基于商業計劃書模塊構建高職機械專創融合實踐教學體系*

戴飛銘，舒良榮

（福州職業技術學院，福建 福州 350108）

在“大眾創業、萬眾創新”的時代環境下，雙創能力已成為高等院校人才培養方案和課程改革的新風向標，而高職院校有別于普通高等院校，其人才培養要把教學能力與生產實踐、社會服務和技術應用開發等職業院校辦學特點緊密結合。目前每年都有各類創新創業競賽驅動高校學生理論研究實踐化、團隊協作體驗化、能力培養可持續化，而商業計劃書是雙創競賽的核心要素。商業計劃書一般包含項目背景、用戶痛點、行業分析、項目優勢、競品分析、商業模式、運營現狀、核心團隊、發展規劃等內容，是項目的行動綱領和執行方案[1-2]。

筆者在近幾年的雙創實踐教學過程中發現一系列問題：一是專業創新實踐與雙創競賽實踐存在并行現象；二是忽視雙創競賽實踐的重要性，認為只是一次創業培訓或商業教學教育。大多數高職院校的專業創新實踐停留在課程實訓、畢業設計等常規的、傳統的校內實踐教學環節，多是學生按照人才培養方案設定題目、路徑完成訓練計劃；參賽的作品則是在已有的機械產品上按照比賽規則添加商業、財務及路演PPT 等新模塊內容，并沒有起到深度創新創業的實踐意義。因此，本文從專創融合的視野出發，基于商業計劃書中的項目背景、產品介紹、項目優勢、發展規劃四大模塊，搭建高職機械專創融合實踐教學體系，將機械專業創新實踐與雙創競賽在教學體系上互通互融、互補互動。該體系自實施以來，學生廣泛參與，有效鍛煉了學生的創新思維和創業精神，已生成多個雙創項目、國家專利并獲得多項雙創競賽榮譽，大大提高了學生的綜合創新能力。本文以“智能寵物清洗烘干一體”雙創項目為例來進行實證分析。

1 項目背景模塊

項目背景作為商業計劃書的第一模塊，主要講述為什么做及試圖解決什么問題。目標客戶痛點和需求則是分析項目所在行業背景和市場發展趨勢及是否已有相關的產品和技術服務的基礎上，通過專業知識對其做出技術剖析或比對分析等；該模塊可采用文獻檢索、市場走訪調查、數據分析和技術比較等實踐教學路徑實現，驅動學生在多專業、多學科融合應用背景下去實踐。項目背景模塊——創新實踐體系見第39 頁圖1。

圖1 項目背景模塊——創新實踐體系

“智能寵物清潔烘干一體機”項目背景：隨著都市化進程的快速推進，人口老齡化問題和城市居民生活封閉性問題日益突出。據中國產業信息網的調研報告顯示，飼養寵物逐漸成為人們寄托情感和休閑的方式，寵物產業正在蓬勃發展（見圖2）。通過大量研讀相關文獻得知，目前國內外已有各類寵物洗烘產品（見圖3），但大部分采用開放式或全封閉設計，不能很好地解決寵物在洗浴環境中煩躁、不安等問題。此外，通過文獻檢索分析得出，相較于國外寵物產品的研究，國內產品在設計理論上還有所欠缺，特別是針對寵物行為心理學的理論研究不夠；國內對寵物的研究主要分布在寵物的種類、醫療、食品及美容等基礎領域，很少在寵物產品生產設計方面投入研發經費。目前，養寵人士遇到的問題主要包括以下2 個方面：一是家居衛生和寵物清潔健康問題。寵物店護理費用高，而自己清洗費時、費力、不安全。二是寵物毛發及細菌問題。寵物毛發容易誘發人類過敏性鼻炎、哮喘等疾病，寵物自帶感染細菌可致主人出現發熱和出疹等紅斑熱病。因此，筆者所在項目團隊獨辟蹊徑，從全新的視角，以低廉的價格、便捷的方法和較高的效率來解決寵物清潔護理存在的問題，利用互聯網開發了一款半自動、人機友好的寵物清潔烘干一體機，其目的是降低因護理不便而導致的寵物被遺棄的概率。該寵物清潔烘干一體機采用半封閉結構、半自動化操作，解決了寵物弄臟設備后的二次清洗問題，用于輔助寵物清潔，并配有烘干和毛發梳理功能，能解決養寵帶來的衛生難題。

