點雪成金的探索之路

徐朝　李軍　柳菲絮

隨著冷冰雪成為熱經濟，黑龍江冰雪旅游金字招牌受到了越來越多的挑戰。面對挑戰，不畏嚴寒，勇于戰勝困難，獲得更加美好生活的黑龍江人展現著巨大的智慧與創造力，以創新謀引領，以改革促發展，以突破贏機遇，以參與拓市場，用精致的服務贏得人心，用打動人心的演出留住游客。讓白雪變白金，用實際行動踐行著習近平總書記的囑托。

創新：不斷引領冰雪旅游產業發展

僅2019年最后一天，哈爾濱冰雪大世界就迎來上萬人跨年。

面對不斷涌現的各地“冰雪大世界”，歷經21載的哈爾濱冰雪大世界再創冰雪奇跡：21個冰雪景觀群，20余處互動娛樂項目，9項活動2項賽事，3400場免費演出，餐飲服務全部引進在全國有50家以上連鎖店的優質品牌，構成了溫馨、貼心的冰雪盛宴。

在冰雪大世界世紀之鐘前面，游客排起了長長的隊伍，今年的世紀之鐘又有了迷人的創新：每一次鐘聲響起，周圍的四根冰柱會隨著鐘聲變幻七彩圖案，將游客籠罩在鐘聲與美景的祝福中，開啟吉祥如意的一年！

“人無我有，人有我優”。想要永遠引領發展，就要不斷創新，就要依靠科技，精益求精。今冬的哈爾濱冰雪大世界主塔“冰雪之冠”高40米，用冰量2萬立方米，是目前全世界最高、單體最大、用冰量最多的冰建景觀，并采用工藝復雜的非線性雙子塔結構。

哈爾濱冰雪大世界園區內的冰雪餐吧，形似大貝殼、構造精巧，吸引著眾多游客的目光，冰雪餐吧采用創新性的“黑科技”——冰殼技術建造而成。冰殼技術即“冰雪復合材料+噴射方式”的先進冰雪建筑技術，先把一個巨型膜結構的氣球充滿氣體，然后將制作好的復合冰用噴射的形式覆蓋在這個模具氣球上，形成厚達25厘米的冰雪層，最后停止充氣、移除膜層，冰殼建造就完成了。目前，哈爾濱冰雪大世界內的冰雪餐吧是國內最大跨度的冰殼結構建筑。

據了解，2019年年末，國務院安全生產專項督查組蒞臨哈爾濱冰雪大世界并檢查指導時，對哈爾濱冰雪大世界制定的《冰雪景觀建筑技術標準》國家標準、《冰雪景觀建筑施工安全技術規程》省級地方標準給予高度評價。不斷創新的哈爾濱冰雪大世界一直引領著冰雪藝術的發展，現在，國內所有的冰建在建設、驗收等方面，都會以哈爾濱冰雪大世界制定的《標準》為標桿。

創新對黑龍江冰雪產業發展的貢獻隨處可見，在兆麟公園震撼上演的“龍江冰鼓”，用來演奏的架子鼓、堅貝鼓、墩墩鼓、桑巴鼓等全部是用冰做成。美妙的音樂從晶瑩剔透的樂器中發出，把人們帶入了空靈、純粹的境界。

由黑龍江省冰雪產業研究院研發的具有國家專利的創新產品——可移動滑冰場，近日現身哈爾濱一些中小學校，這種滑冰場裝置靈活、方便拆卸、易于管理、造價低廉，將有力推動哈爾濱冰雪運動發展，為冰雪旅游強省營造濃厚的冰雪氛圍！

“未來，我們還可以讓冰雪大世界提前20天開園。”創新，是黑龍江冰雪人永遠的追求。黑龍江省政協委員、黑龍江省旅游投資集團黨委書記、董事長孟利說，對于冰雪大世界，黑龍江這個目前最大冰雪文旅IP，旅游周期時間短是大問題。它受氣候條件影響，往后延長閉園時間不可能，但向前延伸開園時間則大有文章可做。我們可以提前20天從大興安嶺進行采冰建造冰雪大世界。

