斗魚玩直播，尚缺新花樣

沈思涵 石丹

直播電商是今年電商界最為火熱的話題。

自4月1日羅永浩在抖音帶貨“首秀”后，騰訊、拼多多、B站等大小玩家均加大對直播電商的投入力度。一時間，直播電商這個已經誕生數年的行業呈現勃勃生機。

而作為直播電商最早的一批“試驗者”，斗魚也按捺不住重啟直播電商的心。就在近日，斗魚直播APP悄然上線“斗魚購物”新功能，這意味著斗魚也開始嘗試直播帶貨。

比起其他玩家的“大張旗鼓”，斗魚做直播電商顯得低調許多。從今年3月開始，斗魚在其平臺的頭部主播直播間內進行過兩次測試，預計將在5月左右開設起獨立的直播電商專區“王牌薦客”，并進行流量扶持。

這是斗魚在商業模式上新的嘗試。事實上，斗魚此前亦在直播電商方面有不少動作，但效果似乎并不盡如人意。而此次“王牌薦客”的上線，會成為斗魚直播電商的“翻身之作”嗎？

重啟直播電商

斗魚是國內最早一批試水直播電商的平臺。

2016年“雙11”，斗魚曾與淘寶等購物網站展開合作，在直播間內加入購物鏈接，首次實現了“邊看邊買”的電商購物場景。但這次為時不長的“處女秀”，并未引起太大的反響。

2017年3月，斗魚將電視購物帶入直播平臺，推出網絡購物頻道“魚樂購購購”。彼時，電視購物模式早已經歷野蠻生長，行業漸趨下行態勢。

但斗魚仍希望借此收割一波紅利。就在同年5月，繼購物頻道出現僅不到三個月時間，斗魚正式上線電商平臺“魚購”，并在當年定下10億元的GMV（成交總額）銷售目標。

然而，由于投入產出比較低，這一平臺在不久后便陷入沉寂。盡管斗魚一再加注直播電商，但并未讓其收獲相應的回報。對此，《商學院》記者向斗魚聯系人了解對直播電商的看法，但截至發稿未收到回應。

而在互聯網觀察者丁道師看來，這與該行業尚未成熟有關。“直播電商雖然已經出現有數年時間，但早期行業仍處在探索階段，無論是企業、市場、供應鏈還是消費者對此都還未形成一個足夠的認知，導致這種模式在直播平臺上的應用效果并不理想，難以進行流量變現?！?/p>

如果說早期直播電商仍然帶有傳統直銷的“影子”，那么如今隨著以淘寶直播為首的直播帶貨模式普及，直播電商已然形成一套完整的產業模式。

這也能夠解釋斗魚為何重啟直播電商業務。畢竟手握億萬用戶，加之近千萬的付費用戶，斗魚完全具備在直播電商行業做大的可能。

根據最新數據顯示，斗魚在2019年第四季度的平均MAU（月活躍用戶）約1.66億人，同比增長8%；移動端平均MAU為5440萬，同比增長30%；其中2019年第四季度付費用戶數量達到730萬人，同比高達70.8%。

不過，在用戶量高速增長的同時，斗魚亦有“隱憂”存在。

2019年第四季度，斗魚凈營收為20.6億元，其中來自直播業務的營收達到18.9億元，廣告收入營收約1.7億元。由此可見，直播打賞仍然是斗魚的主要收入來源。

事實上，梳理斗魚歷年營收數據亦發現，斗魚直播收入占總營收比例逐年攀升。2016年至2019年期間，斗魚直播收入分別占年營收比例的77.7%、80.7%、86.1%和90.8%。

盡管直播行業各家平臺普遍存在著營收單一的現象，但身為行業老大的斗魚，在這方面呈現的弊病也最為嚴重，而這便是斗魚此次重啟直播電商的另一原因。

“斗魚想要改變以直播為主的單一營收模式，便需要在其他業務上加強拓展，而電商無疑具有更為活躍的變現潛力。”艾媒咨詢CEO張毅指出。

如何突圍而出

斗魚想要“續寫”直播電商，是否已經做好了準備？

據了解，此次斗魚直播電商項目從2019年12月啟動到今年3月，斗魚已先后通過幾位戶外主播直播間進行了嘗試，同時與耐克、阿迪達斯等運動品牌展開合作。

在斗魚嘗試的直播帶貨商品中，除了大眾所需的日用品、食品之外，運動潮牌、數碼科技產品也成為主播們重點推薦的對象。

這種選品上的側重，也說明斗魚此次重啟直播電商比以往更為細心、慎重。

眾所周知，斗魚自成立以來一直是以游戲直播為主打的直播平臺，其也在加碼電競賽事。因此，斗魚是以男性用戶為主，其在帶貨上自然需要考慮這方面的用戶需求。

丁道師認為，“斗魚專注男性用戶，選擇以電競、VR等科技產品為主的帶貨方式，符合平臺的直播帶貨特性，如果斗魚與游戲廠商聯合定制產品，或許會更加精準地鎖定用戶?！?/p>

但需要指出的是，斗魚主打的游戲、電競類產品，在整個電商零售額當中占據的比例不高。而諸如服飾、母嬰、日化品這種零售大品類似乎在斗魚這里也缺乏市場空間。

與此同時，以男性為主的消費價值和購買力，難以與“天生愛購物”的女性用戶相提并論。因此，斗魚主打“他經濟”似乎天然就存在著不足之處。

不過，單以直播領域的影響力看，斗魚培育出了眾多有著超高人氣的網紅主播，在用戶號召力上仍不可忽視。

可以說，斗魚歷來不缺大主播。但如果與淘寶上的薇婭、李佳琦，快手上的辛巴，或者與抖音上的羅永浩相比，斗魚缺少的是能夠專業帶貨的知名主播。

對此，香頌資本董事沈萌指出，“不同于游戲直播，直播電商帶貨方面更依賴于網紅的個人品牌，也更考驗平臺的綜合服務能力?！?/p>

對于斗魚重新入局直播電商能否做大，眼下仍然有待觀察。但若想改變以往失敗的結局，斗魚無疑需要給市場帶來點“新花樣”才行。