微商思想在高職市場營銷教學中的滲透

摘 要：本文首先就微商思想的相關內涵進行了概述，其后闡述了微商思想運用于市場營銷教學的現實意義，最后提出了一系列微商思想在高職市場營銷教學中的滲透對策和手段。

關鍵詞：微商思想;高職;市場營銷;教學;滲透

近年來，隨著現代信息科學技術的不斷發展，其在教育行業中的運用越來越廣泛。尤其是對于市場營銷而言，其本身具有很強的實踐性和市場性，教師必須加強學生的實踐操作能力及對市場的分析能力，切實提高其創新意識，才能引導其在未來的就業創業過程中能夠全身心地投入到營銷工作中，取得良好的效果，不斷實現自我突破、自我創新、全面發展。而微商思維是近年來所產生的一種新型營銷思維模式，對于實踐教學活動的有序開展起著至關重要的作用。

一、微商思想的相關概述

所謂微商思想，從一定意義上來講，主要是以微商為基礎所產生的一種新型市場營銷思維模式，而微商主要是指通過微信等網絡平臺所從事的一系列網上營銷的交易模式，這樣的思維模式主要是基于現代信息社會及科學技術的不斷發展所產生。在這樣的背景下，信息傳播的速度極快，渠道廣泛，形式多種多樣，能夠為人們的生活和工作提供極大的便利。具體而言，微商應當是傳統市場營銷與電子網絡營銷進行完美融合的一種教學形式，以手機、平板等客戶端為載體進行一系列的營銷活動，這樣的營銷模式打破了時間和空間對交易活動的限制。

微商與微信之間的聯系是非常緊密的，目前，人們的微信朋友圈中隨時都會有一些做代購的信息在朋友圈中發布傳播，人們可以根據自身的實際需求在直接在微信中進行購買，這也是一開始微商的具體交易形式。而近年來，我國的微商逐漸實現了快速發展，形成了健全的、較為成熟的體系機制，全面開展了產品銷售等活動。一方面，微商的發展離不開人與人之間的信任;另一方面，微商也不同于社會中的Bto C營銷模式，微信中的部分人員借助微信平臺推出了微店，但微店的營銷影響力遠不如微商。在這樣的背景下，我們可以將微商店鋪作為一個獨立的系統和空間進行創設，通過公眾號吸引更多有需要的人進行商品的購買，通過這樣的方式凈化朋友圈，提高產品的推銷力度。

二、微商思想運用于市場營銷教學的現實意義

第一，微商具有非常廣闊的市場發展潛力，面對的消費對象眾多，利用網絡平臺擴大了市場范圍，也在一定程度上使得微商的銷售范圍不斷增加;第二，根據相關調查研究我們可以看出，微商思想在當前社會中也是與時俱進的，根據人們的實際需求，基于為人們提供便利和服務的理念，不斷創新，實現自身的持續發展。因此，在實踐教學開展過程中，也應當以創新為基礎和前提，樹立正確的教學理念及教學形式，提高學生的職業能力;第三，微商思想不同于過去的傳統思想，其更注重個性的體現。在實際營銷過程中，根據不同客戶的個性需求進行多元化模式的創設，以此提高商品的銷量，因此，在開展實踐教學過程中，市場營銷專業教師也應當根據學生的個性需求采用多元化的、具有一定差異性的教學形式。

三、微商思想在高職市場營銷教學中的滲透對策和手段

（一）微商思想的樹立

隨著社會經濟及科學技術的不斷深入發展，在一定程度上為人們的生活和工作提供了便利，也在一定程度上影響著人們的思維模式及思想觀念。眾所周知，微商思維從本質上來講，立足于現代信息技術的快速發展，其不同于我國傳統的營銷模式。基于此，在實踐教學開展過程中，教師應當有針對性地向學生滲透微商思想，通過實踐教學活動，實現教學過程的現代化，滿足社會企業及學生的多元需求。從一定意義上來講，微商的普及運用在一定程度上體現出的是一種全新的、更為簡單的營銷模式，其以微信作為主要交易平臺，沒有市場準入的限制，人人都可以成為營銷的主體，整個交易活動更為豐富靈活。通過微商思想的有效滲透，能夠建立起多樣化的推銷方法。

