負(fù)債百萬(wàn)，再創(chuàng)業(yè)還是找工作

70后，有10多年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，現(xiàn)在智能產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。2年多，靠貸款、向朋友借錢，一直在投入，負(fù)債百萬(wàn)，沒(méi)有任伺收益。家人奉勸找個(gè)單位上班，自己卻不甘心。該怎么選擇？吳輝：70后這個(gè)年紀(jì)所具有的對(duì)事物的洞察力、分析力及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是80后90后無(wú)法匹敵的。所以，建議不管多難，還是要做自己的事。

黃健：你擁有管理經(jīng)驗(yàn)，可以在知乎等網(wǎng)站和App上分享你的經(jīng)驗(yàn)。如果真的有市場(chǎng)，在線直播分享也是一種獲取收入的方式。

李龍：你有管理工作經(jīng)

驗(yàn)，多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，這個(gè)年代任伺時(shí)候都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是，任伺創(chuàng)業(yè)都具有風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)降低風(fēng)險(xiǎn)。

雞骨頭：我把你的案例分享到了朋友圈（80后偏多，草根創(chuàng)業(yè)人群），大家的回答多半集中在“有多大的鍋就下多少米”“現(xiàn)金流及風(fēng)險(xiǎn)管理”這兩方面。

謝鋒：創(chuàng)業(yè)的目的是什么？賺錢，改善生活，還是為了一時(shí)的自由？如果是前者，建議上岸，換個(gè)賽道，積累資金。如果是后者，就盡快收手，不要再玩。

SXY（作者）：

本人70后，有10多年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，從銷售經(jīng)理一直做到亂總、總經(jīng)理。后來(lái)，厭倦了吃喝玩樂(lè)的應(yīng)酬，毅然自主創(chuàng)業(yè)。先是做了4年左右的教育行業(yè)，基本不虧不賺，后又進(jìn)了智能產(chǎn)品行業(yè)，至今不到3年。

智能產(chǎn)品公司的定位是研發(fā)和技術(shù)輸出。前面2年半基本上是在研發(fā)、申請(qǐng)專利、試制樣品。樣品做出來(lái)了，而且專利產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，也得到了不少同行老板的認(rèn)同。接下來(lái)，就是找合作企業(yè)把產(chǎn)品做出來(lái)，或者自行量產(chǎn)，然后投放市場(chǎng)。

但問(wèn)題是，沒(méi)有資金，也沒(méi)有信心能做好。從樣品到真正產(chǎn)品，再到用戶使用，還有很多事要做，也需要很長(zhǎng)的時(shí)間，我沒(méi)有信心能堅(jiān)持到最后的成功。事實(shí)上，過(guò)去2年多里，我內(nèi)心已經(jīng)有過(guò)掙扎。靠貸款、向朋友借錢，買了房又創(chuàng)業(yè)，一直在投入，沒(méi)有任何收益，家人也在抱怨。每天內(nèi)心都緊繃著，承受著壓力，卻又看不到希望。

真的想放棄這個(gè)智能產(chǎn)品項(xiàng)目。家人勸我安分守己，找個(gè)單位上班。我卻不甘心，當(dāng)初就是厭倦了那種職業(yè)環(huán)境才決定自主創(chuàng)業(yè)的。何況，現(xiàn)在負(fù)債百萬(wàn)以上（家人只知道買房貸款60萬(wàn)），靠上班打工，要還到什么時(shí)候？！再說(shuō)，40多歲了，能找到什么好工作。

多年的職業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最存心得的是管理方面的實(shí)操和經(jīng)驗(yàn)。曾幫助其他公司、工廠發(fā)現(xiàn)和解決管理問(wèn)題，實(shí)施制度調(diào)整、執(zhí)行方案優(yōu)化、績(jī)效考核、咨詢、量化等工作，取得了很好的效果。

我想請(qǐng)教各位老師：

1.我不想現(xiàn)在就找個(gè)單位上班。當(dāng)然，如果是管理方面的工作，可以考慮，比如管理咨詢公司。但是，之前跟咨詢公司沒(méi)有過(guò)交集，也沒(méi)有人脈，人家憑什么要我？

