全民直播時代，我們還有多少機會？

崔現香

對選擇這個方向創業的人來講，全民競爭的直播海洋里，大浪淘沙，誰才會是最后的贏家？

“我辭職后，在抖音直播1個月賺了10萬。”相信很多人在觀看快手、抖音等直播時，經常會遇到這樣的短視頻。2020年疫情對經濟沖擊巨大，一些企業熬過了艱難的三個月生死期，但隨著全球疫情的持續，外貿進出口企業還將繼續受到波及，線下轉線上、出口轉內銷過程中，直播成為了很多人謀求自救的“救命稻草”。

危中尋機，企業想在直播中尋找生存機遇，也有的人想在直播中尋找創業機會，直播背后的商業邏輯究竟是什么樣子？2020年，直播留給創業者的機會還有多少呢？

疫情風浪掀起直播熱潮

李佳琦與央視主持人朱廣權搭檔，“小朱配琦”組合為湖北直播帶貨，超1.2億人圍觀;“帶貨女王”薇婭直播帶貨助力A股上市公司夢潔股份5個漲停板;羅永浩、董明珠等一批企業家也開始直播賣貨。從政府官員親自宣傳帶貨，到各大賣場加碼直播渠道，再到企業董事長親自帶頭直播，這次疫情讓原本就十分熱門的直播行業更加火爆。

直播，這個曾經是媒體行業報道重要新聞的傳播方式，隨著互聯網的普及，大眾消費升級的變化，逐漸融入到人們的生活中。一部智能手機，一個注冊賬號，簡單易操作、參與門檻低，讓人人都有機會加入直播行列，也讓一批創業者找到了“直播”商機。

據智研咨詢統計，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億，網絡直播平臺用戶數量已經達到2億。企查查數據顯示，2015年以前，我國直播相關企業年注冊量均不過千，直到2015年直播行業開始爆發。

2016年被稱作是“網絡直播元年”，涌現出大量直播產品，網絡直播在經歷了以天鴿（9158）、YY 為代表的直播秀場時代和以虎牙、斗魚為代表的游戲直播時代，開始進入到以映客、花椒為代表的全民移動泛娛樂直播時代。 同時，短視頻悄悄變火，Papi醬獲羅振宇融資被稱為“2016年短視頻第一網紅”，而那時，抖音短視頻APP才剛剛上線。之后，直播相關企業注冊量逐年上升，2019年企業注冊量達到5494家，為2018年的1.6倍，社會已經進入全民直播的時代。

此次疫情，讓原本就備受青睞的直播行業更上一層樓，疫情期間足不出戶的民眾依靠直播收獲新鮮視野，疫情后民眾被抑制的消費潛能釋放，各大重量級“主播”實力圈粉，越來越多的人發現直播行業蘊藏的商機。企查查數據顯示，2020年第一季度直播相關企業的注冊量達十年來新高，較2019年同期增長了119%。

民眾的熱情、官方的下場互動也促進了行業的變革，四川省商務廳日前印發《品質川貨直播電商網絡流量新高地行動計劃（2020-2022年）》，根據計劃，到2022年底，四川將推進實施10個特色產業直播電商網絡流量基地、100個骨干企業、1000個網紅品牌、10000名網紅帶貨達人的“四個一”工程，將四川打造為全國知名區域直播電商網絡流量中心，實現年直播帶貨銷售額100億元。

如今，率先嘗試到第一波直播紅利的公司，YY、陌陌、天鴿（9158）、 映客、虎牙、斗魚等已經先后上市，借助短視頻、電商等，直播在娛樂功能之外，延伸成為為社會經濟賦能的新工具。在官方政策、資金注入、流量扶持等因素下，直播行業模式正從單一型向著復合型快速迭代升級，更多的行業機遇和發展機會似乎正在到來。

直播背后的商業邏輯

從消費者角度來看，選擇直播購買商品，主要是因為在直播間能享受到“全網最低”的價格，一元秒殺、給消費者發紅包等活動，增強了互動性，又讓人感受到了實實在在的價格優惠。對在直播間銷售產品的企業來說，利用網紅或明星帶貨的粉絲效應，一場銷售，既能享受到實實在在的盈利，又能收獲品牌宣傳，魚和熊掌都兼得了。

