民辦技工院校多元利潤模式探究

金漢林

摘 要：人社部《關(guān)于大力推進技工院校改革發(fā)展的意見》中強調(diào)技工院校要做好功能定位，突出辦學特色。要堅持高端引領(lǐng)，開展多元辦學，注重內(nèi)涵發(fā)展。同時深化技工院校教學改革，提升辦學水平。要深入實施校企合作，推進一體化教學改革，實行彈性學制和學分制，規(guī)范高技能人才培養(yǎng)學制。進一步做好技工院校招生就業(yè)工作，加強基礎(chǔ)能力建設(shè)。要加大招生工作力度，抓好職業(yè)指導和就業(yè)服務(wù)，強化師資隊伍建設(shè)，加強領(lǐng)導班子能力建設(shè)，規(guī)范學校管理。雖然技工院校的發(fā)展有國家政策的強有力支撐，但相對來說，民辦技工院校的發(fā)展仍然十分緩慢，停滯不前，特別是在目前生源短缺的情況下，甚至已經(jīng)到了舉步維艱的境地。民辦院校如何利用自身靈活辦學優(yōu)勢，在培養(yǎng)高質(zhì)量的社會人才的同時，如何獲取更多的發(fā)展資金已經(jīng)變得尤為重要。

關(guān)鍵詞：民辦技工院校;多元化;利潤模式;

引言：JL技工學校成立于2007年，中級工辦學層次，在校生人數(shù)目前3000人左右，經(jīng)過實地走訪調(diào)查，該學校2008-2018年毛利潤收入如下圖：

根據(jù)以上圖表，JL學校利潤有逐年下降趨勢，為防止這一趨勢繼續(xù)下降，現(xiàn)對學校存在的問題進行了初步調(diào)查，特總結(jié)如下：

1、學費收費標準不高是主要因素

學費收入是學校的主要收入來源，占全部總收入的73.5%，另外26.5%的收入包括了食堂外包收入、商鋪租賃收入、學歷提升培訓收入等。目前市場上同類型學校中，每學期的學費都處于6000-8000元之間，按照3000人左右的學生數(shù)量來計算，收入將處于1800-2400萬元之間。然而，需要支出的項目就比較繁雜，根據(jù)調(diào)查，學校2020年項目支出預(yù)算主要包括教材費（350-400萬/學期）、教職工工資獎金福利支出（1800-2160萬）、教科研支出（45-60萬）、場地租金支出（200-250萬）、設(shè)施設(shè)備采購支出（10-30萬）、后勤維修維護支出（5-8萬）等。綜上所述，支出增長的速度將遠遠大于收入增長的速度，在生源數(shù)量規(guī)模沒有大幅度提升的情況下，提高學費收費標準，增加利潤來源，將會成為主要的選擇路徑。

2、教職工為學校主動創(chuàng)收能力不足是次要影響因素

據(jù)《中國勞動統(tǒng)計年鑒 2019》的數(shù)據(jù)顯示，2019 年全國在崗職工合計就業(yè)人員平均工資為 5750 元。而據(jù)第三方評價機構(gòu)麥克斯的數(shù)據(jù)，2019 年本科畢業(yè)生的平均薪資為 4376 元。全國范圍內(nèi)來看，排名第五的廣州，城市平均工資標準8321元。而JL學校的教職工稅前月平均工資為5350元，與全國平均工資標準仍有差距。除此之外，教職工工資構(gòu)成為基本工資、崗位工資、課酬、其他補貼以外，其中課酬是主要收入來源，學校只是被動的工資支出，通過教職工主動創(chuàng)收增加學校收入的幾乎為零。所以增強教職工主動創(chuàng)收能力也是勢在必行。

3、專業(yè)建設(shè)缺乏市場意識，嚴重制約學校發(fā)展

專業(yè)教師只負責本專業(yè)的課程教學，校企合作完全由就業(yè)指導中心負責完成，專業(yè)教師只是被動的參與專業(yè)與市場的對接。“校企雙制”已經(jīng)嚴重偏離軌道，很難體現(xiàn)專業(yè)的市場性，更不要說通過專業(yè)建設(shè)開展創(chuàng)收工作，分工不明確、制度不合理，已經(jīng)嚴重制約了學校、教職工創(chuàng)收能力的發(fā)展。

