低價賣盜版課，靠差價月入三千

許偉

伴隨在線教育的火熱，網課代理也開始大肆活躍在大學生群體中。只要繳納幾百元的代理費，來自文都、粉筆等大量知名教育機構的考研、考公課程隨便享受不說，將這些課程拆開賣給其他人還能收回成本，甚至可以借此賺取不少差價。

毫無疑問，這種既能低價學知識，又能賺點“零花錢”的特殊資料獲取方式，很快就俘虜了不少大學生的“芳心”。然而，他們卻鮮少思考，為什么正版成百上千的課程可以用這么低的價格拿到手，未得到正版授權的情況下參與倒賣網課資源會有怎樣的法律風險……

從自用到成為代理商

“四六級、計算機二級、教師資格證、考研、考公……大學生需要的資料太多了。”在讀大學生王子栩（化名）最開始接觸網課代理，只是為了利用代理提供的有償網課資源，讓自己的疫情宅家生活過得更加充實，“相較于那些知名教育機構動輒幾百上千的網絡課程，從代理手上買課又齊全又便宜，感覺超值。”

了解到只要繳納520元代理費，就能享受包括粉筆公考、新東方等知名平臺的網絡課程，還能通過賣課、拉新代理的方式回本，王子栩的買家身份發生了轉變，“我找的是之前賣網課資料的上家，在成為匯智學院的代理后，除了一些加密課程需要單獨購買，其他的課程都可以免費使用，還能拆開賣給其他人。”

王子栩對電腦報表示，其實做網課代理是一件很簡單的事情，畢竟身邊都是具有同等需求的同學、朋友，完全可以從身邊已有的資源做起，“大學生身邊需要網課資源的人很多，做代理相對于其他群體更容易開發這個市場。”

賣課+拉新收益不菲

作為已有一年多代理經驗的老手，從代理費699元的最強渠道，到代理費520元的匯智學院，再到代理費328元的一二三學府……當初為了考研繼而加入資料團的李蕓（化名）做過不少平臺的代理。

通過對比，李蕓發現這些大大小小的網課代理機構，除了部分小代理確實資源沒那么全，大部分代理機構的資源多少、更新速度等條件基本差不多，那么就性價比和回本難度來看，自然是代理費越少越劃算。

因為課程售賣價格完全是由代理商自定，通過不斷試驗，對于有買課需求的客戶，李蕓逐漸琢磨出了一套比較適用的價格標準，“課程價格一般分為兩種，普通課程50元一科、考研課程80元一科，這樣最多只需要幾個客戶就可以輕松回本了。”

拉新更是李蕓的拿手好戲，“不同平臺的拉新制度不一樣，比如一二三學府的標準代理價是328元，新人代理費中的30%直接屬于拉人代理;而樂恩學知的永久代理費是358元，拉人代理只要給自己的管理（上級）40元就能將剩下的新人代理費全部包攬。”

這些代理機構有一個共同點：拉新代理價格不得低于平臺設定的標準價格，違反則雙踢。

當然，代理機構也允許代理商將拉新價格設定高于標準，換句話說，代理費設定得越高，拿到手的利潤越多。不過李蕓通常還是按照標準價格拉新，只是將之作為吸引新人的一個亮點展示。

入場以來，看著利潤從第一個月的一千五百元逐漸穩定到每月三千元，李蕓上大學后期的生活費借此完全實現了自理，而等到畢業的時候，李蕓的存款也攢到了五位數。

樂恩學知拉新的分成制度

倒賣盜版網課是違法行為

當下，已有不少大學生如李蕓一樣將網課代理視為一條賺錢的好路子。不過，電腦報調查發現，他們參與倒賣的網課中，有一些極有可能是盜版資源。

帶著這個疑問，電腦報致電了粉筆公考和學而思，相關工作人員均對電腦報表示，目前沒有對外開放過代理途徑，所有的課程只能通過官方渠道購買。

對于泛濫于各大代理機構的網課資源，學而思相關工作人員直言，“那可能是他們自己偷摸錄制的。”

既然代理機構并沒有獲得代理授權，這種倒賣行為自然將擔負法律風險。“售賣盜版網課侵犯的實際是著作權人的信息網絡傳播權。”一位法律界匿名人士如此表示。根據《著作權法》第四十七條的規定，未獲得著作權人許可并支付報酬，侵犯他人信息網絡傳播權的，應當承擔停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責任。

但在電腦報與李蕓等大學生代理的交流過程中，問起他們是否想過會因盜版問題引發法律風險，他們大多表示并不擔心，“主要是這種東西也不是你去錄的，你拿的也不是第一手資源，所以我覺得應該還好。”

而事實上，從法律角度來看，不光代理機構有侵權行為，李蕓等參與售賣盜版網課的大學生代理群體也面臨同等的法律風險。

一道暫時無解的難題

大學生和粉筆公考這類持有網課版權的在線教育機構，原本只是單純的買賣關系，但在網課代理機構的介入下，大學生代理和在線教育機構已經逐漸演變成了一種特殊的競爭關系——從身負需求的買家，到與網課版權方爭奪客源的賣家，之間只隔著幾百元代理費的距離。

一個無法忽視的事實是，相較于正版課程成百上千的購買費用，代理渠道流通的課程因低廉的價格對用戶具有絕對的購買優勢。這也是網課代理行業近年來得以繁榮發展最根本的原因。

即使版權方可以通過法律手段維護自身權益，但他們仍然面臨追責難點。重慶佳昂律師事務所合伙人、副主任律師趙凌飛對電腦報表示，最核心的一點就是要能夠證明自己享有該作品著作權。

在享有版權的情況下，首先要做的是保存對方侵權的證據，比如通過公證機關做好網頁公證，這是最穩妥的一種證據保存辦法;其次是舉證對方因侵權行為所得利益是多少，以及因對方的侵權行為導致己方的損失是多少，然而這兩者的具體量化頗有難度。

很顯然，在代理機構販賣盜版網課已經蔚然成風的大背景下，追責成本高、訴訟周期長是版權方通過法律手段維權的致命傷。

而成為代理機構最佳“助攻”的大學生代理，他們對版權問題的不以為然，也暴露出在線教育行業發展多年的另一大漏洞——對于著作權的保護市場氛圍還未能形成。

歸根到底，代理機構只是鉆了市場漏洞的空子，把握住了用戶對低價的偏好。這個伴隨在線教育市場發展起來的行業，或許只有等到市場真正完善起來的那一天，才會走向覆滅。

而現在的他們，正活躍在貼吧、微博、知乎、小紅書等多個互聯網平臺，瘋狂地攫取著并不屬于他們的利益。