互聯(lián)網(wǎng)時代大學生微商創(chuàng)業(yè)的興起、發(fā)展及引導(dǎo)

宋子華 何國俊 劉新華

[摘 要]隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)購物、跨境電商等網(wǎng)絡(luò)概念和營銷方式的發(fā)展，各種新型商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。“微商”是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式，借助社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。微商具有門檻低、投入少、入門快的特點，深受資金不足、時間充裕的在校大學生的青睞。文章就大學生微商行業(yè)的興起、發(fā)展以及如何引導(dǎo)大學生正確進行微商創(chuàng)業(yè)來展開研究。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)時代;大學生創(chuàng)業(yè);微商;規(guī)范引導(dǎo)

1 微商創(chuàng)業(yè)的興起

微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。隨著Web 3.0時代的到來，電子商務(wù)迅速發(fā)展。而微商作為新型電商模式逐漸走入人們視野。中國電子商會微商專委會發(fā)布的《2016—2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》顯示，截至2016年年底，微商的從業(yè)者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元;從微商創(chuàng)業(yè)者角度說，2017年，中國微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計將突破2000萬人，從業(yè)人員數(shù)量將進一步呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。然而，在校大學生的微商數(shù)量也逐漸快速的增長，據(jù)大概統(tǒng)計，僅僅是吉林省的在讀大學生中，就有2.3萬人兼職微商。

興起原因總結(jié)：第一，成本低，門檻低，投資少，專業(yè)技能要求低。現(xiàn)在大多數(shù)微商入門無門檻，不需要繳納保證金，而且還有免費的培訓。并且很多微商只需購買一件商品，就可以成為終身代理，永遠享受折扣拿貨，很多微商都是一邊銷售產(chǎn)品，一邊用著自己代理的商品，而這部分人也成為比較固定的消費者。第二，微商行業(yè)起步快，并且容易。微商發(fā)展顧客，主要是靠交際圈，朋友圈的好友，很多的微商通過一些“做活動”的方法，只要推薦朋友加他的微信號，就可以付郵得到一些小禮品。用這種方式讓自己擁有更廣大的顧客群。或者花一些廣告費，讓一些公眾賬號或者微博大V推動宣傳，發(fā)掘潛在的顧客。所以相對于其他的創(chuàng)業(yè)而言，微商其實是比較簡單容易的，適合一些普通的大學生，交際能力優(yōu)秀的人做得會更好。

2 大學生微商發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一，大學生微商運營規(guī)模較小且運營時間短，大多大學生微商收入一般，有80%的大學生微商運營月收入在1000元以下，15%的大學生微商運營月收入在1000元以上，也有5%的大學生微商能有3000元以上的收入。有75%的大學生微商經(jīng)營時間為一年及其以下，有20%的大學生微商經(jīng)營時間為1～2年。另5%的大學生微商可以經(jīng)營兩年及其以上。第二，大學生微商經(jīng)營的年級多集中于一年級與二年級，約有80%的同學在大一與大二開始經(jīng)營微商，其他20%在大三與大四開始經(jīng)營微商。此外經(jīng)營微商的同學占總?cè)藬?shù)的15%。第三，大學生微商的群體也較為集中，主要可分為出國留學的代購群體與身邊常見的代理以及自我創(chuàng)業(yè)群體。

3 微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（1）微商創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)實生活中的經(jīng)濟教育。在一些成功企業(yè)家看來，很多人一生都無法實現(xiàn)財富自由，是因為他們原始的教育方式中缺乏接受現(xiàn)實教育和經(jīng)濟教育。而微商創(chuàng)業(yè)就是現(xiàn)實生活中的經(jīng)濟教育，它所取得的成效和學校的應(yīng)試教育沒有必然的聯(lián)系。在微商創(chuàng)業(yè)的過程中可以學到很多知識和自我增值的能力，如成功者的良好心態(tài)、洞察人性的能力、時間管理能力、執(zhí)行計劃能力等，這些在傳統(tǒng)的應(yīng)試教育中是學不到的。可以說，微商創(chuàng)業(yè)像是一所面向全部人的社會商學院，讓渴望突破成長的人一邊成長，一邊積累財富。

（2）微商創(chuàng)業(yè)低門檻、低風險、方式靈活。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)前期投入成本往往很高、風險很大。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，損失極大，不適合還未踏入社會的高校學生。實體經(jīng)濟的不景氣，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的局限性。相比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，微商創(chuàng)業(yè)門檻很低，一般都在消費者接受的范圍之內(nèi)，創(chuàng)業(yè)方式也更為靈活——可以全職，也可以兼職。低門檻的微商創(chuàng)業(yè)既可以降低高校學生的創(chuàng)業(yè)風險，也可以降低高校學生對創(chuàng)業(yè)的恐懼心理，敢于邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。

