早晨4點的保溫杯幫我搞定了一億的生意

范敬國

兩年前，我接觸了一個有生以來見過，最厲害的秘書。

那一次，公司迎來了一個大客戶，一行十多人。全程，都是當時老板的秘書Fiona接待的。

在我眼里，接待一群人沒什么大不了的，無非都是安排吃吃喝喝，參觀路線，車輛接送而已。這不都是行政工作嗎？我打心底里覺得沒什么技術難度。然而一天后，我徹底改變了這個看法。

客戶團隊里，突然有一個高管提出要先行回上海。因為回去處理的事情太緊急，她訂了次日早上6點半的飛機。

面對大客戶，老板也不得不畢恭畢敬，他立馬說：

“我們安排一輛車送您。”

然后順手拉過來站在旁邊的我。

“我們的CFO會陪同您離開。”

我一個不擅長接待的人，一臉懵逼地就接受了一個凌晨陪同送客的服務，內心不斷嘀咕著：哎喲，明天4點就得出門了……

Fiona聽說這個安排，10分鐘之后就主動來找到我說：“明天我陪你去吧，你放心，所有東西我都會準備好的！”

我心里暗暗疑惑：準備？還要準備什么？除了一雙4點就要起床的熊貓眼之外。

第二天4點半，我到了客戶所在的酒店，Fiona早就在車里面等待了。

客戶一上車，Fiona變魔法似的掏出了一大袋早餐遞給客戶：“有面包、有三文治、還有熱的漢堡，您看看挑著吃……”

我還在半夢半醒中想著什么好話題和客戶聊聊，她又像叮當一樣，從包里拿出一個保溫杯，還是膳魔師的！

誠懇地說：“天氣冷，我給您準備了一杯熱茶，早上剛泡的。”

這保溫杯都準備好了，我干脆不說話了，看看Fiona后面還有什么法寶掏出來。

客戶連聲道謝之后，Fiona果然還有法寶，她又從口袋里掏出好幾個口罩和感冒藥，還很貼心用一個塑料袋子裝著，

“吳總，昨天聽說您感冒了，我給您準備了口罩和感冒藥，待會飛機上吃了正好睡覺，您拿著哈！”

到這里，我已經確信客戶心里感動得一把鼻涕一把淚的了。只是忍住沒給流出來。

不過我的內心更想知道的是，Fiona還有什么大招。

到了機場，把客戶送下車之后，Fiona從車后門拿出幾盒廣州特產，一邊提著一邊說：“吳總，這都是廣州的好吃的，我給你送托運哈……”

老實說，Fiona做的一切都是小事。然而每一件小事，都讓我看見這個女生，仿佛在發光。

果然，優秀是有感染力的。

兩個星期之后，吳總發微信跟我說，送機這么小的事情也能做得這么妥帖的公司，相信做業務也一定不會差。

就這樣，1億的合作就達成了。

回頭想想，Fiona的確是這件事的功臣。我相信，哪怕離開了這個公司，離開了老板秘書這個普通而繁瑣的崗位，她也一定會發展得很好。

因為她身上有一個閃閃發光的亮點，都是優秀的人的共性：

用極致作為工作標準，并且以此作為分內事。

我以前做投資的時候，碰著兩個鮮明對比的創業者。

第一個，開一個連鎖網吧，一見面就跟我忙不迭地介紹：“我們的網吧最近先進了，加了服務……”

我問，加了什么特別先進的地方？

他說：“你看，以前入門沒人理你，現在入門，我的員工必須喊歡迎光臨了。”