按冰雪大世界一天500萬元收入計算，提前20天開園，直接可增收1個億，除去采冰運輸的1200余萬元成本，收入仍相當可觀。同時，可帶動住宿、交通、餐飲等經濟業態，產生更大的外延經濟效益。并且，大興安嶺的冰通透，冰質好，這是對大興安嶺的生態旅游資源的良好宣傳。還可解決林區大量職工冬季閑置問題，有利于扶貧攻堅工作開展。更重要的是，冰雪大世界提前20天開園，標志著黑龍江冬季旅游提前了20天，這是一個讓別人難以模仿企及的時間壁壘。

創新，讓我們的冰雪永葆生命力。不斷創新，才能永遠引領發展。

改革：讓市場的積極性充分發揮

談到滑雪就一定要提亞布力，這個上個世紀80年代就全國聞名的滑雪場，經歷近半個世紀的領跑，在滑雪場遍地開花的今天，依然散發著獨特的魅力。這位業界的龍頭老大正在通過政企分開、體制機制的變革，迎接滑雪市場的重組。

2018年，亞布力新的管委會由省森工劃到哈爾濱市，在體制上有了一個很大的變化。原來的管委會既實行行政管理又擁有自己的企業，而新的管委會只負責政府職能，企業的職能則交還給了企業。

目前亞布力三家大的雪場，包括省體育局、森工集團和陽光度假村成立了聯合經營體，由陽光度假村具體執行經營管理工作。陽光度假村總經理薛東陽說：在體制上理順了，經營機制也就理順了，這樣我們所做的營銷宣傳就更有底氣了。所做的體育賽事，針對游客的優惠等措施都可以實施了。這在以前是不可想象的。我們這次是真的做到了三山聯網，這是亞布力發展的一個里程碑。

整合后的亞布力共計擁有雪道 55條，其中高山雪道46條，造雪面積達 225 萬平方米。這使得亞布力不僅成為國內也成為整個亞洲最大的滑雪場。滑雪愛好者可以一卡在手，滑遍三山，游客更可以根據自身滑雪水平選擇不同雪道游玩。

以往的亞布力除了體委、陽光和森工的雪場外，還有一些民營小雪場，在經營上靠打“價格戰”同大雪場惡性競爭，嚴重地損害了亞布力整體形象。如今，小雪場由陽光度假村以合理價格出資整體收購，徹底地結束了紛亂的局面。

政企分開、體制機制理順，讓冰雪旅游景區的經營者們對未來的發展充滿信心。作為中國最早的滑雪場，大眾旅游滑雪的發祥地，亞布力迎來了新時代。面對全國各地的冰雪同臺競爭，薛東陽提出了亞布力發展由“一季走向四季”的想法。除了固有的高山旱地雪橇項目，還準備建設連山棧道，這樣會形成一個新的林間穿越項目;由國家體育總局審批的國家低空飛行基地已經在規劃之內，這樣滑翔傘、動力翼、 熱氣球項目都可以發展;隨著中國企業家論壇年會永久會址的落成，全國工商聯亞布力企業家培訓中心也在近期掛牌;在山頂圍繞沐云樓景區還要建設3000平米的高山露營營地……

三山聯網的意義可能遠非如此，黑龍江省政協委員、香港滑雪協會會長、香港總商會理事余國賢對三山聯網大加贊賞。他認為黑龍江這些年的冰雪產業發展非常快，2003年他第一次來到亞布力時，滑雪運動相關產業鏈條還不是很完善。但是到了今日，亞布力的三山聯網打通了山域通道，滿足了高山滑雪等運動需要長雪道的硬件條件，也打通了企業之間的合作壁壘，更讓旅游活動串了起來。“在三山聯網的背后，是政府改善營商環境效果的實在映射”，余國賢表示，未來，他還要更多更廣泛地宣傳黑龍江的冰雪文化，更多地促進香港滑雪協會在黑龍江地域的訓練與比賽，為香港與黑龍江的滑雪運動培養出更多精英梯隊人才。

