下半場，外貿復盤

王素

一場突如其來的新冠肺炎疫情讓外貿人經歷了“打全場”的至暗時刻——上半場忙著修復供應鏈，下半場急著應對訂單危機，生存可謂異常艱難。一些企業因此消失，也有一些企業隨機應變，以“罩”治天下。焦慮與無奈，堅韌與果敢，機智與靈活，外貿人在這場“生死大考”面前的表現被時代記錄下來。

6月，2020年掀開下半頁。國內抗“疫”已經取得決定性勝利，市場秩序穩步恢復;海外雖曙光未至，但疫情高峰已過。疫情導致全球經濟元氣大傷，海外訂單日趨謹慎。在多變的時代，具備快速響應能力的“柔性供應鏈”已然成為企業脫穎而出的核心競爭力之一。“網上廣交會”揭開其神秘面紗，“toB”直播走向風口，數字化營銷勢不可擋。創新無疑是外貿重啟的“永動機”。病毒阻止不了人們對美好生活的執著追求。疫情后有望最先恢復的消費品行業，其產品特性可與跨境電商組成“完美CP”。下一波爆品花落誰家？來聽一聽海外資深買家的復盤策略，做到“知己知彼，百戰不殆”。

無論你是否已經準備好，下半場已至，曙光初現。外貿人不妨從環境力、競爭力、創新力、產品力和購買力組成的坐標中完成一次自我衡量和客觀審視，在“后疫情時代”理性而持續地“蓄力”“聚力”與“發力”。下半場，是調整年初計劃還是堅持甚至擴張計劃，是保守還是進取，是防御還是進攻……答案在風中飄蕩。