零售企業縱向約束與制造企業效益的互動關系研究

馬會杰

（天津天獅學院 天津 301700）

引言

隨著零售市場規模的不斷增長與信息技術的持續普及，零售企業在產業鏈中的地位不斷增強，這使得其對制造企業行使縱向約束的能力逐漸增強，這種全新流通組織模式有效提升了制造企業的產品服務績效。對于縱向約束的定義還存在較多爭議，目前認可度較高的定義是：制造企業與零售企業之間一般會存在許多合約、合同的限制與約束，而這些限制與約束通常就被稱為縱向約束。對于制造業而言，零售企業縱向約束能力既能夠促進制造業產品市場的發展，也能夠促進制造業本身提升效益（薛龐娟，2018）。現有對于制造企業效益的研究，主要從制造業自身作為出發點，對于零售企業縱向約束對制造業企業效益的作用研究較少（汪壽武等，2018；但斌等，2016；覃偉華，2018），因此研究二者關系對于我國進一步調整產業結構具有重要意義。本文選取零售企業盈利能力和水平、零售企業產業結構和規模、零售企業專業化程度、零售企業服務能力四個指標展開討論，并提出零售企業分工和密集程度能夠提升制造產業的效益、零售企業服務能力能夠提升制造產業生產效率和效益、不同地區零售企業縱向約束對制造企業效益的影響能力不同三個假設，建立獨立同分布模型進行分析，為正確利用零售企業縱向約束提高制造企業經濟效益提供理論借鑒。

零售企業縱向約束的演進機理

按照分工劃分所產生的交易費用和收益分配能夠促進零售企業與制造企業產業分工的形成（劉昊等，2017）。產業分工能夠提升產業收益，產業分工對于產業收益的影響要高于產業成本對產業收益的影響，因此產業分工和產業成本的持續優化能夠促進產業向更深度、更廣度發展，也促進了零售企業縱向約束的深化。

楊格定律指出，迂回生產鏈條能夠促進分工中報酬逐漸增加，當銷售企業銷售產品時運用迂回銷售模式，則能夠促進生產企業和銷售企業之間收益向專業化轉變（馮崢，2017）。受市場經濟的不斷沖擊，自產自銷的傳統生產經營模式已逐漸被市場淘汰，銷售企業的產生正是迂回銷售鏈條的表現，也提升了銷售效率。

而銷售鏈條的完善也提升了銷售企業縱向約束報酬的不斷增加，隨著銷售市場的不斷發展，零售企業壯大后會跳過批發企業，通過自建配送中心、聘用專業采購人員、實地了解生產企業情況等方式確保所采購商品的品質，通過各類促銷活動合理配置庫存，通過大數據技術和信息化管理模式提升補貨效率。相比于傳統銷售模式，迂回銷售鏈條得到了進一步延伸，銷售環節分工進一步優化。銷售鏈條的不斷延伸，雖然表面增加了環節，但實際上卻在提升整體效率的同時降低銷售成本，最終增加了專業化收益。

基于零售企業縱向約束的演進機理，為了進一步深入研究零售企業縱向約束與制造企業效益的互動關系，本文將提出一系列符合機理與現實條件的研究假設。

研究假設

細化分工、顧客價值、信息化管理模式是零售企業縱向約束的產生前提，零售企業縱向約束能夠對銷售流程進行優化，挖掘顧客價值，促進供應鏈報酬逐漸提升；信息化管理模式和標準化銷售模式能夠規范交易流程、降低交易費用，中間環節的專業化使得銷售環節整體效率提升；而上述優化的最終結果可總結成制造業的生產效率提高，也可以用零售業縱向約束的指標研究制造業勞動生產率。本文選取零售企業盈利能力和水平、零售企業產業結構和規模、零售企業專業化程度、零售企業服務能力4個指標展開討論，并提出下列假設：