政企分開，讓老牌冰雪企業活力無限！改革，才能保障永久的發展。

突破：開拓一片新天地

位于哈爾濱東部阿什河畔的伏爾加莊園，是一座童話的城堡、一幅涂抹在大地上的油畫、一個城市濃縮的回憶。伏爾加與地域文化緊緊相連，提到伏爾加，人們的固有印象是美麗、靜止的。但在這個冬季，伏爾加卻“舞動”了起來。

2020年新年伊始，一場速度與激情、童話與現實的精彩碰撞，在伏爾加莊園內上演。1月7日上午，中國·哈爾濱（芬蘭蒂亞）國際越野滑雪馬拉松正式鳴槍開賽。

來自中國、俄羅斯、芬蘭、挪威、澳大利亞、瑞典、日本、英國、韓國等30多個國家和地區的3000余名滑雪運動員及發燒友同場競技。大雪覆蓋下，伏爾加的棧道變雪道，勇士們腳踏雪板，目光凝聚，穿越樹林，飛躍城堡。

風馳電掣間，彼得羅夫宮、圣尼古拉教堂、巴甫洛夫城堡貼身而過。很多運動員表示，以前比賽都是在曠野獨自滑行，今日體驗分外別致，好像自己是在中世紀古堡里守衛的騎士，奮勇搏斗只為營救藏在城堡某個角落里的公主。“比賽不單單是比賽，更是一次沉浸式滑雪體驗！”

據了解，“芬蘭蒂亞（Finlandia）滑雪馬拉松”在國際長距離越野賽事中有著非常重要的歷史地位。恰逢 “中芬冬季運動年”，伏爾加莊園董事長黃祖祥表示，第一次落戶中國的重要賽事就選擇伏爾加，看中的就是伏爾加莊園的文化特性。未來的伏爾加一定要不斷挖掘自身優勢，不斷拓展新的領域，展現更加多元化的魅力，為龍江冰雪游創造出更多的硬核項目。

永不滿足，超越自身，不斷拓展，才能讓企業擁有更強大的市場競爭力。

參與：拓展市場的廣度和深度

走進哈爾濱市道里區群力地區，占地面積約23萬平方米的“外灘德嘉冰雪嘉年華”，許多游客正在各式各樣的冰雪游樂設施里玩耍。孩子們坐著雪圈從小滑梯上沖下來，年輕人則挑戰20米高、200米長的超級大滑梯。喜歡極速飛馳的朋友可以開雪地摩托、江面氣墊船，喜歡冒險的朋友可以體驗雪地悠波球360度大翻轉、雪地漂移車，想體驗把童趣的可以玩馬拉爬犁、趣冰尜、冰上碰碰車，此外還有雪地射箭、雪地自行車、CS雪上槍戰、裸眼3D燈光秀……笑聲在這里傳遞，40余項體驗式冰雪娛樂活動，讓人大呼過癮。

一些住在附近的家長說：“每隔一兩天就要帶孩子來玩小半天，雪圈、碰碰車、雪地坦克車、爬犁，幾乎每次來孩子都要玩一遍。”

幾個剛從大滑梯上下來的年輕人特別興奮，來自廣東的他們，趁著假期特地來黑龍江體驗冰雪，他們表示整個游樂場有太多好玩的了，一定要挨個試試，玩個過癮。這就是他們向往的冰雪！

哈爾濱德嘉旅游董事長石曉東是位返鄉創業的年輕人。談及創辦德嘉冰雪嘉年華的初衷，他說，人們對冰雪有著天然的親近感，在雪中撒歡是童年最美好的回憶。全民參與的冰雪才是冰城這座城市冰雪最獨特的魅力，德嘉正是要點燃市民對冰雪的熱愛，讓市民參與到冰雪旅游當中，攪熱冰雪娛樂狂歡，用市民自身的熱愛帶動更多的游客來體驗冰雪的快樂。

“只要給我一個冰場，就能讓它變成歡樂的海洋！”冰雪游玩的魔力實在是太大了，在大劇院門前、在斯大林公園防洪紀念塔下，在一望無垠的松花江上，到處都是冰雪狂歡的人們，似乎只要有冰有雪，就是樂園。

