會推廣、銷售

會展營銷是一種傳統的營銷模式，指的是以提升展會品牌效應為目的采取服務等多樣化方式實施的推廣活動。推廣產品、宣傳服務、促進銷售是對企業而言進行會展營銷的有效渠道。在為企業發展銷售客戶、拓寬銷售渠道發揮一定作用。在進行會展營銷時產品信息具有較高的集中性能夠快速的匯聚行業內信息，并且會展營銷的選擇空間非常的廣泛，采購者并不是會展上唯一的部分，供應商和客戶也是會展營銷活動中的重要組成部分。在進行會展營銷活動中不僅可以收集大量且有效的信息，而且這些信息的選擇空間也非常的廣泛。

此外，商家在進行會展營銷活動的同時還能獲得與行業前沿相關信息，換言之商家與行業前沿之間可以保持密切的聯系，并且先進的會展服務和新潮、流行的會展產品都可以在會展營銷活動中所提供和推廣，同時具有革命性的觀念思想與行業發展的趨勢都可以在會展營銷活動中給聚集起來，例如商家可以在中國進出口商品交易會、中國文化用品商品交易會、中國藝術節演藝及文創產品博覽會以及在當地的產品展會和大型文化活動上等相關展會參展，從而接交新朋友，掌握行業的信息、消費者對產品的態度，并且更好的把產品呈現給廣大的消費者，讓更多的消費者所知曉，最終擴大產品的銷售。

四、DIY數字油畫：線上預約，線下制作

商家可以在店內開通DIY數字油畫業務，讓消費者體驗自已創作油畫的過程。店家通過開通線上的預約業務使客戶在線上進行預約，在約定的時間內到達店內開展線下活動進行手工制作，商家與客戶面對面進行互動，從而擴大銷售?？蛻衄F場DIY，通過數字填色油畫的制作進行豐富有趣的產品體驗與現場互動。這種數字油畫的神奇之處就在于即使沒有任何繪畫基礎的人，只要通過油畫上的數字號碼的填區來填上相應的顏色，就可以馬上繪制出一幅令人自己相當滿意的油畫作品了，同時我們在享受到繪畫的過程中也能體會到無窮樂趣。這種數字油畫既能提高客戶的對產品興趣，又能親手完成油畫制作的全過程，增強對產品的喜愛，讓客戶在沉浸在豐富的色彩變化中來表達自己內心的喜悅，并且通過用自己手中的畫筆來將自己內心中的喜悅展示于作品上，從而加深了客戶對產品的了解。

五、高效互動、獨特新穎的直播營銷

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2019年3月2日發布的第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》的數據顯示，截至2018年12月，網絡直播的用戶規模就達到了3.97億。從體育、游戲、真人秀、演唱會四個細分內容領域來看，有關于傳統工藝品的垂直領域深度直播微乎其微，所以充分的表明直播營銷對市場具有巨大潛力，可以為裝飾油畫的營銷提供創新策略。怎樣有效的利用主播的帶貨能力以及電商直播平臺的建設，這是在競爭激烈的直播領域環境中來規劃未來電商直播的模式和預測未來電商直播的營銷效果是具有十分重要的作用。在直播時，觀眾可以在直播中全方位地了解到裝飾油畫的特點以及油畫產品的性能，并且觀眾可以以發送彈幕的形式來向主播提問與主播進行互動，在最快時間里使自己的疑惑得到可靠的解答?；有院图磿r性是直播的兩大特點，通過這兩大特點可以實現主播與觀眾的高效互動， 使裝飾油畫的營銷另辟蹊徑，從而來提高裝飾油畫的知名度。

以裝飾油畫為例，可以發現藝術文化市場上有巨大的發展機會，需要不斷的發掘這些機會。藝術文化產業的發展，需要有戰略的發展眼光，跟進信息化時代的發展步伐，為了要滿足廣大消費者的不同需求，就要打造不同風格的產品，并且合理的價格策略和便捷的分銷渠道以及積極的促銷策略都是要同時制定并實行的。從目前的形勢來看通過線上的營銷渠道已經成為了主流，從而拉動了銷量的新增長。

在互聯網的大背景下，通過微博、社交軟件、直播的營銷策略來加上互聯網本身具有的覆蓋面廣的特點來加大線上的銷售力度，并且通過線上與線下的結合和產品以及營銷方式的創新，使中國的藝術文化產業市場變得更為活躍，效益更為突出，更好地適應快速發展的市場以及市場中帶來一系列變化，從而更好地服務中國的文化產業。

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