電力營銷管理策略與實施的探究

張劍英

摘 要：市場經濟改革的不斷發展，促使電力企業也逐步加入到市場競爭中，尤其是電力營銷管理工作，其對企業的發展有著至關重要的作用。而且隨著電力市場的不斷擴大，其營銷管理工作也備受社會的關注，在市場競爭日益激烈的背景下，對企業營銷管理工作提出了更高的發展要求，從而推動企業經濟效益的提高。本文基于電力營銷管理工作的原則，提出了提高電力營銷管理水平的策略，以促進電力企業的持續發展，滿足市場的發展需要。

關鍵詞：電力企業;營銷管理;策略

為了更好地推動電力企業的發展，不斷提升自身的市場競爭力，就必須對電力營銷管理工作予以重視，并能將工作及時有效的落實到位，這不僅能推動企業營銷水平的提高，而且也能促使電力企業更好地滿足市場的發展需要，有利于樹立良好的企業現象，進而推動其穩步地發展。

一、電力營銷管理工作的原則

為了有效落實企業營銷管理工作，就必須在工作中嚴格遵守其固有的原則，只有這樣才能為市場的發展提供優質的服務，并樹立正確的營銷觀念。為此，可從三個原則著手，為企業的持續發展奠定基礎。第一，通過不斷提升企業的服務意識，建設相應的硬件設施，才能有效提高企業整體的服務能力，并在先進技術的指導下，提高自身的營銷水平，進而提高企業的良好形象，滿足市場的發展。第二，結合用戶的需要來開展相應的營銷工作，并采取積極有效的營銷手段來予以改善，例如，可依據計算機技術的發展來廣泛征求用戶的意見，在綜合分析總結的基礎上，對現有的營銷方式予以改善，從而有效提高用戶的市場滿意度。第三，創新企業的營銷觀念，由于部分企業的營銷人員仍然將賣方市場作為企業的發展趨勢，并未意識到當前市場的需求狀況，因此必須積極轉換思維觀念，通過電力營銷管理工作予以必要的創新，從而為用戶提供高質量的服務，滿足用戶對電力資源的需求。

二、提高電力營銷管理水平的策略

（一）注重電力營銷服務水平的提高

為了有效提高電力企業的營銷服務水平，就必須意識到營銷工作對企業發展的重要性，只有在滿足市場發展的情況下，才能實現企業的持續發展。因此，就必須樹立良好的營銷觀念，并要求營銷人員時刻將服務意識銘記于心，這在很大程度上不僅能促進企業營銷管理工作的有序進行，而且也能進一步提高企業的形象，提升其市場價值。而且還應及時轉換思維，隨著市場競爭壓力的不斷擴大，促使電力企業的市場地位也發生了一系列的變化，主要體現在買方與賣方地位的變化，買方市場占比逐漸變大，而賣方市場則處于縮小狀態，這在很大程度上也要求企業的發展要逐漸向市場發展趨勢靠攏，否則企業將逐漸被市場所淘汰。因此，為了保證企業的市場地位就必須以市場為導向，逐步滿足用戶的需求，并通過對市場需求進行合理化的定位，從而提升用戶體驗感的同時，也能提高企業的市場地位。

（二）進一步拓展營銷業務范圍

伴隨著人們生活水平的逐步，使得對電力資源的需求也與日俱增，這對于企業發展而言，并非僅僅憑借一種營銷方式來占領市場的，它需要企業在生產經營中要不斷拓展營銷的業務范圍，具體要求可從兩個方面入手。第一，著力于營銷業務的對象區域，通過對市場發展方向進行有針對性地分析，從而根據反饋的情況積極采取有效的措施來予以改善，這不僅能及時發現工作中存在的不足問題，而且也能依據市場動向來展開后續的營銷工作，為企業的發展指明了前進的方向。另外，電網作為電力供應的重要環節，不僅能將用戶所需電力輸送到千家萬戶，而且也能促使企業不斷改進電網建設中的問題，從而促使電力企業的營銷區域不斷得到拓展。第二，著力于能源市場的開拓，企業在發展中必須深刻意識到能源市場發展的重要性，并在滿足市場電力需求的同時能進一步提高企業的服務能力，從而達到有效開拓潛力市場的目的。

（三）加大對環保能源的宣傳及推廣工作的重視

在市場經濟迅速發展之前，部分企業在發展中并未及時意識到節約能源的重要性，單方面認為能源是取之不盡的，但是隨著市場經濟的快速發展以及人們環保節能意識的不斷提高，加上科技水平的提高，促使企業逐漸意識到推動企業可持續發展的重要性，這也在一定程度上要求企業在發展中要堅持節約能源的態度，不斷選用環保能源來滿足企業的發展需要。因此，為了提升電力企業的市場競爭力，就必須宣傳環保能源的使用價值，呼吁企業在生產中積極選用電力資源，從而為電力企業的發展營造良好的生存環境。另外在選用環保能源的同時，國家也要盡可能地鼓勵開發清潔能源，從而促使能源得到充分利用，滿足市場發展需要，實現企業的健康發展。

（四）推動營銷管理工作的規范化發展

為了有效提高電力營銷的管理水平，就必須對營銷管理工作予以重視，從而促進其規范化的發展，可從三個具體方面著手。第一，在深刻意識到當前電力企業的發展情況的同時，積極借鑒國外企業發展中的豐富經驗及技術，通過選用部分優秀管理方式來予以學習，并在改造的基礎上來推動企業的自身發展。第二，雖然當前電力企業尚未形成完善的管理經驗體系，但是可以通過分析市場當前的需求及發展方向，進而促使企業的營銷管理更加趨于規范化及合理化。第三，培養和提高電力企業營銷管理人員的自我約束能力，只有這樣才能在工作中嚴格按照相關要求來展開工作，從而約束自身的行為，確保營銷工作能順利展開。另外，企業還應當定期對營銷管理人員進行專業知識及能力的培訓，通過不斷提升工作人員的知識水平，從而促使電力企業的持久發展。

三、結語

綜上所述，市場經濟的迅速發展使得電力行業的營銷管理工作要求也日益提高，因此，為了不斷提升電力企業的營銷管理水平，就必須充分認識企業營銷管理工作發展理應遵守的原則，并積極采取有效方式來提高營銷管理工作的質量，為企業的發展奠定結實的基礎。為此，企業在生產經營中要積極探索優秀的營銷管理經驗，并能結合自身的發展情況及需要的基礎上，及時調整企業的發展策略，找準企業自身的定位，從而才能保證企業的營銷策略符合自身的發展要求，積極采取有效措施，例如，推動營銷管理工作的規范化發展、加大對環保能源的宣傳及推廣工作的重視以及拓寬營銷業務范圍等，從而推動電力企業營銷管理工作的順利展開。

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