保險科技創業者于鵬飛：我是一名“癡者”

王永生

采訪于鵬飛是在去往高鐵站路上的出租車上。他自己形容一年四季不是在出差，就是在出差的路上。雖然每日奔波，但于鵬飛從不覺得疲倦。還沒等記者提出問題，于鵬飛便滔滔不絕地談起了自己的創業，且有些無法自拔。定下神來，他說，“我就是一名‘癡者”。“癡”在漢語中有9種解釋，有兩種釋義正是于鵬飛所說的“癡者心態”，一是對某事或某人非常著迷，二是對某些事物無法自拔。

天生“癡”者

70后的于鵬飛在學生時期就表現出了與大多數同學不一樣的一面，在別的同學循規蹈矩聽講時，他經常沉浸在自己的世界去鉆研更感興趣的東西。對自己不感興趣的東西，他格外的拒絕;對于自己喜歡的東西，又表現出了過人的“癡態”與執著。他喜愛數學，就用自己的方式去證明書本上的各種定理;不喜愛英語，就在考試中只做選擇題，用7分的英語成績升入了重點高中;喜歡計算機，雖然學的是數學專業，卻利用半年時間就自學了計算機本科課程，一次通過高級程序員考試，并在全國數學建模比賽中獲得遼寧省一等獎。

創業是他最熱愛的一件事，沒有之一。“我是個閑不住的人，創業是我最喜歡干的一件事，既能實現人生價值，還能賺錢，多好啊”。關于創業，于鵬飛這樣給自己做的定義，就是喜歡創業，其實也是他所說的那股癡勁兒。

于是，于鵬飛大學畢業后放棄了中國第一代網警的鐵飯碗，只身來到北京開始了自己的互聯網生涯，在中國第一家納斯達克上市公司亞信做軟件研發工作，主導開發了國內第一代電信級內存數據庫系統，支撐中國移動千萬級用戶話單的實時處理。很快，他在北京過上了有車有房有假期的幸福生活，但在穩定生活的背后，他那顆不安分的心，卻一直尋找著新的機會。

2006年春天，中國互聯網業迎來了發展的春天，一時間，創業者成為那一時代被推崇的英雄。大型勵志創業電視活動——《贏在中國》成為了廣大中國創業者們的精神食糧，眾多創業者通過節目受到了巨大的鼓舞，于鵬飛也是其中一個。于是在2008年，他賣掉了自己的房子，與另外兩名合伙人開始了第一次創業。

一路波折

由于看好未來移動互聯網的發展，于鵬飛的首個創業項目選擇的是PC上的智能手機助手。當時智能手機剛出現，各種資料少的可憐，為了解決不同手機機型的適配通訊問題，他跟一名程序員封閉開發一個月，獨立實現了一套sync協議，實現了支持多終端多連接方式的數據同步協議。“領先半步是天才，領先一步是瘋子”，雖然產品在技術上具有絕對的領先優勢，但由于當時國內互聯網產業發展的不成熟，第一次創業還是以失敗告終。這次經驗與教訓讓于鵬飛成長了很多，也讓合伙人、合作伙伴看到了他敢于擔當的一面：由他個人填補了所有創業資金窟窿，沒讓合伙人掏一分錢。

結束了第一次創業后的于鵬飛，很快作為合伙人又參與到了第二次創業過程中，這次他選擇的方向是手機上的工具軟件。創業的開局很順，產品研發上充分利用了他過去的技術沉淀，用戶迅猛發展，很快在國內市場上獲取了兩千多萬用戶，做到了垂直領域的市場占有率第一。也許是過于樂觀，公司開始選擇了多元化業務發展，但由于現金流管理的失敗，讓公司倒在移動互聯網大爆發前的前一刻。

在結束連續兩次創業經歷后，于鵬飛感受自己的不足，決定沉淀一下自己，于是作為技術高管分別進入當當網、京東金融負責無線團隊的管理工作。“再度工作的這段時間是我的創業潛伏期，但內心很堅定的還是要創業的。”在這兩家公司工作時期，雖然公司給他配與了價值不菲的原始股票，但于鵬飛毅然選擇了放棄，進行了再次創業。

創一同保

對于大多數人來說，離職大公司，放棄了已經到手的公司股票，心情一定是非常沮喪的。而于鵬飛手里攥著離職協議為公司找房子時候，卻顯得頗為興奮和激動。“離職出來后，感覺就像飛鳥脫籠一樣，又能夠帶著兄弟們使勁兒往前跑了。”

2016年5月，于鵬飛開始了第三次創業，其創始團隊的核心成員很多人都是前兩次創業時的小伙伴。“這是我第三次創業，也是我最后一次創業，因為我相信這個項目不僅僅是一次創業，更是一份事業，是為用戶謀福利，是可以實現一舉多得的事業。”于鵬飛自信滿滿地說。

這次他的創業項目一同保是定位為面向醫養產業的保險科技平臺，通過大數據對保險風險要素進行運營，通過對非標人群和非標場景服務，提供產品定制和風控服務能力， 通過技術能力賦能渠道伙伴，搭建線下到線上的保險營銷網絡，實現產品銷售的持續高速增長。

為什么切入了保險這一領域？于鵬飛給出了原因，“首先是市場，中國醫療衛生支出不斷增長，醫療支付市場空間大，這有著巨大的潛在保險需求。商業保險將是解決醫療支出能力不足的必然之路。其次是行業，在大金融領域，資產端、消費端已被創業者深度介入，唯有保險這條賽道從業者良莠不齊，保險科技企業仍處于少數，因此早日進入這條賽道，必定有大機會。”“買保險本身是剛需，但傳統保險業并沒有讓用戶覺得剛需是剛需，而我們的互聯網保險平臺就做到了這一點。現在的我們的用戶黏性非常強，復購率非常高，很多客戶都是求著我們買保險，”談及保險的方方面面時，這個曾經的保險門外漢儼然已成為保險行業專家。

一同保運用了互聯網與科技手段解決了傳統保險業遇到的問題。將保險產品簡化，直接切中了用戶需求，降低保險產品的價格，讓用戶買到性價比最優的保險方案。舉個例子，即使是一名癌癥病人也能夠參與投保，真正做到帶病投保。同時，會根據用戶的社交數據、歷史醫療數據、健康行為數據等能夠精準分析出用戶的潛在保障需求，為其精準推送該用戶真正需要的保險產品。

創業五年來，于鵬飛帶領的一同保平臺不斷升級迭代，不斷聚焦。說到目前一同保的商業模式，于鵬飛給出了兩個字，“醫養”，醫提供的健康保險更好的滿足用戶的醫療需求 ，幫助用戶保持健康的狀態。養則是生活照護服務、精神心理服務、文化活動服務等，也包含了健康體檢、慢病管理、健康管理及咨詢等服務。這樣一來，打通保險公司與服務機構，利用護理服務網絡為客戶提供健康管理服務，在提升用戶粘性的同時，也增強其主業的獲客盈利能力。

從2016年5月18日正式創立至今，一同保累計保費已過億元，保費增速呈現幾何級增長，付費用戶已達50萬，儼然已成為互聯網保險領域的一批黑馬。

隨著復工復產的加快，最近找于鵬飛的合作伙伴、投資人又多了起來，于鵬飛又開始了“不是在出差，就是在出差的路上”。在于鵬飛看來，保險科技絕不是概念，而是真正的發現問題，提出問題，解決問題，真正的為用戶創造更多的價值。