看跌落“35歲現象”的老業務，如何實現自己的職業蛻變

■ 當代水產 楊帆 文/圖 [微信公眾號：tsfish]

35歲，對于飼料業務員來說就是一個分水嶺。在你的身邊，也許經常會有這樣的事情發生，那些原本不起眼的一線業務員，不知不覺間就成了公司的高層或管理者，年會上他們登臺獲獎的挺拔身姿，儼然一副“人生贏家”的樣子，羨煞旁人；然而卻有更多的業務員，被社會和現實磨平了棱角，磨滅了當初的斗志和夢想，最終選擇了安于現狀，隨波逐流，碌碌無為。

同樣的一份工作，為什么有的人平庸，有人卻如此優秀呢？關鍵在于你是否保持初心，勇于追求自己曾經的理想。而故事主人公曾成浩先生就是一個典型例子，他當初就是因為不甘平庸，希望能干出一番事業，才選擇了富有挑戰的銷售工作，但是卻因走不出自己的“舒適區”，十年過去還是一名普普通通的業務員，沒有閃光沒有亮點，平淡無奇。這也是現實生活中大多數飼料業務員所面對的職業困局。

在已經失去了業務員最佳的職業上升期之后，他是如何迷途知返，突破自我，并最終實現職業蛻變與升華的呢？讓我們一起走進豐華（佛山市順德區豐華飼料實業有限公司）粵中銷售部銷售經理曾成浩的傳奇故事，看一個老業務員是怎樣一步步逆襲成銷售經理的故事，希望這篇文章對你今后的職業規劃有所啟發和幫助。

“IT男”進軍飼料界，不甘平庸學做銷售

據了解，曾成浩大學學的是計算機專業，但在機緣巧合之下，2003年畢業后他并未進入IT行業，而是選擇了與專業完全不著邊的飼料行業，進入順德一家飼料企業的內務營運部，從事為客戶接單、開單、發貨等后勤工作。這樣的工作雖然日子過得簡單安逸，但卻并不適合當時年輕氣盛的曾成浩，他不希望自己就這么一直耗下去，每天都過著一眼望到頭的日子。

在2006年，他把握住了公司內部一次崗位調動的機會，從營運部內勤成功調到銷售部當業務員，從此踏上了漫長而又艱辛的飼料銷售之路。

正式轉型的第一年，曾成浩被分配到新成立的銷售部市場調研項目組，主要針對海南市場進行為期三個月的考察和摸底，這期間他了解到對蝦、羅非、海水魚和蛙料等市場概況，后來又被調派到中山負責當地的業務工作，主要針對魚蝦料、豬料、鴨料三個板塊開展業務。

“十幾年前，飼料行業還處在快速發展階段，料企之間的競爭沒有現在這么激烈，所以一個人也能負責多個板塊。當時的中山市場以草魚養殖為主，我們以一款高檔魚種料開始打品牌，雖然在人力物力條件上非常有限，但通過賣力推廣以及到位的服務，魚料板塊業績做到了1,000多t?！彼f道。

在摸爬滾打了五年之后，曾成浩對飼料銷售逐漸找到了感覺，個人業績也逐步增加到了年銷4,000多t，但2011年因私人原因不得已選擇了離職。與豐華公司結緣是在離職的大半年后，現如今在豐華已做了差不多十年的時間。

談及當初為何選擇豐華，他表示，“我是通過曾在豐華工作的老前輩介紹，他帶我參觀了豐華的生產車間和辦公室，還與公司總經理馮總（馮桂榕）愉快交談了一番，讓我見識到豐華在硬件和軟件上的實力，而且在員工考核晉升機制上也很有吸引力，所以我當即決定入職豐華公司?！?/p>

從業務員到銷售經理，實現自己的完美蛻變

加入豐華以后，曾成浩憑借原先在中山積累的客戶資源，再加上豐華提供的好產品做為支撐，一開始開拓市場可以說是游刃有余，每年都能順利完成公司下達的任務。然而，他逐漸發現市面上的品牌越來越多，各個飼料廠之間的競爭也愈發激烈，個人銷售業績上很難再有大的突破。