2.還是想自己做點(diǎn)事（創(chuàng)業(yè)），但沒(méi)有本錢怎么辦？

3.我擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)別人或別的企業(yè)存在的管理問(wèn)題，并能幫助提高效率、業(yè)績(jī)、收益。是否有可能創(chuàng)業(yè)或合伙創(chuàng)業(yè)，把自己的這種能力變成效益？

4.怎樣找到一些志同道舍的人，一起來(lái)創(chuàng)業(yè)？與其認(rèn)命平庸，不如為了夢(mèng)想再次折騰吧！

昊輝（某科技公司營(yíng)銷總監(jiān)）：

對(duì)你的經(jīng)歷感同身受，40不惑的年齡，距離知天命也沒(méi)有多少時(shí)間了。這個(gè)年紀(jì)所具有的對(duì)事物的洞

察力、分析力及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，是80后90后無(wú)法匹敵的。所以，建議不管多難，還是要做自己的事。

要堅(jiān)持下來(lái)，首先要有相應(yīng)的現(xiàn)金流入或儲(chǔ)備，至少要能夠讓生意維持一段時(shí)間。你現(xiàn)在做的事情還處在燒錢階段，而且短期內(nèi)現(xiàn)金流入尚不明確，建議終止或?qū)で筠D(zhuǎn)讓，重新創(chuàng)業(yè)還來(lái)得及。從你的財(cái)務(wù)狀況出發(fā)，再創(chuàng)業(yè)的投入不能太大，適合做輕資產(chǎn)的行業(yè)，咨詢服務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。盡量整合多方資源，有機(jī)會(huì)且與自身所能承受的風(fēng)險(xiǎn)相匹配的項(xiàng)目都可以嘗試，闖出一條路子來(lái)！

朋友，一起努力奮斗，送給你，也說(shuō)給我自己。我是會(huì)計(jì)專業(yè)出身，從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)多年，后轉(zhuǎn)行做銷售，先后擔(dān)任某外企云南市場(chǎng)銷售代表、國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)分部營(yíng)銷經(jīng)理等。自己想法較多，但又安于現(xiàn)狀，最后挨到了40不惑的年紀(jì)。現(xiàn)在，正處創(chuàng)業(yè)初期。

黃健（企業(yè)管理人士）：

對(duì)于智能產(chǎn)品，不妨問(wèn)問(wèn)那些眾籌平臺(tái)是否感興趣。如果淘寶、天貓、小米等平臺(tái)都說(shuō)不行或者有問(wèn)題，建議提前放棄。這些平臺(tái)熟知產(chǎn)品和市場(chǎng)，能幫助你全面了解自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力。

你擔(dān)心之前跟咨詢公司沒(méi)有過(guò)交集，也沒(méi)有人脈。如果真到了那個(gè)時(shí)候，就主動(dòng)出擊吧，別顧慮那么多，都到懸崖邊了。

你擁有管理經(jīng)驗(yàn)，可以在知乎等網(wǎng)站和App上分享你的經(jīng)驗(yàn)。如果真的有市場(chǎng)，在線直播分享也是一種獲取收入的方式。

你希望合伙創(chuàng)業(yè)，建議看看幾個(gè)以創(chuàng)業(yè)為主題的電視大賽，比如中央電視臺(tái)的全國(guó)性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目“贏在中國(guó)”，獲勝者可以獲得企業(yè)提供的一大筆風(fēng)險(xiǎn)投資。里面最有意義的也許是發(fā)現(xiàn)跟自己同類型的問(wèn)題和弱點(diǎn)。我曾經(jīng)看過(guò)俞敏洪老師的相關(guān)書(shū)籍，書(shū)中的對(duì)比分析很有用。

SXY（作者）：

謝謝吳輝的鼓勵(lì)！

我也做了多年的銷售，從一開(kāi)始內(nèi)向小白，到后來(lái)成交幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的單子，再到最后厭倦了行業(yè)的弊病（陪客戶吃喝玩樂(lè)，卻沒(méi)有時(shí)間陪家人），便毅然離開(kāi)自己熟悉的行業(yè)。與家人的親情和自己的身體健康相比，我不后悔當(dāng)時(shí)的決定。

