互聯網時代市場營銷策略創新

李安娜

摘 要：產品生產廠商通常雇傭具有相關技能的勞動者為其服務，由勞動者通過一系列的勞動行為賦予物質生產資料一定的使用價值，創造出適用于商品經濟市場的產品，并投放于經濟市場當中，促進經濟的流通，帶動社會生活的發展。廠商在將產品投放于市場時，需要向產品售賣平臺和社會大眾介紹產品，招攬客戶，這一為經營活動做準備的環節可稱之為市場營銷。

關鍵詞：互聯網時代;市場營銷;小米手機

引言

隨著科學信息技術的變革，互聯網技術逐漸深入于當今社會發展之中，改變了物質生產與產品流通方式。互聯網的不斷革新使其從一種單一的技術逐漸轉變為一項相對成熟的產業，這種變化帶來了經濟的增長與進步，也為企業市場的建立與商品的流通提供了更多可能，在一定程度上促進了商品經濟市場的改革，也對市場營銷有了新的要求。本文以小米手機的產品營銷為例展開分析，旨在為新時代的市場營銷策略提供更有效的創新思維指導。

一、互聯網時代下的營銷法則

從某種方面來說，互聯網在一定程度上是虛擬的。互聯網平臺的開放性在給人們的生活帶來便利的同時也帶來了不可忽視的潛在危險，不僅各種病毒攻擊嚴重威脅著網絡安全，更有一些不法分子利用非法手段設計釣魚網站、支付陷阱等套取消費者的個人信息，實施網絡詐騙。因此，企業在利用網絡平臺進行營銷時，一定要注意網絡安全的防護，保證營銷網站的合法性、合規性與安全性。企業必須建設網站安全防火墻，并派遣技術人員實時監控網站后臺，嚴密保護產品與消費者信息。消費者在瀏覽相關的網頁時，也要學會辨別虛假網站，注意自我防護，配合國家的網絡安全建設要求，謹慎輸入個人信息，防止落入不法分子的圈套。

二、如何創新市場營銷策略

（一）產品創新

企業進行營銷活動的目的就是為了推廣產品以吸引更多的消費者，因此，一切營銷手段都必須以消費者的需求為中心。在以互聯網為背景的市場當中，消費者接觸到的市場范圍越來越廣泛，從傳統的線下實體市場擴大到全球范圍的線上網絡市場當中，在對商品的選擇上有了更多的選擇性。

企業在研發和推廣相關產品時，不僅要考慮社會大眾的總體需求，設計具有代表性的核心產品，還應平衡他們需求的多樣性和小部分消費者的個性化需要打造個性化的產品。對此，企業要不斷統計產品銷售情況，利用互聯網工具聯結銷售終端，通過大數據分析更全面、客觀的掌握銷售情況，反饋消費者的意見，對最受歡迎與最不受歡迎的產品進行分析，了解消費者在產品需求上的變化，及時根據他們的個性化需求改進產品結構，提高質量，以提供更好的服務，達到最佳的營銷效果。

以小米集團為例，他們在進行手機產品的營銷時，首先明確了產品定位，將手機的賣點定位在全觸屏、高通雙核處理器、高配和軟硬一體的中上等配置之上，以打造高性能發燒級智能手機為核心生產目標，以“小米發燒友”這一小部分群體為初始消費群體，根據他們的需求與反饋不斷改變產品結構，逐漸以其優越的配置和高性價比形成良好的口碑，進而吸引更多的消費者，占據更多的產品市場，達到有效營銷目的。

（二）價格創新

傳統的產品推廣與銷售往往需要經歷過多的中間環節，過多的中間商與過長的流水線使產品在未上市時就耗費了大量的廣告成本，在一定程度上提高了成本價格，加上線下實體店面的人力與物力的附加成本，使最終產品價格過高，偏離消費者的心理預期，阻礙市場營銷的推進。

在當前的網絡背景下，企業應充分利用大數據信息分析消費者的購買力水平，同時關注整體市場價格的波動，控制推廣流程，減少分銷與促銷成本，準確把控消費者對價格的接受范圍，以他們的消費水平為基礎敲定產品價格。同時，企業應通過互聯網與消費者實時對接，將消費者的想法融入于產品設計當中，根據他們的需要選擇合適的生產資料，實現有效的創新與營銷。

以小米集團為例，他們在進行手機產品的營銷時，將習慣于網絡購物并樂意從網絡中獲取信息、對價格敏感的中等收入群體為主要的營銷對象，通過微博、論壇等免費的電子營銷平臺推廣相關產品，與消費者直接交流，提高用戶粘性，降低營銷成本。同時，他們采取在線銷售的方式，以網絡為載體，減少中間環節，直接壓低產品價格，以低廉的價格優勢和便捷的購買方式吸引更多的消費者，占據更多的市場，達到有效的營銷目的。

結束語

總而言之，互聯網的出現在一定程度上改變了我們的生產生活方式，使經濟市場步入了一個新的時代當中，改變了企業與消費者之間的交流模式。在這一社會背景下，互聯網營銷逐漸成為市場流通的主旋律，企業管理者要及時轉變思想觀念，抓住當前時代機遇，緊緊依托互聯網工具，創新營銷策略以適應市場需要并滿足消費者需求，使產品能在這樣充滿競爭的市場中存活下來，為企業創造一定的上升空間，保證企業的可持續性發展。

參考文獻

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