表1 各變量描述性統計

假設1：零售企業分工和密集程度能夠提升制造產業的效益；

假設2：零售企業服務能力能夠提升制造產業生產效率和效益；

假設3：不同地區零售企業縱向約束對制造企業效益的影響能力不同。

實證分析

（一）模型構建

本文建立下列獨立同分布模型以驗證假說：

其中：制造業人力資源生產效率（proit）是被解釋變量；零售企業專業化水平（dlabit）、零售企業零售規模（lsgmit）、連鎖經營門店數量（lsmdit）、連鎖經營面積數（lsjymjit）、零售企業主營利潤率（lrit）、零售企業庫存率（kclit）是解釋變量；為了使結果更加準確，本文引入人力資本（shiit）、城市化水平（cityit）、工資水平（gygzit）三組控制變量；各變量參數表示3組控制變量在同一水平時各解釋變量對于被解釋變量的邊際影響；i表示省份，t表示年份，λi表示區域效應，ε為隨機擾動。

為更準確討論不同地區零售企業縱向約束對制造企業效益的影響，在上述模型中加入地區虛擬變量（D），通過地區虛擬變量（D）與解釋變量的交互項驗證模型交互性。地區虛擬變量按照東部地區為1、非東部地區為0的原則設置。

分別檢驗不同地區樣本模型，判斷不同地區零售企業縱向約束對制造企業績效影響的不同。本文選取2005-2018年間30個制造行業作為樣本數據，樣本數據包含勞動密集型行業、資本密集型行業和技術密集型行業，按分組分別進行回歸檢驗，對比各組回歸系數，以確定零售企業縱向約束對不同行業制造企業績效影響的不同。

（二）指標選取和數據來源

使用各地區零售行業從業人員占本地區就業人數比例反映零售企業專業化水平（dlab）；使用各地區零售行業銷售額、零售企業數量反映零售企業零售規模（lsgm）；使用各地區直營、加盟模式連鎖加盟門店總面積反映連鎖經營面積數（lsjymj）；使用各地區直營、加盟模式連鎖門店數量反映連鎖經營門店數量（lsmd）；以規模以上零售企業產品庫存量占規模以上零售產業采購總量的比例反映零售企業庫存率（kcl）；以規模以上零售企業主營業務利潤占主營業務收入比例反映零售企業主營利潤率（lr）。

本文使用不同地區不同制造行業技術人員數量反映人力資本（ski），受到大數據、信息化的影響，“互聯網+”已經融入各行各業，制造業人力資源生產效率對行業發展日漸重要；使用不同地區城鎮總人口占地區總人口比例反映城市化水平（city），我國東部地區經濟發展迅速，城鎮化水平也顯示出明顯的地區差異，城鎮化水平（city）能夠一定程度反映地區制造業人力資源勞動生產率；本文使用制造產業平均工資待遇反映工資水平（gygz）。三組控制變量分別從三個角度從自身分析制造業發展狀況。

本文數據來源于2015-2018年《國家統計年鑒》、各省《統計年鑒》、《中國工業經濟年鑒》，重點研究2015-2018年我國河北、山西、吉林、遼寧、黑龍江、陜西、甘肅、青海、山東、福建、浙江、河南、湖北、湖南、江西、江蘇、安徽、廣東、海南、四川、貴州、云南、北京、上海、天津、重慶、內蒙古、新疆、寧夏、廣西等30個省、市、自治區（由于西藏自治區數據缺失嚴重，故本文未將西藏自治區包含在內）的30個制造企業效益和零售企業縱向約束下的互動關系，建立面板數據進行分析。對于缺失數據，使用前后年平均值方法取得。按照數據模型，對面板數據進行對數處理，使用EVIEWS7.2軟件得到表1所示的描述性統計結果。

（三）檢驗方法

對面板數據進行單位根檢驗，驗證結果的真實性和平穩性，避免模型出現偽回歸。本文使用Eviews7.2軟件對各變量進行單位根檢驗，檢驗結果如表2所示。

被解釋變量和解釋變量檢驗結果顯示，只有制造業工資水平沒有單位根，其它變量均存在單位根。一階差分結果顯示，所有結果均在1%水平顯著，拒絕原假設，模型中各變量一階差分后均通過平穩性檢驗，并符合一階單整。