之所以談到自己做過(guò)銷售，而且做得還算成功，但最后毅然離開(kāi)，是想表達(dá)自己的一個(gè)教訓(xùn)：在尋求轉(zhuǎn)變前，一定要慎重，陌生行業(yè)不好做。如果真的決定要轉(zhuǎn)變，不要一個(gè)人想當(dāng)然，要考慮創(chuàng)業(yè)后沒(méi)資金怎么辦;創(chuàng)業(yè)不成功，該怎么退出。

謝謝黃健老師的細(xì)心指點(diǎn)！

你說(shuō)的第一點(diǎn)找平臺(tái)，我正在著手做，在準(zhǔn)備數(shù)據(jù)、資料等內(nèi)容提交給平臺(tái)，看看自己的產(chǎn)品能否獲得認(rèn)可。

后面幾點(diǎn)建議，我也有所了解，但都沒(méi)有去做。如果真到了做決斷的時(shí)候，我會(huì)結(jié)合自己的情況去嘗試的。

昊輝（某科技公司營(yíng)銷總監(jiān)）：

從你的實(shí)際情況來(lái)看，沒(méi)有現(xiàn)金流入，智能產(chǎn)品項(xiàng)目真的很難堅(jiān)持下去。我相信你對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)期有著自己的判斷。

贊同黃健老師的建議，想辦法找資金繼續(xù)推動(dòng)智能項(xiàng)目，或者尋求合作，解決后續(xù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題。實(shí)在不行的話，看能否把項(xiàng)目轉(zhuǎn)出去。

SXY（作者）：

資金不足是很多創(chuàng)業(yè)者都面臨的實(shí)際問(wèn)題。我很清楚自己的情況，所以一開(kāi)始就定位好：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后，自己不生產(chǎn)、不走市場(chǎng)，找成熟企業(yè)合作，利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)一起把產(chǎn)品做好做大。

但是，現(xiàn)實(shí)很無(wú)奈，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要被別人認(rèn)可或接受，要找到對(duì)的合作方，談定對(duì)的合作細(xì)節(jié)，這個(gè)過(guò)程并不簡(jiǎn)單。

吳輝（某科技公司營(yíng)銷總監(jiān)）：

是的，市場(chǎng)外包的許多環(huán)節(jié)是很難把控的，比如合作方對(duì)市場(chǎng)渠道的掌控、對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的認(rèn)識(shí)、對(duì)潛在客戶痛點(diǎn)的挖掘，等等。

以前總認(rèn)為成功是有方法的，后來(lái)深刻體會(huì)到：其實(shí)每個(gè)人的成功都不一樣，各種機(jī)緣巧合、天時(shí)地利人和都碰到一起，才有了最后的成功。李龍（網(wǎng)友）：

看了你的經(jīng)歷，有幾點(diǎn)建議供參考。

1.維穩(wěn)：從家庭考慮，當(dāng)下應(yīng)該上有老，下有小，你是支柱。從創(chuàng)業(yè)方向考慮，并非你的專業(yè)領(lǐng)域，跨度過(guò)大。創(chuàng)業(yè)沒(méi)錢，不如安心養(yǎng)家糊口。你的外債可不少，應(yīng)當(dāng)短期內(nèi)先處理這個(gè)，無(wú)債一身輕。

2.學(xué)習(xí)：你有管理工作經(jīng)驗(yàn)，多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，這個(gè)年代任何時(shí)候都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但是，任何創(chuàng)業(yè)都具有風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)降低風(fēng)險(xiǎn)。

3。合伙人：中國(guó)合伙人，能共貧，但難共富。

4.養(yǎng)心：看得出來(lái)，你依然在騷動(dòng)，想想為什么創(chuàng)業(yè)，想想身后的人。

SXY（作者）：

謝謝李龍老師的點(diǎn)評(píng)。關(guān)于家庭的考慮，也是我比較糾結(jié)的地方，因?yàn)槲冶容^注重家人。再說(shuō)，我的年紀(jì)不小了，創(chuàng)業(yè)會(huì)有很多顧慮，不可能像年輕人一樣。

學(xué)習(xí)和修心，你說(shuō)得很好，我會(huì)注意的。

雞骨頭（網(wǎng)友）：

我把你的案例分享到了朋友圈（80后偏多，草根創(chuàng)業(yè)人群），大家的回答多半集中在“有多大的鍋就下多少米”“現(xiàn)金流及風(fēng)險(xiǎn)管理”這兩方面。