那對于直播個人或者機構平臺來講，他們“中間商賺差價”的機會又在哪里呢？

事實上，直播從來都不是流量的生產者，它的本質就是變現手段。

第一種是“電商+直播”，以淘寶、京東為代表，他們各自擁有較為完整的產業鏈，商品種類多，每個店鋪從生產廠家，到運輸物流，再到售后服務，形成了完善成熟的產業鏈，直播成為電商利潤增長的利器。

2020 年疫情下，依舊有很多人選擇開啟淘寶直播，作為創業起點。據統計，今年 2 月，淘寶直播新開播商家數量環比 1 月增長了 719%，迎來了大幅度增長。

第二種是以斗魚、抖音、快手等為代表的直播，流量變現的主要方式是打賞。其次是與電商合作，利用廣告、主播帶貨等建立起“直播+電商”的方式，電商為平臺帶來盈利來源。

這種方式下，打造自帶話題的內容或者網絡紅人成為各平臺第一任務，短視頻吸粉是主要的引流渠道，建立潛在消費粉絲社群，最后通過直播帶貨成功。平臺打造網絡紅人，搭建類似于一種經紀人團隊模式，建立起以網紅經濟和內容制作為核心的MCN（Multi-channel Networks）。

素人打造成網紅，需要多久？視覺志旗下的MCN杠上開花的成功，或許是一個參考。杠上開花負責人王浩講，從去年11月開始，視覺志開始布局短視頻，四個月時間，先后孵化出“零號客房”“青島大姨張大霞”等劇情類賬號。其中 “零號客房”這一賬號，實現一個視頻漲粉50萬。“青島大姨張大霞” 70天抖音漲粉1000萬，3月7日，“青島大姨張大霞”嘗試了第一次直播帶貨，累計帶貨八九千單，對于一個剛起步2個月、團隊都是直播新手的賬號來說，成績已經很不錯。

杠上開花入局抖音的時間點不夠早，錯過了抖音的早期流量紅利，卻依舊交出了70天、1000萬粉絲的成績單。

爆炸式的粉絲增長背后，是一個團隊對內容、粉絲管理、后臺運營等一個龐大系統的維護。大姨組共有5人，包含“大姨”本人在內，每個人都身兼數職，編導兼任攝像，后期兼職現場導演。除了演戲，“大姨”扮演者宗曉乾還需要參與視頻創作的每個環節，包括和團隊討論鏡頭、后期、配音等細節。

從2019年11月份開始，王浩帶著視覺志的一個編劇、一個攝像，從0開始做短視頻，杠上開花就此成立。到如今，整個MCN共有40多號人。

我們還有多少機會

青島另一家頭部MCN掌上風暴的CEO馮偉認為，未來的3—5年短視頻依然是最火的流量入口，而目前團隊也在布局直播帶貨。

全民直播時代，意味著人人都有機會進入直播，對選擇這個方向創業的人來講，全民競爭的直播海洋里，大浪淘沙，誰才會是最后的贏家？

有行業分析，五年后或會誕生“超級直播機構”，可以把人、貨、場三個全部做到極致——在內容運營端，有非常完整的達人體系和主播體系，還兼具了廣告公司+MCN機構+紅人經紀三個角色;在貨端，則是自主供應鏈、自主工廠、自造品牌，還兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務、以及自己生產補貨的、以及倉配銷的能力;在場端，則會成為一個既能向商家提供服務也可以創造自己品牌的綜合體，擁有紅人跟店鋪雙身份。

直播不只局限于電商，全民直播的需求衍生出很多上下游產業，如專業的直播設備廠商，專業的直播間租賃，提供網紅資源的公會，專注于培訓商家如何直播賣貨等。從地域分布來看，廣東省是我國直播相關企業擁有量大省，共有2772家企業，浙江、遼寧等次之。

2020年疫情后，直播留給創業者的機會還有多少，這需要我們在實戰中去驗證。