基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合策略分析

朱伯涵

摘 要：21世紀(jì)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略已經(jīng)逐漸不再適合現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新需求，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)運(yùn)而生，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，更加注重于對(duì)時(shí)局的把握，對(duì)新信息技術(shù)的利用，對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)的眼光，并將社交媒體運(yùn)用到現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中，主要就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，三個(gè)方面進(jìn)行新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綜合策略分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;影響;綜合策略分析

中圖分類號(hào)：F27 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.18.019

1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響

1.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境變化造成的影響

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景的影響下，銷售不再受時(shí)間和空間的局限，企業(yè)和公司所承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)在無(wú)形中增加，作為消費(fèi)者而言可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，查找自己需要的產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，文化和評(píng)價(jià)等進(jìn)行對(duì)比，選擇更加適合自己的產(chǎn)品。在這種大趨勢(shì)下，“新零售”和“微信營(yíng)銷”這樣的新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段應(yīng)運(yùn)而生，“新零售”是通過(guò)重塑消費(fèi)者、供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和商家之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者在購(gòu)買中能感受到良好的購(gòu)物體驗(yàn);微信營(yíng)銷是通過(guò)以微信為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，由于微信有非常大的用戶基數(shù)，這就給微信營(yíng)銷帶來(lái)了無(wú)限的潛能，逐漸成了近些年大多數(shù)中小型企業(yè)的選擇，像這樣風(fēng)向標(biāo)式的新?tīng)I(yíng)銷策略，明顯要區(qū)別去傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

1.2 交易和支付方式改變?cè)斐傻挠绊?/p>

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，消費(fèi)者和企業(yè)之間的交易和支付方式和交易環(huán)境都發(fā)生了不同程度的變化，尤其是在如今網(wǎng)上購(gòu)物飛速發(fā)展的背景下，交易主要以線上交易為主。出現(xiàn)了支付寶、微信支付、云閃付等線上的交易軟件，不僅如此現(xiàn)在人臉支付、指紋支付、生物識(shí)別支付等一系列的支付方式將會(huì)隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步而不斷涌現(xiàn)，從而給人們的生活帶來(lái)更大便利。

2 新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合策略分析

2.1 新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略分析

（1）新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品選擇策略，互聯(lián)網(wǎng)用戶是網(wǎng)上零售商的目標(biāo)顧客，所以要根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)情況，選擇合適的產(chǎn)品以及對(duì)應(yīng)的服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，鑒于網(wǎng)上用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行網(wǎng)上銷售，我們可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，也可以按照信息經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，還可以按照消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，這樣企業(yè)就可以根據(jù)不同的產(chǎn)品形態(tài)采取不同的對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略。這種策略在現(xiàn)階段下的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)應(yīng)用非常廣泛，包括淘寶、京東、蘇寧等大型電商，這種方式下通過(guò)大數(shù)據(jù)的輔助，能夠準(zhǔn)確的預(yù)判出消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品，并能夠通過(guò)這種方式及時(shí)的反饋給平臺(tái)，做出相應(yīng)的調(diào)整。

（2）新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)策略，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要寬廣，并且信息技術(shù)要達(dá)到一定的水平。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)更加要立足于全球市場(chǎng)來(lái)制定策略，如果企業(yè)的產(chǎn)品能夠上升至國(guó)際市場(chǎng)，則可以大大提高交易機(jī)會(huì)，在樹立自己企業(yè)品牌和名譽(yù)的同時(shí)，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。

2.2 新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略

企業(yè)為了有效的促進(jìn)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售，就必須針對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)制定有效的價(jià)格策略，由于現(xiàn)在網(wǎng)上信息透明化，消費(fèi)者也容易進(jìn)行搜索，網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買起著重要的作用，如今在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中運(yùn)用免費(fèi)價(jià)格策略來(lái)吸引消費(fèi)者成了主流，免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)值形式提供給顧客使用，來(lái)滿足顧客的需求，國(guó)內(nèi)最成功的免費(fèi)價(jià)格策略就是騰訊公司的營(yíng)銷策略，并以此推出了全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：微信營(yíng)銷，作為近些年國(guó)內(nèi)炙手可熱的營(yíng)銷方式，騰訊公司通過(guò)推出聊天軟件微信，以免費(fèi)價(jià)格策略，積累了大量的用戶，使微信營(yíng)銷能夠站在巨人的肩膀上飛速發(fā)展，微信營(yíng)銷有傳播速度快，成本低，粘性大，營(yíng)銷方式多樣化等特點(diǎn)，其最常見(jiàn)的方式為：微信公眾號(hào)、微信朋友圈、微信客戶群。無(wú)論采用哪一種方式，傳播力量都是驚人的。

2.3 新網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略

全渠道構(gòu)建，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的今天，要實(shí)現(xiàn)“新零售”，最基本的就是全渠道構(gòu)建，其構(gòu)建的核心可以分為四個(gè)形式，分別為線下渠道、線上渠道、移動(dòng)渠道及供應(yīng)鏈物流。供應(yīng)鏈物流作為整個(gè)全渠道建設(shè)的重中之重，是聯(lián)系線上線下的重要紐帶。最好的例子就是阿里巴巴與上海百聯(lián)成為合作伙伴后，迅速構(gòu)建了包括渠道、品類、時(shí)段、體驗(yàn)的新型零售模式，雙方在新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合等領(lǐng)域展開(kāi)進(jìn)一步合作。與此同時(shí)，阿里還與順豐、銀泰、“三通一達(dá)”共同組建菜鳥網(wǎng)絡(luò)，迅速使菜鳥驛站遍布全國(guó)。

3 結(jié)論

綜上所述，我們處于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)必須要明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的影響，及時(shí)察覺(jué)時(shí)代的新變化，因地制宜，適時(shí)的綜合采取新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。同時(shí)將企業(yè)的方針立于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的浪頭上，及時(shí)了解新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，接受全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念，對(duì)不同的新?tīng)I(yíng)銷方式采取開(kāi)放的營(yíng)銷策略，并能面對(duì)不同的大環(huán)境影響，做出不同的應(yīng)對(duì)措施。能在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中分別對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、這三個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的分析與評(píng)估，及時(shí)的制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，這樣才能有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)能夠安全平穩(wěn)的踏入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，從而促進(jìn)企業(yè)健康持久的發(fā)展。

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