（二）微商思想滲透到高職市場營銷教學中的主要思路

1.微商思想對市場營銷教學的啟示

在市場營銷的實踐教學過程中，教師首先應當深入分析當前市場的發展需求及主要趨勢，意識到微商思想對學生持續發展起到了重要推動作用，并且將其有針對性的貫穿于教學的整個活動中。從一定意義上來講，微商思想所體現出的是一種信息的傳遞，與當前現代信息技術、和互聯網技術進行了有效的結合。基于此，教學過程中必須加強微商思想的學習滲透，優化教學模式及教學形式，不斷提高教學質量及成果。

2.改革創新教學模式和教學方法

從一定意義上來講，運用微商思想所開展的一系列銷售活動能夠將社會中的所有信息資源進行有效的整合、開發、利用，挖掘多元化的方式及途徑渠道，加強產品的宣傳推廣，通過這樣的方式增加經濟收益。在實踐教學開展的過程中，教師也應當意識到微商思想對市場營銷發展起到的重要推動作用，并且將這樣的理念科學合理的運用于實際教學過程中，對教學模式、教學形式、教學方法進行突破創新，營造出良好的環境和氛圍，加強學生對知識的理解運用。基于微商思想的市場營銷教學，教師首先應當對資源進行有效的整合開發，豐富教學內容，以此實現學生的全面系統發展。

3.深入挖掘學生的內在需求

從一定意義上來講，對微商思想的運用注重客戶情感及內在需求的有效分析，只有關心客戶的生活工作，了解客戶的實際需求，才能提供更為準確精細化的服務。基于此，在市場營銷的實踐教學過程中，教師應當運用微商思想分析學生的實際需求，給予學生一定的關愛和幫助，同時在這個過程中，教師應當引導學生樹立起正確的人生觀、價值觀和世界觀，正確看待微商思想的利弊。通過這樣的方式，培養出更多的應用型專業人才，推動我國社會經濟的持續發展。

（三）積極開展一系列市場營銷實踐教學活動

一方面，教師應當根據微商思想有針對性的對教學內容進行梳理更新，注重微商思想的無形滲透。通過積極正確的引導和幫助，使學生參與到實踐教學開展的過程中，了解并熟練掌握崗位的基礎要求及實際內容，加強學生職業能力和崗位能力的培養和提高。在這個過程中，教師也應當與時俱進，觀察市場營銷的具體發展趨勢和變化形式，學習并掌握當前社會中先進的營銷理念及營銷模式，融入到實踐教學過程中，同時通過對微商成功案例的有效分析，更新教學內容，引導學生開展小組合作學習，通過對案例的集中分析對市場營銷知識點及技能進行有效的梳理總結。

另一方面，教師應當根據學生的實際需求開展多元化的教學方式。微商思想不同于傳統的教學理念，教師必須找到與之相匹配的教學方法，滿足微商思想的實際標準要求。第一，積極轉變傳統落后的教學思想，學習社會先進教學理念及市場營銷教學方式;第二，加強與學生之間的互動交流，營造良好的教學氛圍;第三，加強對網絡教學資源的開發整合利用，使得教學內容更為豐富多彩，滿足學生的多元需求。

結束語：

綜上所述，高職院校在開展市場營銷教學時應當注重微商思想的樹立，明確微商思想對市場營銷教學的啟示，改革創新教學模式和教學方法，深入挖掘學生的內在需求，積極開展一系列市場營銷實踐教學活動。

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作者簡介：劉鷹（1979-），女，漢族，湖北省安陸市人，碩士，武漢商貿職業學院，副教授。研究方向：市場營銷。