簡析紀錄片商業價值的開掘

袁楚喬

摘要：在中國電影市場上，故事片的占有率遠遠高于紀錄片，紀錄片的商業價值也一直被忽視。近二十年來，中國電影出現了轉型發展，對紀錄片內容的開掘與敘事策略的探索也逐漸興起。2017年，一部私影像紀錄作品《重返·狼群》在市場上賺得了兩千萬票房，成為當年投入產出比前五的影片。本文試圖從《重返·狼群》入手，探究當下紀錄片市場化的內容開掘、敘事策略與受眾發掘，并在全產業鏈布局中探究紀錄片的發展方向。

關鍵詞：紀錄片 ? 商業價值 ?《重返·狼群》 ? 敘事策略 ? 全產業鏈

中圖分類號：J905 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1008-3359（2020）10-0162-02

《重返·狼群》是由亦風導演、李微漪主演的一部紀錄片，該片講述了李微漪在草原上撿到一批失孤的小狼并將其帶回成都撫養長大，之后將其送回草原的故事。導演亦風是一位攝影愛好者，其影像呈現不免有一定的粗糙感，但九個月的跟蹤拍攝呈現出來的動人故事卻打動了電影市場，最終以400萬的成本獲得3298.7萬的票房，成為當年票房黑馬并引發了廣泛的討論。

一、故事化的敘事策略

敘事，簡單說就是對故事的描述。在電影中，敘事策略往往影響著一部影片的風格與市場定位。電影敘事學主要研究故事的情節安排、行動動機、人物性格和審美特性，關注電影劇作的技巧層次。長久以來，敘事一直都是故事片的特點，在紀錄片領域很少被強調，格里爾遜學派曾對故事片持完全否認的態度，紀錄片甚至在里芬施塔爾手里成了純粹的政治宣傳工具。但隨著近來電影藝術的不斷革新，紀錄電影的敘事策略也不斷被提及，尤其對電影市場來說，故事化的敘事方式更是讓觀眾走進電影院的一個原因。

（一）懸念的運用

懸念本來是文學概念，是讀者對情節發展和主人公命運的關切心情。古人云“文似看山不喜平。”如果文章平鋪直敘，一覽無遺，則索然無味;如果有起伏變化、波瀾曲折，則能引人入勝，耐人尋味。[1]優秀的懸念處理能將觀眾拉入片中所展現的人物世界，緊緊跟著影片的劇情走向，這是紀錄片能吸引觀眾的第一要素。優秀的紀錄片往往能將懸念運用的十分巧妙和合適。懸念出現的時間，如何出現，各個懸念的節奏以及何時對懸念加以解釋，都會影響懸念出現的效果。

紀錄片《重返·狼群》也有著這一懸念特性，在全片每一階段都有一個觀眾最關心或好奇的點。它在劇情上的懸念處理大致可以分為：小狼格林是否還活著—小狼能否在城市里生活—小狼長大后是否能成功返回狼群，其中影片講述的主體就是格林能否重返狼群。影片這些懸念的處理和選題有非常大的關系，其中任何一個點單獨拿出來都是觀眾愿意并想要知道的，如狼在城市里生活是怎么樣的？會不會對他人構成危險？送一只狼回到狼群會是怎么樣？等等。全片的懸念一緊一松，逐層推進，并融入了許多趣味性的點，使得片子具有很強的可觀賞性。

（二）構筑心理認同

認同心理效應，是指人們在情感及認知方面對事件所要表達的意義的認同程度，明顯地影響他們對這一事件的評價、態度和行為，也就是心理認同制約著人們對特定事件的態度和行為。[2]觀眾能否對故事產生共情，能否被劇中人物或事物感動，關鍵在于觀眾是否能產生心理認同。這一認同決定著觀眾的觀影態度，影響著影片的傳播范圍，對影片的市場價值也有重要的影響。《重返·狼群》在構筑心理認同時主要采取了一下幾個方法，一是私影像的運用，二是良性的主體意識，三是趣味點的捕捉。

二、紀錄片商業價值的核心因素——受眾研究

受眾研究首要的是樹立以受眾為中心的觀念，即傳播學理論中的“受眾中心論”。當下中國的紀錄片制作多遵循產品中心，更多的關注點在如何拍好一個片子，即制作層面的問題，而往往忽視了片子的受眾群體、傳播渠道等的思考。紀錄片要真正成為市場商品，實現商業價值的深入挖掘，必須改變過去的產品中心而向受眾中心轉變。

