陸正耀的朋友圈：神州系“金三角”

錢麗娜 石丹

Part 22關系

瑞幸咖啡的董事長陸正耀還有另外兩家上市公司——在港交所上市的神州租車和在新三板上市的神州優車，這三家上市公司，陸正耀都是大股東。而黎輝、劉二海以及他們背后所控制的大鉦資本、愉悅資本也是重要股東，這樣一個“金三角”，維系著“神州系”的資本局。

在百度百科上，陸正耀有著一連串榮耀的修飾。

這位1969年7月出生在福建屏南的理科狀元可謂名利雙收。他是“2016十大經濟年度人物”，也是神州優車董事長兼CEO、神州租車董事局主席、北京寶沃汽車有限公司董事長，瑞幸咖啡董事長。

這三家公司，神州優車（838006. OC）在新三板上市，神州租車（0699. HK）在香港上市，瑞幸咖啡（LK. NSDQ）在納斯達克上市。在資本市場，陸正耀召喚神龍的本領堪稱完美。

做空機構渾水公司已經出手狙擊了多家中國在美上市企業。東方紙業、綠諾科技、中國高速頻道、多元環球水務、嘉漢林業、輝山乳業，六家中概股因渾水摘牌，受到重創的有分眾傳媒、新東方、網泰，這次瑞幸咖啡命懸一線。

陸正耀是資本局的原點，也是一臺造富機。瑞幸咖啡CEO錢治亞、CMO楊飛，愉悅資本合伙人、君聯資本原董事劉二海，大鉦資本董事長、華平投資中國區原負責人黎輝與陸正耀一起，在“神州”大地一路“祥瑞幸運”地在資本市場收割。

2020年，錢治亞以120億元的資產被胡潤擱在了《2020胡潤全球白手起家女富豪榜》第42位。從2005年追隨陸正耀，2007年起在神州系里創業以來，15年的光景，她登上了財富的巔峰。

發跡了

陸正耀是福建屏南縣人，生于1969年，是當年屏南縣的理科狀元，考上了北京鋼鐵學院，后更名為北京科技大學。

1995年，他辭去公務員，做起了通訊設備代理及系統集成的生意，這段時期恰好趕上了通信行業的上升期，他的公司成為幾家全球著名的通訊公司朗訊、阿爾卡特以及MITEL在中國的最大代理商，銷售額達數億元。不久他又看準企業級IP電話代理業務的機會，創立了北京華夏聯合科技有限公司，一度擁有中國電信IP電話業務在北京67%的市場份額，兩次創業賺得盆滿缽滿。2004年，陸正耀以近千萬美元的價格，賣掉了創立10年的通訊代理公司，移民加拿大。

2005年，陸正耀在美國自駕時汽車拋錨，一個電話，AAA美國汽車俱樂部就來實施救援，他覺得這是一個好商機，立刻決定回到中國復制，創立了UAA（聯合汽車俱樂部）。這個俱樂部的模式是一端連接C端，大力發展會員，一端連接B端，整合4S店和維修店，提供汽車救援、汽車維修和汽車保險服務。用戶免費注冊，按服務收費。

陸正耀做To C市場做得大開大闔。UAA創辦的第一年，僅北京市場就砸下幾千萬元的廣告費。雖然他并沒有把盈利點想清楚，但是他知道，一旦把會員規模做上來，盈利點自然而然地就會顯現。這與當時互聯網企業發展的思路如出一轍，資本市場看中的是用戶量和市場規模，贏利在其次。基于這樣的思路，亞馬遜、谷歌等一批高科技創業企業獲得了比傳統制造業更高的估值。

貴人來了

北京大學國家發展研究院是陸正耀的福地。在這里，他遇到了其后救他公司于生死的貴人劉二海。

陸正耀和劉二海是同學關系。2006年陸正耀成為北京大學國家發展研究院（以下簡稱北大國發院）的EMBA學員，劉二海是北大國發院2003級學生，兩人在活動中結識，因為都有通信行業的工作背景，聊得頗為投機。

劉二海的職業轉型也是在北大求學期間，他認識了聯想投資（現君聯資本）的老大朱立南，從而進入聯想投資。

UAA的模式盡管當時并不清楚，但是劉二海還是決定投資。

一年多時間，UAA拿下200萬會員，但是受制于后端松散的維修站和4S店，無法對維修品質加以嚴控，這也使得 UAA找不到盈利模式。

2006年，一嗨租車創立，受此啟發，陸正耀決定轉型做租車，成立神州租車公司，將UAA兩百多萬免費注冊會員的資源引入租車公司。

2007年8月，陸正耀自拿資金啟動神州租車。他延續一貫大手筆做規模的手法，快速鋪開上萬家門店網絡，卻再無資金購買車輛。在資金鏈緊繃之時，又是當時在聯想投資的劉二海給他提供了一筆1000萬美元的過橋貸款。

但是神州的模式實在是太重了。因為需要大量資金，陸正耀最終放棄了控股權，2010年8月8日，聯想控股以12億元股權加債權的投資成為神州租車的大股東。

日后，瑞幸咖啡玩的套路不過是神州模式的翻版。投入巨資，錨定頭部企業蹭營銷熱點，在短時間內靠低價迅速建立起規模和聲量，同時對標市場上的老大或是競爭者，做價格“屠夫”。在神州獲得聯想的A輪12億元融資后，陸正耀斥資6億元，將新車規模由800輛升至5萬輛，同時租賃價格全線下調30%～50%。

再看瑞幸的手法，從2018年1月試運營開始，2019年年底開店規模超過4500家，2021年的門店數量目標是1萬家。而星巴克在2018年提出的目標規劃是，2022財年末（2022年9月底）將中國內地市場的門店數量倍增至6000家，進入230個中國城市。相對于星巴克30多元一杯的咖啡，瑞幸多以折扣價銷售的咖啡，每筆訂單價格在9.87元～10.07元人民幣之間。

瑞幸咖啡招股書中主要股東持股一覽