生命健康產業投資模式研究

李健

摘要：隨著“健康中國”建設上升為國家戰略，生命健康產業已成為我國經濟轉型的新引擎。近年來，我國生命健康產業呈現蓬勃發展趨勢，衍生出許多業務類型和商業模式。下面結合國內典型案例，重點梳理非營利性醫院、養老產業、健康管理的商業模式，并提出企業集團發展生命健康產業的建議。

關鍵詞：健康中國;生命健康產業;商業模式

一、非營利性醫院商業模式

公立醫院基本上都是非營利性的，非營利性醫院的實際收益只能用于擴大醫療規模和自身發展、用于購買設備、引進技術、開展新的服務項目，或者用于向公民提供低成本的醫療衛生服務，而不能進行分紅。社會資本介入非營利性醫院尋求回報的方式主要有IOT托管醫療機構和供應鏈模式。

1.IOT托管醫療機構。通過向醫療機構承諾作出固定投資，改善醫療機構的設施和服務水平，以換取對醫療機構的管理和運營權利，以向醫療機構收取管理服務費的形式實現收益。管理服務費用一般采取“固定+浮動”形式收取，其中固定費用按照醫療機構營業收入的百分比收取;浮動費用按照醫療機構營收結余的百分比收取。

2.供應鏈模式（GPO集中采購模式）。此模式通過控制醫療機構的采購權，隨著旗下醫療機構規模擴張，逐步提高與上游供應商的集中議價能力，由醫療產業公司向供應商購買藥品、醫療器械以及耗材醫用等產品，然后賣給公司旗下的醫療機構，賺取利差。

3.設立第三方檢驗檢測平臺模式。隨著醫療產業投資者旗下醫療機構數量增加，可將各醫療機構檢驗檢測科室從本系統剝離，設立單獨的第三方檢驗檢測機構，承接旗下醫療機構所有檢驗檢測業務，在提高效率、降低成本的同時，實現該部分收益合理回流。

4.設立醫生集團模式。該模式主要是聚合各專科優秀的醫生資源，利用醫生多點執業和自由執業方式，鏈接高端醫院和基層醫療機構，實現分級診療，促進醫生資源由大型醫院向基層醫院平移，向醫療機構收取服務費。

以上模式，對于醫療產業投資者而言，投資非營利性醫院的主要目的是為了整合醫療機構資源，通過資源的集聚整合產生效益，醫院本身是否盈利并不是其關注的重點。

二、養老產業商業模式

養老項目常見有重資產模式、輕資產模式、輕重資產結合的模式，目前多數良性運營的項目均為輕重資產結合的模式。其中重資產盈利模式為產權銷售，輕資產運營盈利模式為收取服務費，輕重資產結合盈利模式有會員卡、共有產權銷售、使用權銷售、高押金、金融+等方式。

1.重資產投資下的養老消費信托模式。“養老消費信托”產品采用“養老消費信托”金融創新模式，可通過客戶資產安全化投資，增加客群數量，降低客戶費用負擔，提高項目入住率。

2.輕重資產結合模式下的會員卡模式。一次性收取多年居住租金，這樣可更快地回籠開發成本，同時，周邊物業的升值，自然帶動會員費用的提升，會員卡的增值為剩余的產權贏得增值空間。提供給會員的不是簡單的“養老公寓+護理”，而是一個動態更新的服務資源庫，包括頂級家居式公寓養老、頂級一對一醫療護理、分時度假、國際文化交流等。

3.輕重資產結合模式下的金融+模式。建立一個立體保險養老模式，核心業務體系包括：活力養老、高端醫療和企業社區投資。國際養老社區創新保險金融服務模式，全國養老社區采用客戶會員制模式，客戶會員無年齡限制。

三、健康管理商業模式

目前國內的健康管理大體可以分為以下五類：

1.體檢主導型。體檢是目前健康服務領域最成熟的經營模式，也是客戶接受度最高的健康服務品種。為了充分挖掘客戶資源的消費潛力，部分體檢中心開始介入健康管理服務。

2.中醫保健型。健康管理的重要特點在于對疾病的前瞻和預防，但是亞健康相對西醫來說是一個很難精確定位的模糊概念。而中醫理論卻能很好得詮釋亞健康的形成發展，并迅速提供解決方案。

3.HMO型。HMO（Health Maintenance Organization）是一種最早期的健康管理計劃形式，它向會員提供一定范圍的健康服務，包括在每月付費或年付費基礎上提供預防性護理服務。HMO會給你一份醫生列表，讓你選擇一個基礎護理醫生。他會處理你的健康事務，在需要時你要通過他來聯系有關專家。在有些HMO計劃中看醫生不用花錢，有些HMO則需要付一定費用。如果是HMO會員，看計劃內的醫生不用花費，但以外的則需自己付費。國內目前有類似的機構從事類似業務，如元化健保，其與平安保險公司的合作以及基礎護理成為此業態的領先者。

4.信息技術服務型。這類公司從宏觀需求著眼，從技術研發著手，為健康管理公司和體檢機構提供一些標準化的服務工具或服務。提供諸如標準化的體檢報告、體檢過程控制及數據電子化、導醫掛號、慢性病評估、心理素質評估、亞健康評估、運動處方、疾病在線或無線管理等服務。由于這種服務具有標準化和網絡化的特性，使它們可以不受地域的限制，為眾多客戶提供同一種服務，如北京的愛康網，上海助醫網等都是類似機構。

5.私人醫生。這是一類訴求非常明確的公司，他們將客戶目標鎖定在中高端，廣泛整合醫療資源尤其是稀缺的醫生資源，通過精細入微的服務來贏得市場，運用各種增值服務來獲得商業利潤，這也是目前大多數健康管理公司的模式。但是由于私人醫生是人力資源密集型產業，人力資源的稀缺限制了它的運營規模和服務人數。同時增值服務產品的開發滯后也嚴重阻礙了對客戶消費能力的深度挖掘。解決這個問題一個重要途徑是進行連鎖或加盟特許經營。

四、生命健康產業發展建議

1.開展醫療產業鏈布局。拓展“醫療+養老+地產”模式，通過自建或以輕資產方式整合區域地產資源，建設高端醫養中心、養老公寓，發展康復、養老等產業，

2.拓展醫療供應鏈經營。通過成立統一的醫療物資采購平臺，實現藥品、耗材、器械等的統一采購，提升議價能力，形成品牌效應，再分別銷售給集團內部醫院和外部醫療機構，賺取差價;

3.謀劃推動企業上市。推動集團生命健康產業公司在創業板乃至主板上市，借助資本市場力量，爭取更多融資，做大醫療產業規模，成為集團轉型發展的新動能和重要品牌。