孟利就提出要打造“主賓共享”的冰雪文旅城市形態。“讓龍江人游龍江，讓本地市民成為美好生活的引領者，才能培育基礎客源，奠定產業消費的基礎。”孟利認為，全域旅游的理念一定是“主賓共享”的理念，在規劃、在基礎設施等各方面都要有旅游的意識和行動的融合，讓城市的所有生活都是旅游。

參與，拓展了著冰雪游的廣度和深度。

冰秀：給遠方來的游客一個美妙的夜晚

這是在如鏡的冰面上滑行，刀刃上站著的是那翩然起舞的雜技人。看，花仙子揮舞著衣袖，立于動感十足的冰上高蹺向人間拋灑花瓣，不禁讓人感嘆，誰持彩練當空舞，原是冰上雜技人;旁邊的公子玉樹臨風，腳踏冰刀宛若騰云而行，炫目的手技棒上下翻飛，也不知是先看人還是先看活兒;再轉頭，時尚小伙子們變身為一群粗獷的東北漢子，挾威猛之勢從山間穿林而下……觀眾們看得如癡如醉，為演員們精湛的技藝贊嘆。

2019年春節期間，黑龍江省雜技團譽滿長城內外、大江南北的“冰秀”，在哈爾濱大劇院進行了半個月的駐場演出，除了慕名而來的中外游客，自費購票前來觀看表演的市民絡繹不絕，容納上千人的劇場幾乎座無虛席。

一場演出的魅力有多大？2017年央視春晚將分會場設在哈爾濱，冰雪大世界里建了春晚史上獨一無二的冰舞臺。哈爾濱分會場的三個節目中，《冰雪彩虹》《冰雪夢飛揚》《天地同春》都有黑龍江省雜技團冰上演員們的身影，他們讓全球觀眾共同見證了黑龍江冰雪文化演藝藝術之美。

“冰秀”是黑龍江雜技團結合雜技藝術與冰上體育獨創的表演形式，它集驚、險、奇、美、絕于一體，有著“中華品牌龍江名片”的美譽。

弘揚冰雪文化、打造金山銀山。堅持在冰天雪地里講故事，在冰雪特色上做文章。省雜技團團長薛金升對于將“冰秀”打造成黑龍江旅游的金字招牌非常有信心。就如同到巴黎，你要看紅磨坊演出一樣，來哈爾濱，你需要為“冰秀”多停留一晚。真正實現“到龍江，看冰秀”、“看冰秀，到龍江”。

在央視春晚效應的帶動，2017年春節黃金周期間，掀起“龍江冰雪過大年”旅游熱潮，我省7天累計接待國內游客1009.49萬人次，同比增長12.02%;實現國內旅游收入120.47億元，同比增長12.11%。冰雪大世界春節期間游客劇增，初四入園人數達到創紀錄的5.5萬人。

看一場“冰秀”演出，能帶來多少收益？記者嘗試著算了一筆經濟賬：假設一家三口來旅游，一宿家庭房500元、吃飯200元，加上車費、演出門票、購物及其它等，合一宿消費1000元。那么如果按照2000萬的來哈爾濱旅游人數計算，單單一晚的夜經濟收入就相當可觀。

夜幕降臨，華燈初上，一場冰與火之歌在東方小巴黎的某個街角便開始交融綻放……能有一個固定的演出地點，打造一臺屬于黑龍江旅游的“千古情”，能讓來黑龍江旅游的游客多留一晚，是黑龍江的文化企業一個無比美好的夢想，也是他們積極為冰雪旅游發展不懈努力的重要原動力。

一臺代表著城市印象的品牌節目，給不斷延伸冰雪旅游產業鏈增添了新的向度和維度，給游客在龍江多留一晚提供了更有吸引力的理由。

……

無論是老字號的冰雪大世界、亞布力，還是新字號的伏爾加、德嘉，甚至是只身主動闖入冰雪世界的省雜技團，都在不屈不撓地努力著、探索著。面對持續升溫的冰雪市場，我們雖面臨著重重挑戰，但更有著巨大的市場機遇。“冰天雪地就是金山銀山”將自然資源優勢轉化為經濟發展優勢，龍江冰雪旅游人有著點雪成金的勇氣和智慧。

責任編輯/佟堃