市場經濟條件下煤炭企業運銷策略與成本優化經濟學思考

張朝陽

摘 要：煤炭經濟在我國國民經濟中占據著重要的地位，煤炭企業的經濟運行狀況和運銷狀況在一定程度上對我國的社會經濟發展有著直接的影響。隨著近幾年我國綠色發展理念和生態文明建設戰略的提出，煤炭行業及其衍生市場遭受了巨大的沖擊，傳統的煤炭企業面臨著“不進則退”的尷尬局面，如若不能在當下的經濟體制和發展戰略面前需求創新和與時俱進，不主動擺脫傳統煤炭行業的局限和限制，煤炭企業面臨的將是失去自己原有的市場份額。基于此，本文主要探討煤炭企業運銷轉型的方法和策略，研究如何優化企業成本，通過“運銷轉型”和“成本優化”的有效結合，探尋市場經濟條件下煤炭企業的生存和發展。

關鍵詞：市場經濟;煤炭行業;運銷轉型;成本優化

1 引言

煤炭是我國最重要的基礎產業和能源之一，其發展狀況直接影響到國民經濟是否能夠平穩運行。改革開放后，我國市場經濟、對外貿易和工業的發展，使得對煤炭的需求量大幅度提升，國家相關部門也越來越重視煤炭產業的可持續發展，隨著各項政策的落實，煤炭行業逐漸朝著規范化、產業化和市場化方向前行。煤炭運銷作為煤炭產業鏈中的重要一環，既為煤炭產業帶來關鍵性的機遇，也成為了煤炭產業發展中最大的挑戰，更是打破煤炭產業現狀實現突破和轉型升級的切入點[1]。在此緊要形勢下，如何建立公平有序的煤炭市場競爭機制，實現煤炭市場的統一開放，成為煤炭行業重要的研究熱點。為了尋求一個有效的方向和策略，我們需要能夠正確判斷出煤炭運銷的特點，分析出煤炭運銷的行業現狀，進而提出煤炭企業運銷的升級策略和成本優化的方法，推動煤炭企業的轉型和發展。

2 市場經濟下的煤炭運銷現狀與特點

1.1 煤炭市場混亂，亟需整改

隨著我國市場的開放程度加深，煤炭行業逐漸被納入到市場經濟體制，形成了競爭與合作一體化的市場化經營模式，并和其他行業一樣面臨著劇烈的市場競爭，不再具有行業壟斷的優勢。基于這種市場環境，雖然我國針對煤炭行業實現了相關政策改革，對煤炭企業的運銷體系做出了相應的改善和規劃，但收效甚微，甚至造成了市場經營無序的局面，進而引發了一定的市場負效應，如阻礙了運銷主渠道的進行、沖擊了煤炭企業的市場份額、傷害了煤炭企業和消費者的正當權利等;另一方面，受運輸途徑規劃不合理和貨幣政策變化的影響，雖然我國有出臺適度的出口退稅和降低港口雜費的優惠政策，但是煤炭的出口價格仍舊倒掛，煤炭行業的發展并不如市場預期的那般順利。

2.1 煤炭運銷市場走向多元化

煤炭行業歸入市場經濟體制，各種規模的煤炭企業相繼涌入煤炭市場，導致煤炭運銷市場的門檻和準入條件不斷被放低，煤炭產業的主管部門在市場經濟體制中能發揮的管制作用被減弱，煤炭市場的競爭越來越激烈[2]。在經濟利益的驅動下，不同省份的煤炭運銷不斷沖破了地域的限制運用多種渠道進入其他市場，彼此間融合貫通，在能夠保證本地用煤量充足的前提下全面開發煤炭資源，合理規劃煤炭的運銷和外銷渠道，爭取在激烈的市場競爭中搭建自身新的市場競爭優勢，使得煤炭運銷市場逐漸走向多元化，實現煤炭運銷的流通和循環。

2.2 煤炭的價格和產量下降

煤炭市場發展前期受市場需求和市場環境的走向影響，市場上囤積了大量的煤炭資源，供給大于需求，煤炭的市場價格逐漸低迷，給囤積了煤炭資源的企業造成了極大的沖擊，造成企業經濟利潤的損失。此外，隨著水力發電工程等新能源的建設，煤炭發電的方式正在逐漸失去其原有的優勢和地位，使得煤炭失去了又一重要的輸送渠道，造成了煤炭價格和產量的雙下降。在這種行業發展現狀下，煤炭企業拖欠員工工資、欠賬、貸款等問題滋生，尤其是傳統的老式煤炭企業，產量的下降又會引發各種惡性問題，加之受生產條件陳舊的影響，企業面臨著成本增加利潤縮減的困境，大大降低了企業的競爭實力，并在運輸和煤價的雙重壓力下喪失了主動權。

3 市場經濟條件下煤炭企業運銷策略的思考

1.1 實現運銷模式轉型，推廣營銷模式

隨著市場競爭的日益加劇，原有的運銷模式已經不能滿足煤炭企業自身發展的需求，與時代和經濟的脫軌直接削弱了傳統煤炭企業的綜合競爭能力，阻礙了其發展，因此，為了保障煤炭企業的健康發展，企業需要從運銷模式上探尋新的發展渠道，實現運銷模式向營銷角度轉型。

