淺析品牌定位在市場營銷戰略中的地位

摘要：品牌定位是企業市場影響策略制定過程中的重要環節，正確的品牌定位有助于企業品牌戰略的確立，影響整體銷售策略的制定，決定消費者的購買決策。對此，企業在進行品牌定位時，需要充分考慮產品自身的特點，結合企業文化，通過正面的廣告宣傳塑造企業的品牌形象，最終實現經濟效益與社會效益的提升。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷;戰略方針

隨著市場上同行業、同類型的企業不斷增多，市場競爭日 益加劇，許多企業逐漸意識到良好的企業形象與品牌形象對企業發展的重要意義，通過企業形象增強消費者的信任，形成良 好的口碑，進而拓展銷售渠道確立企業在市場競爭中的優勢地位。企業在確立品牌定位的過程中，需要注意結合企業自身的發展規劃與特色，打造良好的品牌形象。

一、市場營銷戰略中品牌定位的重要性

（一）確立企業品牌戰略方針

隨著社會經濟的不斷發展，商品經濟日益繁榮，各類創新 型商品層出不窮，商品越來越多元化。在這樣的環境中，消費 者的品牌意識也在不斷提升，在選擇消費時，會更加青睞于大 品牌或一些具有較高認知度的商品。在這過程中，品牌所具有的影響力有著重要的導向作用。由此可見，品牌定位能夠影響企業品牌戰略的實施，打造出企業獨有的個性化品牌，才能確 保商品在同類型產品中確立優勢，促進企業經營效益的提升。

（二）能夠影響營銷策略的制定

在市場營銷策略的制定中，品牌定位可以起到策略指引的作用，對企業未來的發展方向有重要的影響作用。通過品牌定位，企業能夠了解企業在消費者心中的地位與形象，從而幫助 企業獲取精準的市場信息與消費者信息，幫助企業確立進一步的發展策略。相對的，如果營銷策略不夠清晰、準確，商品的銷售情況勢必會受到影響，最終影響到企業經濟效益的提升。

（三）提升消費者的認可度

企業可以根據品牌定位對目標消費群體進行精準的池塘 劃分，打造具有針對性的個性化營銷與場景營銷模式。提升消費者對產品乃至商家的認可度，增強消費者對品牌的認同，從 而提升消費者的購買力。同時，通過消費者的認可打造良好的口碑，進而拓寬銷售渠道，打通市場，使企業得到更進一步的發展。

二、在市場營銷戰略中確立品牌定位的策略

（一）充分結合企業文化

企業文化不僅是企業在經營管理與發展過程中的重要精神導向，在品牌定位中也是重要的考量因素。隨著人們生活水平的提升，物質條件的滿足促使人們轉而追求精神上的認同感。因此，企業在進行品牌定位時，可以將企業自身的文化為產品賦能，賦予其一定的意義與內涵，引起消費者的共鳴與認可，對品牌產生強烈的情感，從而促使消費者做出購買行為。以小米手機的“為發燒而生”這一文化理念，正是將企業文化與品牌的形象、定位相結合，從而吸引了大量的發燒友，形成固定的消費群體。

隨著互聯網技術的發展，網絡平臺賦予了消費者更多的選擇空間，針對這一情況，企業應在消費者購買產品的同時了解 企業的文化，為消費者留下深刻的印象，提升品牌的優勢。

（二）結合產品自身的性能與質量

企業在進行品牌定位時，需要根據商品自身的特點與屬性來進行制定。特別是在當前產品同質化嚴重、市場競爭激烈的背景下，消費者在購買時，包裝的質量與設計風格、產品的體驗感等等因素，在很大程度上影響著消費者對產品的認可度。對此，企業首先需要確保產品的質量與性能符合相關標準和消費者的心理預期，并在此基礎上找到自己企業產品所具備的優 勢，從而獲得消費者更多的認可，在眾多同類型商品中保有競 爭優勢。

例如，企業可以對消費者群體進行調查，根據消費者性別、年齡、職業、興趣愛好、購買力等因素，確立產品的目標客戶群定位，通過對這一部分目標客戶群進行分析，總結出其比較喜歡的風格與購買習慣，在此基礎上進行品牌的定位。

除此之外，良好的品牌定位能夠為營銷人員的工作開展提供幫助，有助于營銷人員以產品的品牌定位作為基礎前提，深入挖掘消費者的需求，從而使產品性能得到更進一步的創新，與消費者之間建立長遠的聯系，提升消費者對品牌及企業的滿意度及忠誠度。

（三）通過良好的廣告宣傳

媒體與信息技術的發展，企業在發展過程中有了更多的宣傳途徑。在企業品牌的宣傳中，企業可以采用廣告這一宣傳形式，對產品進行宣傳。在宣傳的過程中，企業首先應確保產品的質量，避免在經過宣傳，提升熱度之后出現質量問題，為品牌形象，甚至是企業的形象帶來負面的影響。在保證產品質量的基礎上，企業可以選擇拍攝概念型廣告、故事型廣告等，對產品進行宣傳，提高品牌的知名度，提升產品的銷量，促進企業的健康發展。同時需要，在廣告拍攝與投放之前，企業需要對產品的目標消費群體進行精準的分析，確定產品的目標消費群體。根據消費者群體的心理特征、購買力以及愛好等，進行廣告的制作，確保商品的廣告鎖定消費者群體，將自身的理念與品牌形象精準的傳達給消費者，從而使消費者對品牌的定位有清晰的認識，加深品牌在消費者心中的印象。一旦品牌形象在消費者心中占有一定的地位，將會成為消費者購買時的重要考慮因素。

三、結語

綜上所述，品牌形象在企業的營銷戰略制定中有著重要的作用。品牌的定位在很大程度上影響著消費者的購買決策，也為企業精準鎖定消費群體，從而方便企業根據消費者的需求更進一步展開創新研發。企業在為品牌做定位時，可以通過自身的企業文化為產品賦能，充分體現出產品的特點與優勢，通過 廣告形式宣傳品牌形象，提升消費者的關注度。

參考文獻：

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[2] ?沙海琴. 品牌定位在市場營銷戰略中的地位[J]. 商場現代化，2018（24）.

作者簡介：孫臏，1987年1月出生，男，市場營銷，本科，江西工程學院，助教。

（作者單位：江西工程學院）