好吧，我認為這不過是一件從落后到正常水平的事情，在他眼里已經是可以上臺領獎的標兵了。

事實上，這么松懈的標準下，他的業績連年虧損，聽說最近都要關門了。

另外一個，開了一個情感咨詢平臺。每一次去跟她聊天，平臺業績都向前邁出一大步，然而她從不跟我亮什么成績，每次都顯得焦慮和憂心：

你有什么資源可以介紹一下，我還想增加xx部門的實力。

競品又出了一個新功能，最近兩個月我得加把勁了……

雖然收入上升了，但是平臺活躍度還在瓶頸，我們下一步還要策劃一些活動。

每一次跟她交流，我的感受是，無論已經跨過多少座山，她眼里只有前面更高的那一座。

正因為這樣，這個平臺的活躍用戶指數式增加，現在B輪融資已經指日可待了。

這兩個老板，其實都在按他們概念內的“努力”辦事，相信網吧老板也從不覺得自己有什么松懈。

問題是，他所有的思考都聚焦在和落后的差距，而不是和領先者的差異。

美國作家泰勒·科文在《自滿階級》中說，

“美國的上層階級、中層階級不思改變，這沒什么；

可怕的是，底層也十分老實，總是看著身邊的底層，不愿意發生改變。”

在完全沒資格自滿的階段自滿，可以說是人生最大的笑話。

真的應了那句話：

仰望星空，自然有機會成為星星；

俯視腳下，最終就成為那坨泥。

經常有一些師弟師妹來問我：剛畢業，我該去大公司還是小公司呢？

說得好像大公司小公司都是唾手可得似的。

我一般都會回答：

去那個對你招聘標準更加嚴格的公司。

大公司是個巨大的機器，你在里面，如果想混，也可以混成一顆每個月撒謊請兩天病假也沒人理你的螺絲釘。

大公司也是個大染缸，全公司都是出類拔萃的人，你要是真給力跟著混，一定能混出個嚴格認真的標準。

以這個非常嚴厲的標準去要求自己，你才算是爬到過巔峰，見過了世面。

最近網上流傳一個段子，我印象非常深刻：

為什么姑娘會對前任念念不忘？肯定是現任不夠好！

用過了法拉利，誰還會想念馬自達呢？

雖然犀利，但是卻非常真實。一個頂級的標準，完全可以拴住一個人一生的眼界。

北大女作家王令凱，同時也是拿到了徐小平投資的沙律連鎖店女王。

她之所以開始做沙律，是因為早在2013年的時候，就在泰國一家沙律專門店吃過一頓“只有沙律”的正餐。

作為一個沒見過沙律做主食的“土鱉”，她被五花八門的新鮮沙律給驚艷到了！

正是因為這個契機，她決心做一家中國最好吃的沙律店。

此后，她跑了7個國家，從摩洛哥、意大利、法國，再到美國、泰國、土耳其……到處拜師，學習做最正宗的沙律醬料。

細致到什么程度呢？

蛋黃醬的蛋黃必須是在傳統古銅盆里面搗鼓夠100下，油醋汁必須用土耳其最新鮮的橄欖油來調制，不同的醬料不能隨便搭配食材，牛肉和雞肉需要分別采用不同新鮮度的醬汁……

用最高標準做出來的沙律店，現在已經開到第五家。融資走到了A輪。

我相信，在7個國家制作標準中誕生的食品，能走得比較遠。

人性都是天生懶惰的。通常走到80分，都會以為自己已經登上珠穆朗瑪峰。

然而，所謂競爭是什么？

就是：當你的對手比你高1分，你已經泯然眾人了。

只有天知道，那些比你多1分的人，比你早起了多少個小時，想深了多少步驟，多拜了幾個老師。

最后，講一下Fiona后來的遭遇。

她一年前離開了原公司，跑到美國去了。因為英語特別好，嫁給了當地的小伙子，還找到了硅谷一家創業公司的市場工作。

現在活得有聲有色，年薪超過8萬美金（超過50萬人民幣），早就是妥妥的美國中產。

我當初的看法完全沒錯。

像她這樣，主動用優秀來要求自己的人，從來不會離開優秀太遠。

我想起，美國名將巴頓將軍治軍有一條規矩：早餐遲到1秒就沒飯吃。

正是這條相當嚴厲的規矩，讓被德軍打得一敗涂地的美軍重振旗鼓。

當時我相當不解，為什么非要1秒？是不是太不人性化了？后來在一篇巴頓的傳記中看到了答案：子彈射過來，也只有1秒，甚至沒有。1秒只差，生死之別。

敵人手下沒有余地，你就要用敵人的標準來要求自己。

那些凡事希望寬松要求，向下比較的人，通常只不過是，還沒吃過被競爭和死亡淘汰的虧。