根據(jù)以上出現(xiàn)的問題，學校董事會責成有關(guān)部門著手解決，現(xiàn)將有關(guān)解決措施總結(jié)如下：

（1）、提高學費標準，打造市場競爭品牌差異化班級

提高學費標準的前提是學生培養(yǎng)模式價值的提高，其中創(chuàng)立超級班主任承包責任制培養(yǎng)模式是不二的選擇，超級班主任相對于普通班主任來講，具有權(quán)力超級、能力超級、責任超級、利潤超級。權(quán)力超級是指有關(guān)于學生的一切班主任都有話語權(quán)。能力超級是指能夠勝任超級班主任崗位的人員不僅需要有超強的德育管理能力，還需要豐富的專業(yè)知識。責任超級是指學生能否培養(yǎng)成為社會需要的高技能人才全部依賴于超級班主任。利潤超級是指學校和超級班主任獲得的報酬收入大大超過于普通班主任的收入水平。具體操作流程是：學校高層管理授予超級班主任充分的權(quán)力，招生階段主導學生甄選并創(chuàng)建班集體，并簽署畢業(yè)就業(yè)工資高水平保障承諾書;入學階段體驗試學并選擇專業(yè)，超級班主任對本專業(yè)的任課教師有聘任權(quán)和解除聘任權(quán);在教學階段，對學生的出勤率、學習質(zhì)量、教師教學質(zhì)量進行考核，工資獎金福利由超級班主任核定發(fā)放;專業(yè)建設(shè)階段，超級班主任全程參與并主導建設(shè)，并對人才培養(yǎng)方案修訂的科學性、規(guī)范性、市場性加以評價，并制定具有針對性的校企合作實施方案，執(zhí)行并評價;畢業(yè)階段，考核畢業(yè)生的合格率;就業(yè)階段，學生就業(yè)對口率、學生就業(yè)滿意度、家長滿意度等指標的考核。另外還可以考慮提高超級班學生住宿條件，采用不同的校服著裝來體現(xiàn)差異性，適應(yīng)學生個性化的需要，提高學生的優(yōu)越感。

（2）、集中校內(nèi)外優(yōu)勢講師資源，開展社會課程培訓并積極參與競賽

利用學校自身技能培訓優(yōu)勢，開展社會培訓班，收取相應(yīng)的培訓費;與高職高專、本科院校開展學歷提升合作，為校內(nèi)外生源提供培訓，與此相對應(yīng)的是開設(shè)成人高考、普通高考培訓班，收取相應(yīng)的培訓費;積極參加國家級、省級、市級教師或?qū)W生競賽，利用賽事建設(shè)品牌專業(yè)，提高學校收入。

（3）、校內(nèi)外實訓基地共建，為專業(yè)建設(shè)添磚加瓦

學校要充分利用學生群體網(wǎng)絡(luò)購物資源，積極主動的與快遞企業(yè)建立合作，解決電商物流配送最后一公里的難題，把傳統(tǒng)的設(shè)置快遞柜投放快件改變?yōu)樾?nèi)快遞物流中心，構(gòu)建物流中心組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計相應(yīng)的運營制度，根據(jù)學生實際實習工作需要，設(shè)置相應(yīng)工作崗位，例如可以設(shè)置收貨員、上架員、打包員、分揀員等基礎(chǔ)崗位，核心業(yè)務(wù)采取按件收取手續(xù)費，并提供送貨上門或者跑腿收費服務(wù)，利用低成本勞動力獲得成本優(yōu)勢，從而獲得較高的投資回報率。

（4）、開展橫向一體化發(fā)展模式，延伸價值鏈

目前學校集團涉及的教育領(lǐng)域僅僅只是局限于技工教育，較大的限制了學校從多方面獲取利潤的能力，面對激烈的市場競爭，企業(yè)戰(zhàn)略并不能及時的跟隨市場的變化而變化。在做好技工教育的同時，必須要多元化經(jīng)營，延伸利潤價值鏈，橫向發(fā)展幼兒教育、K12教育、高等教育，貫穿整個教育戰(zhàn)線，形成閉環(huán)式發(fā)展。

結(jié)論：綜上所述，民辦技工院校要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，就要不斷的研究市場、開拓市場價值，充分利用自身優(yōu)勢資源，以實現(xiàn)成本最小化、利潤最大化的基本目標。

參考文獻：

[1]《廣東技工院校發(fā)展報告2018》，廣東省職業(yè)技術(shù)教研室，中國勞動社會保障出版社，2019年1月

[2]《品牌的起源》，（美）里斯，山西人民出版社，2010年12月

[3]《利潤模式》，（美）斯萊沃斯基，中信出版社，2001年1月

[4]《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》，（美）斯萊沃斯基，中信出版社，2010年4月