2 產品介紹模塊

產品介紹作為商業計劃書的核心模塊，主要講述怎么做，以及解決行業痛點和用戶需求的路徑方法，包括產品功能介紹、設計研發及生產制造等核心環節，可驅動機械專業學生在本學科領域深度創新實踐，包含產品的三維結構設計、PLC 控制設計、可視化模擬仿真及3D 打印等。該模塊除了能讓學生全面、牢固地掌握學科基礎理論和專業知識外，還提供了一次開放性、創造性的課外創新實踐訓練，有助于培養學生挖掘問題、研究問題及解決問題等綜合能力。

圖2 飼養寵物人群調查數據

2.1 智能寵物清潔烘干一體機的結構及電控設計

圖3 國內外已有的寵物清潔和烘干設備

目前，市面上的寵物洗烘產品可以解決洗烘問題，但無法解決寵物在洗浴環境中煩躁、不安的情緒問題。而該產品充分考慮到人寵友好互動，采用半自動化、半開放式及洗烘二合一的設計，除具備清洗、烘干、消毒、毛發梳理等功能外，還可用做寵物出行的臨時籠子，方便攜帶、安全可靠。該產品設計基于機械學科的設計基礎知識，采用CREO軟件進行產品三維設計（見圖4），并利用PLC 技術、電工電子技術等專業課中學到的電控原理對產品運行流程（見圖5-a）進行PLC 設計，其控制系統外部接線示意圖見圖5-b。

圖4 寵物清潔烘干一體機工程三維圖

圖5 產品運行流程圖及控制系統外部接線示意圖

2.2 產品功能虛擬仿真

隨著虛擬仿真技術的快速發展，其應用領域越來越廣泛，特別是在機械設計行業，虛擬仿真技術可以提前預判產品未來應用場景、論證設計的合理性。設計該產品時，設計人員利用3Dmax 軟件進行產品渲染并對產品運行流程虛擬仿真操作（見圖6），為后期樣機制造提供了確切的理論依據，其產品功能流程如下。

圖6 產品運行流程虛擬仿真

1）清洗前準備：設備連接進水管、風管及排水管；往皂盒添加沐浴液；打開設備，待寵物進入后關閉前后門，寵物頭部外露；通電啟動，打開內置音樂讓寵物放松，選擇半自動化模式清洗。

2）清洗烘干流程：預洗→沐浴液洗浴→洗凈→干燥及氣流按摩。預洗：清水從清潔按摩梳的出水孔噴出，沖掉寵物身上的塵土、污垢，并潤濕毛發。沐浴液洗?。焊鶕x模式，沐浴液以摩絲泡狀噴到寵物身上，清潔按摩梳來回運動，幫寵物洗澡的同時進行按摩，發現較難清洗掉的污漬時，可以打開進手窗，用寵物清潔手套進行輔助清洗。洗凈：洗凈寵物身上的泡泡，根據需要噴淋護毛素。干燥及氣流按摩：熱風口設置在按摩梳、地腳筍及尾部風扇，寵物可在設備內全方位循環吹干，而且按摩梳起拉毛作用，避免干燥不透。

3）清潔后：有聲音提示使用者清洗完畢；打開前后門，寵物退出；關閉前后門，設定設備自動清洗消毒模式；取出過濾墊，整理皂盒，收回進水管、排水管、風管，將設備放置陰涼通風處。