據他介紹，“2014年～2015年開始，飼料供求關系徹底轉變，以前是客戶找廠家，如今是廠家找客戶，所以，如果還停留在一個片區市場，往后的發展遲早會遇到瓶頸，而且自己的年紀也擺在那里，為了家人能有更好的生活，我要做出自我改變，重新思考往后的路要怎么走?！蹦且荒暝珊普檬?5歲的年紀，也來到了職業生涯的“十字路口”。

遭遇到“業務員35歲現象”的曾成浩，開始重新審視起這十多年來的職業道路，一路上雖然有心酸有苦楚，也有成長有收獲，但是自己始終沒走出中山這個“舒適區”，飼料銷量上也是一直做得不溫不火，安于現狀。

因此，他決定突破自我，突破原先過于保守的心態，第一步首先從走出自己的“舒適區”開始，不僅需要重新定義和規劃市場，而且他自身也要加強業務和服務能力。在時任公司銷售經理郭共勝的點撥和引導下，曾成浩認識到自己在業務服務能力上的不足，而且會有意識地規劃更廣闊的市場，希望日后也能擁有自己的銷售隊伍。

此后，曾成浩借助豐華公司在2016年轉型大發展的契機，個人的職業規劃也就此進入了快車道。自2017年開始，他接管了中山、珠海及番禺市場，2019年又新增了廣州清遠、韶關市場。短短三四年間，他的市場和銷量是越做越大，從過去單一市場到現在的5個區域市場，年銷量也從數千噸做到了去年的18,000多t。

不僅如此，他還早已擺脫了“獨行俠”的身份，獨自負責并帶領著一支7人的團隊，職位也晉升到公司粵中銷售部銷售經理?？梢姡珊茝氐鬃叱隽藰I務員的職業困局，并通過自我突破和不懈努力，再加上公司平臺和團隊的支持與助推，成功實現了自己職業生涯上的完美蛻變。

與“拍檔”們再接再厲，2020年再創佳績

關于團隊建設和管理方面，曾成浩分享了一些自己的心得體會。據了解，他的7人團隊來自市場上的老業務員及自己招來的新人，團隊成員各自分管著獨立的小區域市場，并統一由他調度人手和分派銷售任務，統籌規劃整體“作戰”思路和方向。

“我們每天都保持密切的溝通交流，出現問題及時匯報、及時處理，每周也會制定詳細的目標和任務，我會告訴他們，首先要對市場進行調研和考察，根據當地品種和模式合理規劃，還要分析競爭對手的規模和手段，才能做出有效的產品推廣方案，再逐步擴大銷售范圍，積累客戶群體?！彼嘎兜?。

言談中，曾成浩親切地稱呼隊員們為“拍檔”，可見在他心里，團隊里的每一個人都是他志同道合的朋友，是可以放心交出后背的戰友，是能夠相互交心交底的弟兄。這些年，他與這些“拍檔”們共同成長、共同進步。

作為從業十多年的過來人，他真心希望他們能走向成功，實現理想；作為整個團隊的領頭人，他有責任也有義務帶領他們業績增長，收入提升；作為勇敢拼搏的豐華人，他更是對他們寄予厚望，漂亮地打好每一場仗，為公司創造價值。所以，團隊成員們也經常笑稱，曾成浩在他們面前不像個領導，更像是知心大哥或公司的老前輩。

據悉，在多次商議和一致認可下，曾成浩已對2020年市場做好了初步的部署?！澳壳埃劢共蒴~、羅非、叉尾、生魚等品種，我們分析了當前的市場行情和形勢，而草魚今年的飼料容量將會有所萎縮，如果一味再主打草魚膨化料市場，今年的既定銷量目標可能難以實現。我們希望今年能夠在鯪魚料上重點發力，而且這兩年中山泥鰍養殖規模逐步擴大，我們也會關注中山的泥鰍料市場，另外，去年叉尾的市場行情異常高漲，養殖戶的投苗量也會有所增加，叉尾料是今年增量的又一大板塊。”

在曾成浩看來，其實豐華在廣東還有很多空白市場，需要他們一點一點地去開發和維護，去年僅在番禺市場就做到了7,000多t的量，其他還有很多市場增幅也很明顯，今年他們會在保持原有市場和銷量基礎上，繼續開發和挖掘新的市場和客戶，希望今年整個團隊能更上一個臺階，再接再厲，取得更加優異的成績，回報家人，回報公司。