首先，現代煤炭企業可以借助優秀的營銷服務提高煤炭產品的性能和附加值，為企業及其產品在煤炭市場中爭取更大的市場競爭力，同時也是在為市場提供更優質的產品[3]。其次，為了實現這一目標，最重要的是率先提高企業員工的個人素質，培養員工養成良好的營銷職業素養和崗位技能，激發員工積極主動的創造和改進工作，發揮員工的主人翁意識，進而實現企業運銷服務職能的轉變。第三，煤炭企業可以實行考核捆綁責任人制度，從現場服務和推進營銷服務兩方面對企業員工進行考核，通過適當的施壓增強員工的競爭和進取意識，加快企業員工的成長，推動企業運銷模式的轉型。第四，煤炭企業應強化營銷意識，將營銷服務貫穿到煤炭運輸工作的各個環節，做好前期的調研、溝通和研討工作，積極聯絡客戶，在充分了解客戶需求的基礎上結合客戶的合理化意見落實全面工作，保證運銷服務環節的優質、專業和周到，為企業實施成本優化方案奠定良好的基礎。第五，適度營銷、合理營銷、科學規劃、把好企業發展的船舵。煤炭企業在推廣營銷模式時也應充分考慮到適度原則，貼近客戶需求，打造良好的企業形象和口碑，科學規劃營銷方案助力企業發展，同時，企業管理者應掌好企業發展的船舵，讓營銷模式成為煤炭運銷新的推動力，不能因為過度營銷阻礙企業向前發展。

1.2 借助電子商務搭建新型運銷營銷網絡

電子商務的出現不僅豐富了商業的運作形式，更加激化了市場競爭的矛盾，在沖突中創造突破的缺口。煤炭企業雖然成體系已久，但也積弊已久，正需要電子商務這種新型經營模式來創新升級階梯，幫助企業實現轉型謀求更好的發展。因此，煤炭企業可以嘗試思考如何將電子商務和煤炭的生產與運銷結合在一起，利用互聯網優勢構建新型運銷營銷網絡，推動傳統煤炭業向科學管理過渡，通過科學化的管理實現企業煤炭生產和運銷的合理配置，提高煤炭企業的運銷業績。

首先，煤炭企業需要引進電子商務理念和電子商務設備，構建規范化的電子商務體系;其次，培養或引進先進的電子商務管理與運作人才，成立專項的電子商務部門。由此實現企業客戶和企業營銷與電子商務部門的直接溝通，保證客戶合理要求能在第一時間被接受和解決，減少因間接溝通或不明確溝通所帶來的時間和人力上的浪費[4]。穩定長久的客戶群體是企業獲取經濟利益的源泉，通過電子商務搭建有效的運銷營銷網絡，為企業積累良好的客戶資源，也是為企業的長久發展積累相應的人脈資源。

1.3 注重產業結構升級，提高煤炭企業生產力

市場經濟體制下，企業想要保證自身活躍的生命力，就需要與時俱進、開拓創新，通過生產方式、營銷理念和服務理念的革新帶動煤炭行業的更新換代。因此，企業可以對發展優勢進行總結并利用自身優勢尋求創新點。

首先，借助互聯網傳播企業優勢，搭建客戶資源網，為企業積攢客戶資源;其次，引進先進的煤炭產品研發技術，增加煤炭產品的附加值，致力于生產更高質量的產品，脫離高污染、高能耗的煤炭生產現狀，推動煤炭產業的結構升級;第三，以網絡和信息技術為基點搭建高效快速的運銷網，減少傳統運銷模式下資源的浪費。

2 市場經濟條件下煤炭企業運銷成本優化的思考

2.1 建立完善、科學的運銷成本管理體系

隨著經濟社會和市場的不斷變化，傳統的煤炭運輸成本管理已經漸漸不能滿足企業發展的需求，煤炭企業想要壯大企業競爭和經濟實力，保證企業長久活躍的生命力，最先需要改變的就是運銷成本管理體系。首先，煤炭企業需要客觀總結和分析自身的經營現狀找到原有的運銷成本管理體系短板，并針對短板制定完善方案;其次，補充和完善成本預測與預警機制，全面落實事前預測、事中控制和事后考核，將運銷成本管理控制到每個環節，實現煤炭企業運銷成本的精細化和指標化管理。

2.2 為運銷成本的指標化管理搭建完整的數據庫

成本管理需要有足夠龐大的數據做支撐，綜合測量和估算下保證成本管理的精細化，即運用數據反復測算求取歷史最優值、平均值和設計值等，使得運銷成本控制能夠達到科學、客觀的基本要求[5]。為此，煤炭企業需要搜集歷史資料搭建數據庫，并按照煤炭企業不同的發展方向和部門需求對數據進行整合和重新分類，最終搭建出滿足煤炭企業成本管理個性化需求和業務發展需要的完整的數據庫。

4 結束語

煤炭產業是我國支柱性產業和基礎性產業，煤炭產業能否實現健康可持續發展對于國民經濟而言具有重要的意義。因此，在未來的發展過程中，我們應以國家政策為導向，對煤炭產業進行升級和改造，尤其應格外重視煤炭企業運銷的改革，推動煤炭產業的振興和發展。

參考文獻：

[1]元俊偉.新形勢下煤炭企業成本管理淺談[J].2016，（36）：103.

[2]孫志英.市場經濟環境下煤礦企業成本控制策略[J].現代經濟信息，2016，（33）：245.

[3]奇華.市場經濟條件下的交通運輸經濟管理策略研究[J].內蒙古煤炭經濟，2017，（2）：55.

[4]武艷萍.煤炭運銷企業財務風險防范措施[J].現代經濟信息，2019，（13）：275.

[5]李肖華.論市場經濟條件下的煤炭運銷[J].經濟視野，2013，（9）：272.