（3）微商創(chuàng)業(yè)是高校學生成長的捷徑。固定的學業(yè)課程以及能夠順利畢業(yè)就好的想法會讓人想一直待在舒適區(qū)，成長緩慢。而現(xiàn)在許多企業(yè)、組織基本進入創(chuàng)新行列，很多高校學生卻像溫水里的青蛙，沒有意識到危險已經(jīng)降臨。微商創(chuàng)業(yè)可以讓大學生學會擁抱新事物，遠離舒適區(qū)，在大學生活中邊學習邊成長，提升自身的抗挫能力，提前感知未來行業(yè)的競爭激烈程度，學會與這個世界友好相處。

（4）微商創(chuàng)業(yè)可以提升創(chuàng)造財富效率。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式，通常需要花費很多投入資金，而微商創(chuàng)業(yè)是不需要店鋪、員工這些成本的，它主要依靠自身的團隊伙伴，因此它的創(chuàng)業(yè)成本要比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的成本低得多，盈利速度非常快，創(chuàng)造財富效率非常高。微商創(chuàng)業(yè)能夠幫助高校學生創(chuàng)業(yè)擺脫地域的限制、時間的限制，推動創(chuàng)業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也提供了一個非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和符合行業(yè)大趨勢的發(fā)展前景，助力快速創(chuàng)造財富。（5）微商創(chuàng)業(yè)是可復(fù)制的經(jīng)濟模式。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不僅復(fù)制門檻和難度都很高，而且稍有不慎，自身投入就打了水漂。而微商創(chuàng)業(yè)是在建立一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社群，社群成員可以復(fù)制這套專業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，迅速將團隊和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)裂變、擴大，而且復(fù)制難度不高。可以說，高校學生微商創(chuàng)業(yè)是一種可以復(fù)制、容易復(fù)制的經(jīng)濟模式。

4 大學生微商發(fā)展中存在的問題

（1）個人問題。大學生主要的任務(wù)便是學業(yè)，有些同學可能會因為賺錢而荒廢了學業(yè)。其次便是貸款問題，有些彩妝類的校園代理是需要資金支持的，少則幾千元多則上萬元，可能有些同學家境比較貧寒又想掙錢養(yǎng)活自己，看著別人從事微商，賺了錢，也想嘗試，可苦于沒有那么多錢便會去借校園貸或其他貸款，但不是人人都可以成功，可能某些同學并沒有賺到錢或者沒有達到預(yù)期目標，還可能無法還上欠款。這可能會帶來人身安全問題與信用問題。最后便是貨品問題，對于涉世未深的大學生，對于所售的產(chǎn)品并不了解，可能代理的時候會代理一些假冒偽劣、三無產(chǎn)品，在售賣給他人時出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這就容易影響個人的信譽。除此之外，由于微商宣傳產(chǎn)品而刷屏朋友圈，也容易引起他人的反感，影響親朋好友之間的感情。

（2）社會問題。第一，產(chǎn)品的良莠不齊以及零星曝光出的使用微商產(chǎn)品導(dǎo)致身體不適的新聞，會引起大眾對于微商的不信任，雖然只是個別現(xiàn)象但也容易影響整體導(dǎo)致大眾對于微商整體印象差。還有某些微商網(wǎng)紅個人不良行為，比如之前的網(wǎng)紅saya毆打孕婦事件導(dǎo)致大眾對于微商網(wǎng)紅等印象惡劣。這也容易使微商經(jīng)濟遭遇一定時間的寒冬。第二，目前，主流媒體上常常有微商“殺熟”的報道，這一點在大學生中尤為常見，這樣一來“熟人”顧客的權(quán)益容易受損，而我國的消費者權(quán)益法在對于微商的約束以及微商這塊對于消費者權(quán)益的保護尚不完善，這樣那些“熟人”顧客的權(quán)益將難以維護。

5 結(jié)論

強大的創(chuàng)業(yè)心理離不開高校挫折教育加強心理接受能力，同時家庭的理解與溝通也從側(cè)面影響到大學生創(chuàng)業(yè)意愿及心理，這也是促進大學生創(chuàng)業(yè)行為應(yīng)注意的教育培養(yǎng)。

參考文獻：

[1]于麗娟.2017年中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告[R].北京：互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會，2017.

[2]藍宇彬，王婧璇，劉俐君，等.中國大學生微商發(fā)展現(xiàn)狀及問題研究——以上海市大學生為例[J].中國市場，2018（4）：165-168.

[基金項目]此論文為2019年度甘肅省高校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力提升工程立項項目的階段性成果“結(jié)合蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)特色提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力”（項目編號： 28—1）。

[作者簡介]宋子華（1980—），男，漢族，甘肅臨潭人，本科學歷，講師，研究方向：電氣自動化、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。