受眾研究的第二點是實現受眾的細分化。傳播學認為，人類傳播活動在媒介技術發展的帶動下其傳播模式從單一到復雜，傳播的關注焦點也從傳者轉向受眾。“受眾是信息傳播的‘目的地”，“受眾又是傳播效果的‘顯示器”，受眾是完成傳播的不可或缺的重要環節。而電視的受眾恰巧扮演的是信息反饋者、節目消費者、傳播參與者等角色。[3]觀眾的喜好千差萬別，特定群體的市場潛力也有限，因此影片要實現對不同觀影群體的受眾細分，照顧到不同人的觀影需求，在逐步細分的過程中實現觀影群體和觀影習慣的培養，在實現商業價值的同時反之促進紀錄片制作。《重返·狼群》的受眾群體不應當僅僅是動物愛好者，其中所蘊含的人的情感、人與動物的情感層面的東西更可以吸引到從普通觀眾到電影愛好者，從城市民眾到原野居民的喜好，關鍵是如何在影片中刨除個人強烈情感帶入的同時做到照顧各個階級、層次、地域的人的喜好。中國紀錄片正在進入一個“分眾化”的市場，這種受眾群體的分眾化其實恰恰構成了受眾人群的規模化。如何進行受眾的細分的問題，也就是如何吸引更多受眾群體，實現紀錄片商業價值的過程。

三、紀錄片商業價值的必要條件——完善的產業鏈

電影產業是文化產業的重要組成部分，世界上大多電影工業成熟的國家都采取了全產業鏈的發展方式，如美日韓等國。這一舉措有利有弊，降低成本、提高效率和制作水平是最大的優勢。紀錄片是電影一大重要的形態，紀錄片的發展也需要依靠其內部完整的產業鏈。但當下中國紀錄片發展較為松散，是否存在完整的紀錄片產業鏈都是一個很大的問題。現今大多數紀錄片的拍攝都以電視臺為依托，自產自銷，甚至只是為了完成宣傳或政績要求，其他跳脫出這一閉環的紀錄片從業者也只是一小部分。

紀錄片的產業鏈包括制作、播出和市場三個環節。就制作環節而言，探索頻道亞太區總監凱文姻什就曾說道：“全世界對中國的興趣日益濃厚，中國擁有豐富的人文資源，而且正處于社會急速發展時期，對于拍攝紀錄片而言擁有得天獨厚的條件。”[4]但就在這得天獨厚的條件下，成熟而有市場的紀錄片卻是鳳毛麟角，大多數國內外獲獎的紀錄電影甚至連上映的機會都沒有。究其原因，一方面是資金問題，另一方面是人員問題。紀錄片融資一直是一件難以解決的事情，當下中國的紀錄片資金大多來自政府、企業贊助等，更多地是以小團隊的方式進行低成本創作。只有為紀錄片的融資建立完善的渠道，促使紀錄片向市場靠攏，才能更好地解決資金問題。在人員問題上，中國的紀錄片大都是單兵作戰，多也就五六人的小團隊，大多采取長時間跟拍方式制作。

就播出階段而言，紀錄片的播出主要渠道包括電視媒體、網絡新媒體以及院線傳播渠道。其中電視媒體為主要的傳播渠道，紀錄片網絡化傳播在這幾年提上征程，并且有了飛速的提高。但當下紀錄片的播出渠道仍不夠健全，機制不夠完善。完善紀錄片的播出渠道，形成多渠道播出，多手段營銷，拓寬受眾面，進而挖掘商業價值是促進紀錄片產業良性發展的必然選擇。就市場階段而言，中國紀錄片的市場渠道已經較從前有了巨大的變化與發展，除了傳統的國內院線分發和電視臺播放，還有國外電影節交易、電影院線上映等等渠道。就國內而言，廣州國際紀錄片大會也成功地促進了中國紀錄片的產業化規模化市場化發展。雖然目前市場階段有了很大的改善，但中國紀錄片在國際上的競爭力仍舊不如外國公司如BBC、NHK等，這和制作、播出、市場各個環節都有關系。所有紀錄片產業要發展必須形成完整的產業鏈，從制作、播出、宣發各個方面入手，學習外國有利的工作方式和經驗，改變傳統方式，形成專業化、規范化的制作環境。

四、結語

約翰·格里爾遜將紀錄片定義為“對現實的創造性處理”，而羅伯特·德魯和理查德·利科克為首的紀錄片人所主張的“直接電影”，攝影機永遠是旁觀者，永遠只作靜觀默察式的記錄，這兩種矛盾的理論觀點在國產紀錄片中已開始逐漸共存于創作過程中。雖然《重返·狼群》在制作和宣發上存在一些問題，這些問題也是中國紀錄片乃至故事片所共有的，但它依然代表著中國紀錄片一個可取的進步方向。《重返·狼群》是當下中國紀錄片的新的風向標，印證著內容驅動票房的定律，也彰顯了故事化敘事的價值。

參考文獻：

[1]任遠.紀錄片的理念與方法[M].北京：中國廣播電視出版社，2008.

[2]王雪晴.電視紀錄片《舌尖上的中國》敘事策略研究[D].沈陽：遼寧大學，2013年.

[3]邵培仁.傳播學[M].北京：高等教育出版社，2000.

[4]孫麗萍.優秀紀錄片何以寥寥？癥結不在資源而在資金[N].新華社，2005-10-15.