（四）計量結果與解釋

零售商縱向約束提供的生產服務績效。對2005-2018年全國30個省市自治區的地區面板數據進行逐步回歸，結果顯示：零售企業連鎖店鋪數量與連鎖店鋪面積的回歸系數在10%的水平下顯著且符號為正，庫存率和主營業務利潤率在5%的水平下顯著且符號為正，說明連鎖經營的標準化經營模式和供應鏈能夠提升制造業人力資源勞動生產率；零售效率的提高也降低了產品在流通環節的滯留成本，進而提升制造業生產率。控制變量人力資源成本和城市化水平的回歸系數符號在5%的水平下顯著且符號為正，說明了人力資源成本和城市化水平對制造業人力資源勞動生產率具有促進作用；控制變量人工工資在1%、5%、10%水平下均不顯著，符號為正，說明工資水平對于制造業人力資源勞動生產率作用不顯著。

不同地區零售企業縱向約束的生產服務型績效。對模型（5）-模型（8）進行回歸，結果顯示，零售企業專業化分工水平和加入地區虛擬變量的回歸系數符號為正，說明在市場化程度高的地區市場化專業化分工優勢對制造業人力資源勞動生產率有促進作用；零售企業市場規模回歸系數在10%水平下顯著且符號為正，加入地區虛擬變量的回歸系數在1%、5%、10%水平下均不顯著且符號為正，說明在市場化程度較高的地區市場法規較為健全，零售企業市場規模較大，能夠充分規范零售企業經營行為，并促進制造業人力資源勞動生產率提高。連鎖門店、連鎖經營面積的回歸系數在1%水平下顯著且符號為正，虛擬變量在1%、5%、10%水平下均不顯著且符號為正，說明在市場化程度較高的地區零售企業連鎖經營能夠促進制造業績效的提高，且促進作用明顯。

結論與建議

本文通過對2005-2018年我國30個省、市、自治區的30個制造行業數據進行分組討論，得出下列結論：第一，隨著零售企業自我革新，信息化水平、專業化分工、市場拓展能力的不斷增強，零售企業的縱向約束能力逐漸擴大。第二，零售企業縱向約束能夠促進制造企業績效提升。專業化分工、外包運營模式能夠提升產業運營效率；零售行業規模化能夠產生規模效應，產生范圍經濟；零售企業經營模式創新后能夠降低運營成本；零售企業縱向約束在不同地區對于人力資源勞動生產率的作用能力不同，作用能力在經濟發達地區較強。第三，零售企業縱向約束在不同范圍內對制造企業人力資源勞動生產力的作用能力不同。對于勞動密集型企業作用更加明顯，對于資本密集型企業作用能力稍弱，對于技術密集型企業作用能力相對最弱。

表2 單位根檢驗結果

改革開放以來，我國制造業迅猛發展，取得了顯著的成績，正在由中國制造向中國智造轉變，但總體仍處于全球產業鏈的中低端，核心技術缺失、品牌意識不強、高端產品缺乏已成為制約我國制造企業發展的主要問題。如何破解外國企業對于核心技術、品牌的壟斷，生產出高端產品，是擺在我國制造企業面前的一道難題。第一，我國還需通過完善相關法律，建立行業制度。在規范制造企業行為的同時也保護制造企業的合法權益，引導市場公平競爭，減少政府過度干預，以促進制造企業健康發展。目前，我國零售市場法律法規并不健全，部分規定在實際操作中沒有可行性，而且不同經濟水平、不同市場環境的法律法規要科學制定，實現地方法規和國家法律互補，建立針對性、可執行性強的法律體系。第二，提高零售市場集中程度，提升零售企業縱向約束對于制造商生產性服務的作用效果。積極鼓勵規模零售企業發揮主導作用，提升市場集中程度。上文研究結果顯示，引入地區虛擬變量之后，零售市場規模程度對于制造企業人力資源勞動生產率作用效果并不顯著，因此應加強對于零售市場的管理，匯集零散零售市場，以規模化提升零售市場競爭力。第三，推進社會專業化分工進程。我國社會專業化分工水平相對較低，自產自銷經營模式仍然存在，社會專業化程度較低引發的就是生產效率較低、專業性不強、經濟效益低，不利于制造企業發展。因此，通過細化制造企業和零售企業間環節，提升專業性，完善產業鏈條，為產品創造更多價值，發揮零售企業縱向約束對于制造企業經濟效益的提升作用。