從案例來(lái)看，現(xiàn)金流基本斷裂，產(chǎn)品前途未知，且后續(xù)投入資金偏大，撤項(xiàng)目的可能性較大，但如果撤，前路迷茫。

從人性來(lái)看，撤也比堅(jiān)持來(lái)得容易。對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，放棄是相對(duì)簡(jiǎn)單的事情，而堅(jiān)持需要付出代價(jià)。

不過(guò)，如果我是你，在做最后決定之前，會(huì)先想想以下問(wèn)題。

1.公司現(xiàn)金流還能維持多久？百萬(wàn)欠債的結(jié)構(gòu)是怎么樣的，還款周期長(zhǎng)短如何？如果主要是房貸，一般是長(zhǎng)期還款，60萬(wàn)分?jǐn)偟矫總€(gè)月其實(shí)并不多。

2.現(xiàn)在項(xiàng)目如果有合伙人，合伙人的資金是否雄厚，他們的意向如何？

3.三年前是什么原因促使自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，選擇了這個(gè)產(chǎn)品？現(xiàn)在產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位是怎么樣的，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？

4.目前公司估值多少？是否有接盤(pán)人？

5。如果現(xiàn)金流足以完成這次創(chuàng)業(yè)，自己能否堅(jiān)持？

6.是否可以讓自己的老婆管理公司，自己抽身找工作賺錢養(yǎng)公司（分兩條路走）？目前你需要的是錢，而不是理想。

謝鋒（廣東全網(wǎng)電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）：

當(dāng)斷不斷，自受其亂。

創(chuàng)業(yè)的目的是什么？賺錢，改善生活，還是為了一時(shí)的自由？如果是前者，建議上岸，換個(gè)賽道，積累資金。如果是后者，就盡快收手，不要再玩。

你這條路，我已經(jīng)走過(guò)。先是合伙創(chuàng)業(yè)3年半，以代理和集成為主，收獲了教訓(xùn)和裝不到自己口袋里的財(cái)富，當(dāng)然最重要的還是經(jīng)驗(yàn)。

后來(lái)，自己創(chuàng)業(yè)2年，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。但是，只招了幾人的核心團(tuán)隊(duì)，做核心設(shè)計(jì)，動(dòng)手的事情基本上外包，主要原因是原始積累有限，不可能攤大餅。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)走了點(diǎn)彎路，加上自己要求極高，耽誤了時(shí)間，也燒了一部分金錢，于是果斷放棄與原有外包團(tuán)隊(duì)的合作，找了精英團(tuán)隊(duì)，從單機(jī)版直接跨到云版。精英就是精英，活千得漂亮，但價(jià)格也咂舌。Demo版出來(lái)后，已經(jīng)沒(méi)有足夠資金做商業(yè)推廣，而外部投資人的錢，短期內(nèi)又拿不到。最后，果斷決定：辭退不必要的人，留下1人看守，自己接受某行業(yè)龍頭的邀請(qǐng)，做大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)利用自己的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間提供咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)最重要的能力，就是快速、高效解決問(wèn)題，見(jiàn)招拆招。

另外，做智能項(xiàng)目，雖然是創(chuàng)業(yè)公司，也一定要瞄準(zhǔn)高地，譬如未來(lái)2年的技術(shù)儲(chǔ)備。

還有，這兩年風(fēng)險(xiǎn)投資公司的成功概率和創(chuàng)業(yè)公司差不多，九死一生。所以，千萬(wàn)不要迷信投資者，只相信客戶，找有錢的客戶，服務(wù)好它們，控制好現(xiàn)金流，你就能生存下來(lái)。創(chuàng)業(yè)公司要有底氣，做到不見(jiàn)兔子不撒鷹，沒(méi)有預(yù)付款或定金的客戶，可以少做或最好不做。現(xiàn)金流最重要，現(xiàn)金流斷了，什么都是空的。

最后提醒一下，這兩年，很多創(chuàng)業(yè)者都是BAT出來(lái)的，基本上以程序員為主，不要迷信他們，一個(gè)公司最重要的是經(jīng)營(yíng)能力，而不是某一部分，譬如技術(shù)。