2.3 產品3D 打印

根據前期的設計和理論計算，結合人機工程學要求及外形美觀要求，完成了整體設計，采用3D打印快速成型技術，對產品進行可視化實物生成，為后期量產技術的改良和模具設計提供實際依據，也可促進產品快速上市[3]。產品3D 打印模型見第41 頁圖7。

圖7 產品3D 打印模型

產品介紹模塊對高職機械專業學生而言，不僅是一次運用所學專業基本理論、知識與技能去解決工程實際問題的綜合創新實踐，而且是一次有計劃、有條理的企業化運作項目工程的過程，學生在實踐中可以充分了解到企業最新的科技成果和新技術，也可以了解到企業對技術人才的具體要求。產品介紹模塊著重培養學生的實踐能力、綜合分析和解決問題的能力及獨立完成工作的能力，同時可增強學生的自信心和社會責任感[4-9]。

3 項目優勢模塊

項目優勢作為商業計劃書的第三模塊，主要講述為什么能做，并展示項目所處的競爭狀況，闡述如何與同類產品抗衡，分析與競爭對比的差異及優勢，重點突出產品的技術競爭力，如是否擁有自主知識產權、是否取得業內認證以及與競爭產品關鍵指標的對比分析等。項目優勢模塊見圖8。

圖8 項目優勢模塊

“智能寵物清潔烘干一體機”項目在技術論證完畢后，由項目成員撰寫產品設計技術要點方案并申報國家專利，現已獲得兩項國家實用新型專利，并且在各級各類雙創競賽中獲得獎項[10]。

4 發展規劃模塊

發展規劃作為商業計劃書的最后模塊，主要講述未來怎么做，展示項目未來的規劃和想法，闡述未來1 年的目標、重點工作、實施路徑、財務預測及是否投融資等。該模塊訓練學生的預判思維和對未來的規劃能力，提高學生應對項目未來存在的風險和產品更新迭代等問題的能力，同時也培養學生優良的學習態度和可持續的學習能力，以及發現問題、解決問題的能力，有助于引導學生合理規劃大學生活，樹立職業憂患意識和社會責任意識。

“智能寵物清潔烘干一體機”項目未來會以專業化、智能化為戰略定位，打造優質寵物設備品牌商，搭建全閉環“商業+技術”可持續發展服務模式（見第42 頁圖9），并不斷吸納市場營銷、電子商務、稅務及法律等專業人士加入團隊，基于市場反饋數據，從技術、戰略及管理方面不斷優化設計概念、提升產品質量、完善服務理念，打造核心競爭力，發揮綜合優勢，揚長避短，穩中求進[11-15]。

5 結束語

目前，雙創教育雖然被高度關注，但也暴露出很多問題，特別是專業教育與雙創教育融合度遠遠不夠[4]。本文以商業計劃書模塊為切入點，建立與機械專業培養目標相適應的、循序漸進的專創融合實踐教學體系（見第42 頁圖10）。該體系可以充分調動學生創新實踐的自主性、創造性和興趣，進一步拓寬學生的專業視野，提升學生的綜合能力。該體系實施多年來，深受學生喜愛，不僅鍛煉了項目團隊的設計能力，還提升了團隊成員的專利寫作、路演組織及社交合作等綜合能力，為學生畢業后步入職場打下了良好的基礎。

研究表明，雙創實踐教學體系建立在專業實踐基礎上，同時又促進專業實踐內容的優化提升，兩者相輔相成，共同保證雙創教育改革取得成效。“智能寵物清潔烘干一體機”項目團隊在項目實踐中得到了全方位鍛煉，項目成員自主完成了產品調研、結構設計、制造加工、商業計劃及團隊參賽等實踐內容。通過項目實施激發了學生的創新性思維和創造能力，為后續深造或創業打下了堅實的基礎，項目團隊的多名成員目前已成為企業技術骨干或獲得創業之星等榮譽，取得了比較理想的成效。

圖9 項目全閉環“商業+技術”可持續發展服務模式

圖10 機械工程專創融合實踐教學體系