國漫走出去

矯鳳濤

引言

《狐妖小紅娘》從2015年6月開播以來，受到觀眾的持續關注，累計播放量超過55億，成為國內最大二次元聚集地嗶哩嗶哩網站上第一部點擊量破億的國漫，并且之后順利進入了日本動漫市場。

一、《狐妖小紅娘》簡介

《狐妖小紅娘》是一部玄幻愛情為主題的動漫，作者是庹小新，由騰訊動漫開發，繪夢動畫制作。從2015年6月開播以來，《狐妖小紅娘》引起了動漫愛好者的廣泛關注，豆瓣評分9.0分，嗶哩嗶哩評分9.5分。《狐妖小紅娘》第三季更是以3.4 億播放量高居嗶哩嗶哩動漫排行榜的榜首，在國產動漫播放量這一方面有著不可撼動的地位。由于《狐妖小紅娘》在國內引起了的反響十分熱烈，2017年7月，騰訊動漫和繪夢動畫聯手將《狐妖小紅娘》推出國門，進入日本市場。

二、《狐妖小紅娘》走出去原因分析

（一）內容優質

在主題方面，戀愛與玄幻的主題本就是動漫中最受歡迎的類型。讀者對戀愛與玄幻題材的作品有著天然的偏愛，而《狐妖小紅娘》又將二者結合起來，從主題上就比別的動漫占優勢。

在風格方面堅持中國特色。動漫中觀眾可以看到交領右衽的漢服，以及直領大襟的道袍。配樂方面，主題曲將搖滾樂與戲腔相結合，片尾曲運用簫、箏等民族樂器作為伴奏，歌詞將文言與白話相結合，古典雅致，充滿了濃郁的中國風。

在角色定位方面，突破了低幼化的局限，故事里穿插了責任、成長等內容，是一部所有年齡段的人都可以觀看的動漫。故事里的每個人物都有自己的弱點，也有自己的堅持和信仰，這樣的形象才更加有血有肉，深入人心。

在價值觀方面，觀眾可以體會到奉獻、責任、堅持等等這些當下年輕人在不斷追求的正能量的價值觀，它能在不知不覺中喚醒觀眾和讀者心中的熱情，隨著跌宕起伏的劇情，時而感動落淚，時而熱血澎湃。

（二）平臺優質

開發平臺騰訊動漫作為中國最大的互聯網動漫平臺，有著豐富的動漫資源庫和動漫IP運營經驗;騰訊互娛戰略，使“狐妖”IP全產業鏈發展成為可能;騰訊視頻為《狐妖小紅娘》提供了播放渠道。

播放平臺嗶哩嗶哩是國內最大的二次元文化平臺，具有龐大的用戶群正好與《狐妖小紅娘》的目標受眾所重合。

制作平臺繪夢動畫是一個具有資深經驗的動畫制作公司，與日本富士電視臺等多個電視臺建立了合作，形成了本土做動畫策劃、前期，動畫外包給日本的穩定模式，積累了與日方團隊和電視臺的合作經驗，這為《狐妖小紅娘》走出國門奠定了堅實的基礎。

輸出平臺東京都會電視臺與中國方面有著一定的合作經驗。日本東京都會電視臺雖然沒有一線的東京電視臺的播放量高，但是它的播放價格僅為東京電視臺的20%，可以大比例的節約輸出成本。

（三）重視市場營銷

開播前，騰訊動漫在北京為《狐妖小紅娘》舉辦了國內第一個網絡動畫首映禮，隨后在上海等多個城市為其舉辦看片會，為開播預熱。第一集上線前，主題曲先行，《東流》由于其悠揚的曲調和優美的歌詞，在古風圈形成話題，嗶哩嗶哩上的眾多UP主對其進行翻唱和二次創作，極大的引發觀眾對于動漫本身的好奇與期待。

播出期間，參加ChinaJoy漫展，狐妖小紅娘的手辦周邊也在很短時間內被售空。在深圳多條公交車線路以及多個商圈的LED大屏幕上都能夠看到《狐妖小紅娘》的身影。騰訊動漫舉辦的2017年國漫演唱會，結合3D全息投影技術在現場重現了一只活靈活現的涂山蘇蘇，引發現場觀眾的高聲歡呼。

打破次元壁，開展品牌合作。奇跡暖暖專門依照蘇蘇的形象開發了“狐妖小紅娘”套裝;《狐妖小紅娘》的主要角色代言肯德基的炸雞;全國發行量第一的時尚雜志《時尚COSMO》為《狐妖小紅娘》發布專門的穿搭專題“教你如何穿成一只狐妖小紅娘”;與美年達合作，專門制作了一款以女主涂山蘇蘇為特點的“蘇蘇動漫瓶”。品牌合作實現了雙方的共贏，也擴大了《狐妖小紅娘》的知名度和影響力。

（四）IP深度開發

圍繞“狐妖”這個IP，騰訊動漫展開了深度開發，形成了一條完整的產業鏈。圍繞“狐妖”主題開發了漫畫、動畫、手游、手辦、真人網劇、主題店、手辦、玩具等，形成了一條完整的周邊產業鏈;漫畫在騰訊動漫上連載，動畫在嗶哩嗶哩、騰訊視頻、愛奇藝視頻、日本電視臺等多個平臺播出，擴大了“狐妖”IP的知名度。產業鏈完整，增加了“狐妖”IP的附加值，讓粉絲從不同方面和角度感受到“狐妖”的魅力。

（五）本土化改造、宣傳

在本土化改造方面為了更好的迎合日本觀眾的需求，《狐妖小紅娘》在輸出日本之前邀請了羽多野涉、阿澄佳奈這樣的優秀聲優重新進行配音、重做了音效、校對口型。日文版《狐妖小紅娘》還精修了許多鏡頭，專門制作了日文版的片頭曲和片尾曲，使日本觀眾眼前一亮。

在劇情方面，近兩年日本的動漫的重點更多的放在人物設定上，在劇情方面有明顯的退步，而《狐妖小紅娘》的劇情豐富有創意，有深情也有笑料，能夠帶給日本觀眾耳目一新的感覺。

在宣傳推廣方面，專門打造了以《狐妖小紅娘》為主題的女仆咖啡廳，在東京地鐵站內設立了多個《狐妖小紅娘》的廣告牌，以簡潔有力的文字和動漫里的經典鏡頭向日本粉絲展現了一個純中國風的狐妖世界。另外，為了使日本觀眾更加深入全面的了解《狐妖小紅娘》人設、劇情等，繪夢動畫還專門在日本設置了狐妖的日文版宣傳網站。

三、《狐妖小紅娘》帶給國漫走出去的啟示

首先應該立足中國傳統文化，堅持內容為王。正是因為中國文化的沉淀，才使《狐妖小紅娘》受到國人的認同，引起國外觀眾的好奇;正式因為內容優質，價值觀積極向上，才獲得國內外觀眾的認可和支持;其次應該立足優質平臺，全產業鏈發展。不論是開發平臺、制作平臺、播出平臺還是輸出平臺，《狐妖小紅娘》都占據著優質的渠道、優質的資源，為其在國內外的宣傳發展以及“狐妖”IP能夠全產業鏈發展奠定了良好的基礎。同時也應該把握時機，宣傳營銷，以此來擴大影響力，增加知名度。最后也是十分重要的一點是，需要對動漫進行本土化改造，這樣才能讓觀眾更好的理解劇情，感受到動漫的真正核心。

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